澳卖客融资2000万澳元扩张实体店

“华人代购第一股”澳卖客（ASX:AU8）今日发布公告称，将募集最多约2009.7万澳元用于扩张业务。董事会正就这笔融资的分配差额与包销商进行磋商，以确保适当考虑现有股东。

“华人代购第一股”澳卖客（ASX:AU8）今日发布公告称，将募集最多20,097,271澳元用于扩张业务。

董事会正就这笔融资的分配差额与包销商进行磋商，以确保适当考虑现有股东，但也向公众提供部分分配差额，差额申请按照公司收到的先后顺序处理。

澳卖客于10月5日在澳交所上市，据招股说明书，公司以0.155澳元每股发行价，IPO融资目标600万澳元。上市后，澳卖客向上游展开两次并购，一是收购保健品牌Health Essence，一是收购澳洲羊毛产品制造企业Jumbuck Australia，并打造用100%自有品牌“UGG AUS”。

上市后澳卖客还做了一个重大决定，就是将总部搬迁到悉尼的Auburn，作为“中国游客”策略的关键一步，游客将可在批发仓库中看到产品，大批量订购。

而这一次，澳卖客决定“实施加速增长战略”，“力图实现成为澳大利亚卓越的中国旅游零售品牌的目标”。

澳卖客在今天的公告中阐述了两方面的发展计划。

一是利用与中国导游的深厚关系，以及在澳洲和中国展开全面的微信营销活动，使“大部分赴澳中国游客在来澳洲前就都知道AuMake品牌，并在旅游期间至少有一次光顾我们的一个店”。

二是，对于澳洲的华人代购，“我们希望在他们的社区附近有一家AuMake实体商店，为他们提供诸如价格竞争力、供应稳定性、支付便利性和物流等方面的好处”。

澳卖客希望通过实体店与代购形成一种“长期和忠诚的关系”，这样店铺经理可以满足代购的产品需求，并给代购介绍新的澳洲产品。

“一旦建立了关系，无论客户（代购）是继续居住在澳洲还是选择返回中国，我们的大部分客户都会通过我们的微信群将他们的采购方式从实体店转移到网上。” 澳卖客说。

不难看出，这两方面计划中，最需要资金支持的是开设更多的实体店。

澳卖客目前在澳洲共有五家店面，实体店数量与上市前没有变化。据披露，2017年7月以来这五家店面的收入和毛利几乎翻了一番。

公司管理层认为，毛利率还会进一步上升，尤其是随着销售额的增长，店铺还可以与供应商协商更优惠的价格。

不过澳卖客也对过快扩张的风险有所警惕。“AuMake正处于加速增长阶段，我们需要平衡好扩大零售网络的速度与财务和经营秩序，以保持盈利的积极势头。”

“凭借这笔融资，我们的愿景是巩固AuMake品牌，使它成为居住在澳洲的代购们的首选，以及每位赴澳旅游的中国游客想要购买澳洲正版产品时的首选。”

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