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文章于 2018年11月10日 被检测为删除。
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茅台变法:飞天会折翼吗?

要参 国情要参 今天

茅台变法

撰文/微酒

李保芳转身

从官员到企业老总,李保芳来了一个非常华丽的转身,给茅台带来了不少新风。到今年8月,上任刚好一年,本文盘点了李保芳上任茅台之后的核心动作,这些动作,既是茅台过去一年的策略,也是未来茅台的战略方向,值得仔细研读!

2015年8月24日,贵州省经济和信息化委员会原主任李保芳接任刘自力,出任茅台集团党委书记、总经理兼股份公司总经理。

一时间,行业哗然,政府空降一个没有行业经验的官员到企业,而且任党委书记和总经理两大关键职位。

要知道,在国有企业,党委主管方向,总经理率队执行。毫无疑问,这是茅台历史上极其重要的一次调整。

之后,业界将目光纷纷聚集到这位老将身上。走马上任茅台,李保芳已经接近60岁,按照官方的习惯,其实也是接近退休的年龄。此时上任,市场的理解是,茅台需要有大的变革,需要有经验的老将出马。

而李保芳虽然没有酒水行业的企业管理经验,但作为经济主管部门的贵州省经信委,管理着这个产酒大省最主要的产业——白酒。据悉,在省经信委任职期间,李保芳对茅台已经十分了解。

果不其然,上任之后,李保芳给茅台确实带来了很多新鲜的氛围。也提出了很多特别不一样,甚至行业人士都很难理解的策略,比如在第一次经销商大会上亮相。李保芳就直言,系列酒价格太高,系列酒必须要做好等等。

到这个8月,李保芳上任已经1年。在这一年里,茅台有两个非常大的直观变化:一是价格上涨,二是系列酒被空前的重视。

茅台酒价格的回升,是多方因素的结果,不能单纯列为李保芳上任之后的战绩,而更加考验的,是未来系列酒能否成功。但是茅台这一年的调整力度,着实很大,考验一个掌门人的智慧。

1、目标25亿

一系列措施力保做大做强系列酒

要说李保芳上任后,变动最大的、影响最深的要属系列酒了。

时间回拨到2015年茅台全国经销商会议上,集团新任党委书记兼总经理李保芳就曾明确指出,“一酒独大,利润这么高,一定有危机。系列酒就是危机!”

而当前系列酒运作不好的原因,李保芳认为有两个,首当其冲是价格太高,所以2016年,茅台把系列酒再度聚焦到价格相对比较大众的王子和迎宾。

其次,系列酒缺乏竞争能力,现在成本甚至比茅台酒成本还要高。所以,2016年酱香酒公司一定会用超常规的方法去运营和发展,公司也会用制度强力推动酱香酒的班子去想怎么运营。

总结成一句话就是,2016年,系列酒必须“降价、增量和追高投入”!

在这之后不久,茅台调整系列酒策略,聚焦产品,并为此投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司,并由茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理、李明灿兼任茅台酱香酒公司总经理一职。

数据显示,今年茅台系列酒的总体目标为20亿元,力争达到25亿元。

2、产品再聚焦,

6亿投入容许亏损

经过一轮调整,短期来看,这些措施都已经出现较好的效果。到今年6月中旬,酱香酒公司销售收入增长近7亿,销量4300吨,量增加了44%,销售额增加了33%。

但是在从长远来看,李保芳认为,酱香系列酒还处于一个不温不火的阶段,对于出现这一现状的原因,在李保芳看来,系列酒最大问题就是品牌最多,系列酒的销售要像茅台一样,集中精力做大单品。

所以要集中精力重点突破,为此,公司开始了聚焦核心单品,持续加强市场投入这一举措。把茅台王子、茅台迎宾和赖茅作为核心单品进行重点打造。投入6亿元的市场费用支持,并允许3年政策性亏损。

对于系列酒的未来,市场传出的消息是,系列酒要做到茅台酒的一半。而茅台酒已经有300亿左右的体量,毫无疑问,对系列酒是机会,也是巨大的压力。

李保芳在内部一次会议上,公开提出,公司要学习洋河,而有消息认识称,主要是针对系列酒的营销,要与原有的茅台酒有明显的区隔,这一点,李保芳在北京的酱香酒市场研讨会上也提到过。

