蚂蚁金服联手长江和记，支付宝借李嘉诚大船入港

9月26日，蚂蚁金服宣布与长江和记实业有限公司达成战略合作协议，成立合资公司，共同运营港版支付宝。

公开资料显示，长江和记实业的业务遍及世界各地，其旗下的业务覆盖地产、用电、饮水、手机通讯、食品、电器、美容、葡萄酒等各方面，包括耳熟能详的屈臣氏，街头随处可见的百佳超市、丰泽电器等超过600家店铺，其在港电讯及零售业务的忠诚客户人数更是超过660万。

事实上，早在今年5月“支付宝HK”就已上线，但由于受到香港薄弱的移动支付意识和本地强大支付系统“八达通”的阻力，港版支付宝一直只能“偏安”于到港消费的内地游客。

蚂蚁金服和长江和记的联手，意味着支付宝将借助李嘉诚的大船攻下香港，并在全球化布局中迈出重要一步。

是中国的，也是全球的移动支付

其实远不止是香港，近年来，伴随着中国人游全球、买全球的热潮，支付宝也日渐走向海外。

2015年1月和9月，蚂蚁金服对印度最大的在线支付平台——Paytm开展两轮投资，合计9亿多美元，占股40%。

2015年10月，蚂蚁金服与韩国电信（KT）等20家当地机构成立韩国第一家互联网银行。这是继1992年韩国政府发布“平和银行”牌照之后，23年以来第一次同意筹建新的银行。

2016年6月商务部审批文件透露，支付宝（香港）将认购泰国AscendMoney增发的股份，占增发后总股权的20%。蚂蚁金服希望，未来5年泰国版“支付宝”可以为泰国一半以上的网民提供服务。

2016年7月，支付宝在新加坡宣布启动“Alipay+”计划，在世界范围内寻找合作伙伴，打造各种海外机场、零售和餐饮场景为中心的移动服务生态圈。

2017年2月，蚂蚁金服宣布投资菲律宾数子金融公司Mynt；2月21日，蚂蚁金服斥资2亿美元投资移动支付平台KakaoPay，其类似“微信支付”，拥有逾1400万用户。

目前，在欧美、日韩、东南亚、中国港澳台等25个国家和地区，支付宝已接入了10万多家海外线下商户门店，范围涵盖几乎所有吃喝玩乐消费场景。在全球收全球付方面，支付宝已打通全球200多个国家和地区资金渠道，在海外已经跟200多家金融机构达成合作，包括Visa、万事达等。

从2015年与印度Paytm公司展开战略合作，踏出对外合作的第一步起，快速成长的支付宝不断出海拓展更大的市场，希望以“中国方案”解决更多国家和地区的支付困难，同时也成就自身更大的成长。

提及出海缘由，也是涉及多方面。

2016年，中国移动支付市场规模达2.9万亿美元，四年增长了20倍。更有市场报告显示，微信与支付宝已经占据了国内90%的市场份额，随着国内市场的饱和，移动支付在国内的利润快速下降，而出海意味着蓝海市场和全新的商业模式。

同时，继印度之后，近两年间，蚂蚁金服还陆续和印度、泰国、菲律宾、印尼等多个国家的机构“牵手”，通过技术输出，共同打造本地版“支付宝”。

“发展中国家非常需要普惠金融的支持，尤其是 ‘一带一路’覆盖的国家，大量人群不能享受金融服务。”蚂蚁金服国际事业部负责人此前表示，蚂蚁金服将经验和技术提供给当地合作伙伴，能够为其节省5至8年的研发成本和发展时间。

这意味着，支付宝的出海机会是对国家“一带一路”倡议的直接响应。据了解，蚂蚁金服今年还将陆续宣布数个“一带一路”沿线国家的技术出海计划。

更重要的是，支付宝的出海之路，也是阿里巴巴出海之路中的重要一步。支付宝通过境外收购、冠名、投资等手段，以一种低调、稳健而又利落的节奏，在世界版图上攻城略地，让越来越多的国家和地区的人民，接受并爱上了扫码支付。

出海造船——中国企业走出去的新模式

此前，中国企业走出去，通常有两种模式：一是造船出海；二是借船出海。蚂蚁金服则代表了一种新模式——出海造船，即将自己的技术和能力开放输出，为海外企业所用。这种方式引得很多国家和企业纷纷邀请中国去“造船”。

