【校友动态】施乾平： 为中国品牌“打印名片”（商界传奇）

施乾平： 为中国品牌“打印名片”

这座位于首都机场附近的工厂，处处体现着这位喷印行业领军人物的匠心。用了磁悬浮技术的工业打印机，做工极为简洁的超大型工业打印机……每一台机器旁边都有一张表格，详细记录了型号、配置机器、色彩等信息。展厅里放满了这些机器打印出来的产品，精美的图案喷绘在围巾、玻璃、皮包、鞋面和木板上，“没有什么是我们不能打印的”。

施乾平（中国 | 美国）

北京金恒丰科技有限公司董事长、总裁 

新加坡国立大学中文EMBA硕士学位课程

在读（2015级）

作为中国侨商联合会副会长、美国华人企业家联合会会长，施乾平特别喜欢与国际水平对比，只有说起那些技术领先全球的产品，他才两眼放光。以此为动力，他成为中国品牌走向世界的坚定推动者。

▲ 图为施乾平公司生产的工业打印机

在细分市场领军

穿行在一排排大型工业打印机之间，43岁的施乾平有些感慨：“我做这一行，已经17年了。”身边的合作伙伴、竞争对手来来去去，换了好几拨，他却始终留在这里，越扎越深。

回忆起自己与打印机的结缘，施乾平毫不讳言，最初做这一行，并没有太大的目标。但渐渐的，喜爱研究新事物的他，对打印机越来越着迷。每次和同事讨论产品研发、品牌建设，都是他最兴奋、最享受的时候。

“当然，把控自己很难。”施乾平坦言，在企业由小变大的17年间，来自利润、市场等方方面面的诱惑层出不穷。他的这份专注，不只因为兴趣，更因为一个清晰的目标——做细分市场的行业领军。

在施乾平的记忆里，2008年是一个重要的转折节点。那一年，金融危机扫荡全球，许多企业难承重创纷纷倒闭，他的公司却逆势而起，大步进军高端环保打印机行业。

原来，早在2006年，频繁往返中外的施乾平就敏锐地捕捉到一个变化，欧美国家开始陆续颁布法令，要求生产节能环保的打印机。而那时，中国国内生产的都是非环保打印机，技术水平有限，售价100万元以上的高端打印机，90%来自进口。

“环保打印绝对是未来发展的趋势。”施乾平坚信这个判断，果断确定公司接下来的方向：深耕更加高端的环保打印机细分市场。

经过两年准备，当许多大公司受危机冲击不得不减薪裁员时，施乾平顺势抛出橄榄枝，从业内国际知名企业旗下招来大量技术骨干和销售专家，为研发团队注入强劲血液。

然而，他没想到的是，自主研发的技术突破了，市场却并不买账。面对相似价格与品质的高端打印机，那时的国内顾客总会习惯性地选择国际名牌，而非中国本土品牌。

2010年到2012年间，施乾平过得很痛苦。面对迟迟不见起色的销售业绩，公司同事甚至都劝他：“放弃吧，市场上什么好卖，我们就做什么。”

但施乾平选择坚守和攻关。“既然做了这个领域，就要做行业的第一、品牌的第一、技术的第一、占有率的第一。”

“我属于那种比较理想化的，对自己有要求。”施乾平说。他的目标乍看似乎不大，就是沉下心来，在高端打印机领域做好做精。但其实，他的视野很大。“我觉得，一个真正的工业强国，是能在众多细分市场做到最好，拥有世界数一数二的技术和竞争力。”

▲ 图为施乾平（右）在工厂向本报记者介绍他公司生产的工业打印机。 张 兰摄

以工匠精神制造

“你用手摸一下画面上的树枝。”在施乾平的办公室，他将一幅雪景相片递给记者。从远处看，相片上的场景栩栩如生，凑近了摸，手感有些粗粝。“这是立体的，所以视觉效果很特别。”施乾平道出背后的奥秘，这张相片正是由他公司生产的打印机打印的。

这样的打印制品在施乾平的办公楼里随处可见，甚至就连他办公室墙上的中国地图，都是他自己的产品打印而成的。

交谈中，施乾平最爱称道，也最为重视的，就是产品过硬的质量。“做打印机，我要求打出来的每一个点，它们的细腻程度、逼真程度、立体感、色彩都是一致的。”乍听这位山东籍华商聊这些细节，会觉得与他高大、硬朗的形象有些格格不入。而听他聊得越多，便越能感受到他对打印技术的钻研之透、要求之高。