3、规范价格

重举整顿违规酒商

除了系列酒,飞天茅台方面也是动作频频。自李保芳上任后以来,公司开始着力整顿违规砸价和未达销售任务的代理商。

今年1月4日开始,有茅台的代理商陆陆续续收到公司针对《关于对个别经销商违约行为的处理通报》,截止到1月25日,茅台已连发4份通报。这些都是在旺季,公司强势处理经销商违规行为。

这一系列的措施,都是在结构性的调整茅台的供应以及区域之间、渠道之间的平衡。对于这一举措,有茅台经销商表示, 2016年,茅台已经呈现出了雷厉风行的管理风格。一系列的举措之后,茅台价格上涨之势依然明显。

此外,代理商队伍的清理工作也在加快。留下有能力的,对市场、对消费者有引导作用的酒商将是茅台酒商需求的趋势。

李保芳在多次场合上,强调了茅台供应量不足,7月,茅台宣布,停止进行的承兑支持政策。之后的北京会议上传出的消息,进一步刺激了茅台批发价格的上涨。

8月1日,李保芳在辽宁沈阳调研时,针对目前新市场开发进度缓慢这一问题,提出了网络下沉、重心下移,做好各经济强县市的销售网络建设的意见。简单来说就是渠道的精细化运作。

此外,对于近期茅台不断攀升的价格,他希望经销商要冷静处理,不能盲目跟风涨价,要依据市场实际情况调控。

4、控定制酒、试合资公司

在今年3月召开的区域代理商座谈会上,有经销商反馈了对个性化产品过多,针对这个问题,李保芳称个性化产品要控制,有些规格小的产品与1斤装产品差异并不是很大。这种差异化并不突出的产品长久看来是不利于茅台品牌形象的。

此次,对于外界谣传在各省区建立新公司,让酒商参股的事情。李保芳当时的回复是,成立公司的目的是为了规范市场,合理调控市场需求。但也存在一些争议,对于成立新公司的事情,经销商要拿出方案,在征得总公司同意后,可以进行试点运营。

时隔3个月,茅台发布了一份重磅级文件,明确表达了茅台将着手在全国各省组建省级合资公司。并对合资公司给予了15项政策支持。至此,从今年3月即开始传出的茅台将在各省区建立新公司,让酒商参股的事情终于尘埃落定,开始试点推进。

 5、从茅台云商到牵手阿里巴巴

在2015年12月举办的“醉美遵义,白酒神州行宣传推介活动,暨茅台云商发布会上“,李保芳在介绍茅台的云商战略时这样提到:茅台云商平台将以茅台品牌为依托,着力打造的 b2b、o2o 社会化营销,产业一体化平台的茅台云商。

这其中包含了茅台云商城、云分销、云营销互联网化防伪溯源等系统,旨在实现线上线下渠道的整合,为消费者创造更加愉悦的购物体验,以此促进业务升级转型、构建营销新生态、完成传统品牌与互联网的充分融合升级。

2016年8月3日,茅台集团与阿里巴巴在贵阳正式宣布达成独家战略合作。茅台集团党委书记、总经理李保芳代表茅台集团与阿里巴巴集团副总裁胡晓明签署了《战略合作备忘录》,这也这标志着茅台集团,与国内云计算及大数据、“互联网+”应用和电子商务领域的龙头企业阿里巴巴集团正式携手。

李保芳上任这一年,还有很多未被披露的工作。市场曾一度传言,在内部的生产以及采购管理上,李保芳采取了很多的措施。

可以看出,李保芳上任之后,在茅台酒的策略上,核心是解决结构性的供应不平衡,加之市场的恢复,茅台的批价迅猛上涨,但是又再次传出李保芳提醒经销商不要过快涨价。但是市场供求在旺季之前已经严重的供求不平衡,相信未来的价格也会超出公司的范畴。