但事实上，出海并不容易。

一方面，人们对于陌生事物，基本上都会有排斥的心理；另一方面，国外也有自己的移动支付平台，虽然相比较中国，使用得并不是很频繁，但是这种付款方式也并不是什么新鲜事物；此外，金融行业是国家的重要命脉，而支付领域与它有着密切的关系，为了更好的把持国家的稳定，政府也会干预其发展。

为了消除走出去的阻力，支付宝采取了一条更为务实的“出海造船”之路。在挑选“出海”的国家和地区时，会首先考虑有没有好的本土合作伙伴，避免“单打独斗”。

通过技术、模式输出，帮助别国合作伙伴复制出本土化的“支付宝”，从而快速地在全球铺开。

以印度版“支付宝”Paytm为例，2015年6月注资之后，蚂蚁金服每周有一支至少20人的跨部门团队飞往新德里卫星城诺伊达的Paytm总部，从系统架构改造、到风控体系搭建、再到数据处理，全方位帮助合作伙伴提升能力，并邀请Paytm的工程师到杭州学习。

在蚂蚁金服的技术支持下，Paytm已经成为世界第三及印度最大的移动支付平台，目前拥有2.2亿移动电子钱包用户。

眼下，在印度街头，随处可见一幕幕熟悉的场景：当地人用手机在餐馆买单、在加油站加油、街头随便一个飞饼摊都挂着一个二维码……在蚂蚁金服技术输出的两年时间里，印度电子钱包企业Paytm用户数从不到3000万升至2.2亿，2017年4月跃升为全球第三大电子钱包。

“针对合作伙伴的短板，我们会做某个垂直的、具体领域的技术支持，比如它的风控不行，那我们就去帮助他们做风控；反洗钱能力不行，我们就去帮合作伙伴在他们的技术体系内补这个短板。”蚂蚁金服相关负责人表示。

除了技术投资当地相关合作伙伴，与在地的龙头企业合作也是支付宝出海的一条捷径。

比如在移动支付相对落后的香港，其本地支付系统八达通，绑定香港8000余家服务商，超过1.9万个零售店使用，外地支付很难渗透其中。

但借助与李嘉诚旗下的长江和记实业的合作，支付宝便可以轻松触达其在港电讯及零售业务的600万忠诚客户数。值得注意的是，香港总人口约735万人。

不遗余力推动全球普惠金融发展

不过，中国支付服务的出海意义并不止于技术输出。

“我们希望用技术和数据，10年内为20亿全球用户提供服务，其中60%用户来自海外。”蚂蚁金服国际事业部资深总监郏航此前接受媒体采访时坦言，首先解决人口密集欠发达国家的用户需求，其次才会去进入相对成熟的欧美市场。

蚂蚁金服起步于2004年成立的支付宝，致力于创建一个开放的生态系统，向小型企业和个人消费者提供普惠金融服务。

在蚂蚁金服内部，有一个词叫glocal，意思是‘global’+‘local’。这也是蚂蚁金服的全球化战略思路，走出去，然后本土化。目前，蚂蚁金服共为2亿海外用户提供服务，可以做的事情还很多。

以印度为例，作为一个中低收入国家，印度仍有大量人口处于正规金融体系之外。据世界银行统计，13亿印度人只有3亿张银行卡，2000万人有信用卡，9亿农村人口中平均每2.7万人有一家银行，在偏远地区，很多人甚至没见过银行。

中欧国际工商学院金融学兼职教授、中欧世行普惠金融中心主任王君表示，通过移动支付，把这些从来没有机会获得金融服务的人纳入到正常金融体系，使得他们获得便利的金融服务，这对这些国家减轻，甚至消灭贫困，提升社会福利都具有重要的意义。

同时，“‘走出去’是我国支付行业具备并保持国际领先水平的必由之路。”央行副行长范一飞曾表示。

当前，我国支付行业已经成为全球最活跃的区域支付力量，比以往任何时期都更有能力参与国际竞争。

在去年，中国担任G20主席国期间，以中国经验为蓝本，央行积极推动出台了《G20数字普惠金融高级原则》，其中在梳理总结中国支付体系建设特别是农村支付服务环境建设经验的基础上，形成可借鉴、可复制、可推广的经验，合理融入并上升成为国际公认原则，引导国际社会关注发展中国家的普惠金融发展。

可以说，推动全球普惠金融发展，是支付宝不变的征途。

文 | 本刊记者 张修凡  编辑 | 俞菁

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