对于产品细节，施乾平近乎苛刻。曾有一款打印机内的一个胶管，他带着设计师改了几十个版本，对于这些，顾客仅看外观根本无法知晓。

“你看这个支撑的立面，其实直接做弯角就可以，但要保证品质、稳固性好，就一定要做到这个水平。”走在工厂里，施乾平随手指着一台打印机的方形支柱对记者笑道，“我觉得，在这上面开坦克都没问题”。

这样的精打细磨在施乾平的产品中并不少见。即使最微小的部分，也要做足功夫，这是施乾平坚持的理念。

他对自己的要求不止于此。“我永远有一代产品在等着市场需求。”在施乾平的公司里，研发生产线从不停歇，往往是一个型号还在销售，下一代产品已做好进入市场的准备，而第三代产品则已开始测试。

相比市场需求和竞争对手，施乾平总能走快一步。因为他想做的，不只是生产优质打印机，更要“不断重新定义行业标准”。

从当初在国内自主研发生产环保工业打印机开始，施乾平对技术的创新突破和产品的升级换代始终乐此不疲。用磁悬浮电机取代打印机中传统的皮带，引入水循环来保证打印温度的恒定，这些都是他公司的首创。而在这背后，是他每年用占到全年营业额10%的资金对研发的巨大投入。

“品质永远是第一位的。做企业，就是要静下心来，一点点完善、优化产品，做到最好。”施乾平说，无论打磨细节，还是技术创新，对他而言，一以贯之的就是四个字：工匠精神。

为中国制造助力

平日里，施乾平习惯带着两个手机，其中一个是国产的华为。他在微信朋友圈发的相片，都是用这个手机拍摄的，相片的左下角清晰可见华为的水印。“我就想让大家知道，我们中国也有值得骄傲的品牌。”施乾平认真地说。

“任何一个爱国者都希望自己国家拥有强大的品牌。”施乾平的这个愿望尤为迫切。他是国产品牌忠实的使用者，更是用心的打造者和推广者。

在自己的高端打印机始终无法打入国内市场的那几年，施乾平意识到，别说是国外，就是国内对国产品牌，尤其是高端品牌都存在偏见。为此，做了十多年打印机的他，决定做一件看似风马牛不相及的事：办论坛。

2013年8月，第一届中国喷印行业高端论坛“泰山论道”在山东泰安拉开帷幕。作为主办者，施乾平请来200多名国内喷印行业的专家学者和主要公司客户，汇聚泰山脚下，共同探讨喷印行业的未来。

施乾平的目的非常明确，那就是让大家在观点碰撞之后逐渐形成一个共识——打破固有的品牌印象，关注更为重要的品质、成本和服务。而在这三个方面，中国品牌并不逊于国际大牌。

“最终，接受这个观念的有三五家公司。”施乾平回忆说，相比当时参会的200多人，这个数字很小。但他毫不泄气，因为这意味着改变的开始。

就从这三五家入手，施乾平不仅出售优质的打印机，提供周到的售后服务，还针对每家公司的需求，为他们量身定制发展战略。大到公司定位、内部管理，小到产品质量控制、市场宣传造势，用施乾平的话说，就是“一份全套的咨询策划”。这在之前的打印机行业是从未有过的。

效果很快凸显。不到两年，在中国各大机场可见的广告中，超过80%都出自施乾平公司的打印机，甚至有些客户指名要用他公司的产品打印广告。

而在“泰山论道”之后，深圳论坛、武汉论坛、成都论坛、北京论坛、沈阳论坛、西安论坛……施乾平在国内各地留下的足印越来越多，他希望做好产品，也讲好理念，让国产品牌更加深入人心。

如今，施乾平的打印机迈出国门。许多国际知名品牌在中国国内的广告几乎全部都由他的产品打印。新加坡、韩国、日本、俄罗斯、瑞士等多个国家也都有他们的客户。“随着科技的发展，打印已经无所不能。”施乾平说，他的愿望就是用中国品牌的打印机“打印明天、打印世界”。

本文转载自人民日报海外版