对于系列酒,提出聚焦,加大投入,调整组织,改变营销观念等一系列的措施。

这一年,行业的形势发生了很多变化,茅台也推进了很多变革。未来茅台会发展如何,很难判断,但是可以判断是,茅台酒无忧,而系列酒的成败对本届管理层很重要。




李保芳接替袁仁国就任董事长之后,茅台集团高层持续变动。11月1日,市场传出消息,安顺市委常委、副市长郭伟谊将调任茅台集团,且身兼三职,任贵州茅台集团总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长兼茅台酒销售公司董事长。

  截至目前,茅台集团和上市公司贵州茅台尚未就此发布公告。新京报记者致电茅台,但电话无人接听,也未有回复记者的采访邮件。

  多名政府官员出任茅台高管

  公开资料显示,郭伟谊1971年9月出生,此前长期在贵盐集团工作,后赴安顺出任市委常委、市人民政府党组成员。2015年,郭伟谊任安顺市委常委、西秀区委书记。

  在郭伟谊调任消息传出来之前,茅台集团高层在今年10月底刚刚发生大变动。

  10月31日,茅台集团召开领导干部大会,宣布省国资委党委和省国资委的任免通知:李静仁同志任茅台集团党委委员、董事,推荐为总经理、总会计师,贵州茅台酒股份有限公司董事人选。

  和郭伟谊一样,公开资料显示,李静仁2009年任贵州省移民局总会计师、党组成员;2014年任贵州省水库和生态移民局总会计师;2016年任贵州省水库和生态移民局副局长。

  贵州省国资委党委副书记陈亮贵指出,这次交流李静仁同志到茅台任职,是对茅台集团班子力量的进一步充实。李保芳表态:茅台全体干部职工衷心拥护、坚决执行省国资委的决定。

  此轮人事变动始于李保芳执掌茅台后

  对于茅台集团而言,这一轮人事变动均发生于今年5月李保芳全面执掌茅台之后。

  今年5月,上市公司贵州茅台发布公告,宣布李保芳接替袁仁国出任茅台集团及茅台股份公司董事长一职,茅台正式进入“李保芳时代”。根据其后的公开资料,李保芳以茅台集团党委书记、董事长和总经理三个身份公开露面。

  新京报记者注意到,郭伟谊、李静仁和李保芳的履历较为相似,三人在来到茅台之前,均长期在党政系统工作。比如李保芳,就曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记,贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记。

  有所不同的是,李保芳相比于其他两人对茅台更为熟悉,早在2015年8月就先出任茅台集团党委书记、副董事长、总经理,在出任一把手之前就在茅台工作了两年多时间。

  新京报记者注意到,在李保芳接任袁仁国执掌茅台之后,今年6月,贵州省纪委披露了茅台集团原党委委员,贵州茅台原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪,引发外界关注。

  据悉,2006年至2015年,谭定华已被查实利用职务便利,先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助,收受财物3460多万元以及200克金条一根。

  ■ 追问

  经营范围新增房产互联网,跨界提速?

  11月1日,新京报记者获悉,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(简称茅台集团)的经营范围发生变更,新增了房地产开发及租赁、互联网产业等多个内容。

  具体看来,此前茅台集团的经营范围包括:酒类产品的生产经营;包装材料、饮料的生产销售;餐饮、住宿、旅游、运输服务;进出口贸易业务;商业、办公用房出租、停车场管理;其他法律法规允许的行为。

  变更后,茅台集团的经营范围包括:酒类产品的生产经营(主营);酒类产品的生产技术咨询与服务;包装材料、饮料的生产销售;餐饮、住宿、旅游、物流运输;进出口贸易业务;互联网产业;房地产开发及租赁、停车场管理;教育、卫生;生态农业。

  新京报记者注意到,茅台集团对多元化扩张早有部署,其当前的发展方针是:一品为主、系列开发,确保做好酒内文章;做精主业、上下延伸,理性拓展酒外天地。

11月1日,一位茅台经销商对新京报记者表示,对经营范围变更并不了解,但据她了解,茅台做非酒产业不是一天两天了,仅从工商资料里这一变动并不能得出茅台要大举进军房地产、互联网的结论。换个角度说,茅台更有可能是在明确自己的业务领域,聚焦主业。

  新京报记者注意到,在此次工商变动后,酒类产品的生产经营在工商资料的经营范围内被明确为自己的“主营”业务。

  新京报记者注意到,茅台集团此前对房地产、互联网就有布局。

  公开信息显示,2014年8月,茅台集团在三亚海棠湾为度假村项目举行了开工奠基仪式,海南旅游地产项目总投资额约22亿元,这被认为是茅台集团继贵阳商业地产项目之后在房地产行业的又一举措。

  而在互联网领域,茅台集团也投资设立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司,其通过官方线上销售茅台集团旗下酒类产品。经营模式有B2B、B2C及O2O等。

  公开资料显示,茅台集团今年7月召开了清理整顿各类企业工作推进专题会。根据会议决定,自2018年7月开始,茅台集团下属各类公司及参股企业要严格遵循“依法依规、谁出资谁负责”的原则,按照“分级、分类、一企一策”的工作思路,周密细致地推进清理整合,确保2019年底前全部完成对51家分(子)公司的清理整合工作。

  11月1日,新京报记者查阅第三方企业信用信息系统“企查查”获悉,茅台集团对外直接投资了51家企业,控股公司达118家。

  今年10月,工业和信息化部国有企业改革专项督查组对茅台集团进行专项督查,茅台集团董事长李保芳表示,虽然现在茅台发展形势良好,但茅台的子公司众多,在风险管控,重大战略部署和决策上还需不断加强;还需不断优化子公司资源配置,淘汰不具发展前景的子公司,推进子公司平衡发展;同时,茅台还需要继续聚焦主业,做精主业,推动企业持续稳定健康发展。

  ■ 热点

  茅台4.5亿入股云上贵州大数据集团

  11月1日,新京报记者独家获悉,“接管”了苹果中国iCloud的云上贵州大数据产业发展有限公司,其集团公司近日悄然成立。

  国家企业信用信息系统显示,10月19日,云上贵州大数据(集团)有限公司注册成立,注册资本170000万元人民币,营业期限为2018年10月19日至无固定期限,地址位于贵阳市贵阳国家高新技术产业开发区黔灵山路357号德福中心A4栋1单元24层1-8号,统一社会信用代码: 91520198MA6HACX00E。

  工商资料备案的经营范围包括:数据采集、存储、开发、处理、服务和应用;大数据软件研发及服务;信息咨询服务;计算机信息系统集成;硬件研发销售;数据服务平台建设;数据库系统服务器等设备及存储空间租赁及相关配套服务;软件企业孵化及配套楼宇经济;教育培训信息咨询。

  第三方工商资料查询“企查查”显示,目前云上贵州大数据集团包括五家股东,分别是贵州省人民政府国有资产监督管理委员会、中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、贵州金融控股(集团)有限责任公司、贵阳市工业投资(集团)有限公司和贵州双龙航空港开发投资(集团)有限公司,持股比例分别是38.24%、26.47%、17.65%、11.76%和5.88%。

  其中,贵州省国资委出资6.5亿元,茅台集团出资4.5亿元。

  云上贵州这一名字,与苹果中国iCloud密切挂钩。今年1月,苹果宣布,从2月28日起,苹果将iCloud(中国)服务切换到由云上贵州大数据产业发展有限公司运营,这一决定适用于国家或地区设置为中国的Apple ID。苹果表示,iCloud转由云上贵州运营后将有助于继续提升iCloud服务的速度和可靠性,并遵守中国法规。

  据介绍,云上贵州大数据产业发展有限公司于2014年11月经贵州省人民政府批准成立,由贵州省大数据发展管理局履行出资人职责,贵州省国有企业监事会进行监管。

  新京报记者注意到,目前云上贵州大数据产业发展有限公司的股权结构尚未发生变动,其股东仍为贵州省经济和信息化委员会(中共贵州省委国防工业委员会),董事长为康克岩。

  目前,贵州省方面已为云上贵州大数据集团进行“规格”高人事配备。



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