阿里命中《绿皮书》的前夜发生了什么？
文 / 祝颖丽
编辑 / 斯问
绿松石色的凯迪拉克，载着黑人钢琴家和白人小混混，穿过60年代的美国，一路向南。两个月的时间，偏见和误解，歧视和仇恨在旅程中达到了最大和解。公路片的松弛鼓点，调以轻松幽默的和弦，一场“种族事故”就这样被谱成了故事。
灯光亮起，有人哭成了泪人，有人久久不愿离场。“明知道是屡试不爽的美式套路，但还是会感动。”
这部名为《绿皮书》的电影，在刚刚结束的奥斯卡颁奖典礼上，获得最佳影片、最佳剧本和最佳男配角三项大奖。借此，阿里影业成为全球首家联合出品获奥斯卡最佳影片的影视互联网公司。
“好电影不是用钱堆积起来，也未必要有惊天动地的故事。这个电影好就好在，似乎很平淡，但故事背后有很多东西，有很多经典的句子。比如我们不是靠拳头赢得世界，而是尊严。”
超前观影的马云连刷了三遍，大导演斯皮尔伯格看了后流泪，但或许很多人不知道，《绿皮书》能在3月1日全国温暖上映，决定于2018年7月，阿里做出参投决定前的某个夜晚。
“看了电影的当晚就决定投”
奥斯卡颁奖直播的前一晚，阿里影业总裁张蔚紧张得没睡着，星期一的直播她也没敢看，直到奖项出来，有人和她说了结果，才算松了一口气。
这份因缘，来自阿里影业的投资公司安培林——《绿皮书》是安培林旗下Dreamworks的一个项目。
双方合作是先看电影项目，然后从中选择适合中国观众的片子。《绿皮书》的故事涉及到美国的种族隔阂，按照以往的经验，这个类型的故事，中国观众的接受度可能不高。
但看过片子之后，张蔚和团队感受到了故事背后普世的价值观，也得到了超越国籍的心灵共鸣。
“这个片子聚集了精神层面的一些在当下非常适合的主题，看了以后感觉很温暖。而且它不是说教型的，它是一点一点小细节让你慢慢的体会，一点一点渗到你心里，所以当时我们看到这个片子特别的喜欢。”
张蔚告诉「电商在线」，这种小人物、大爱以及正能量的片子和阿里的文化价值观正好十分契合。"阿里的使命是让天下没有难做的生意，所以小人物是我们特别关注的题材。"
阿里影业有一个绿灯委员会，专门用来决策什么片子值得投。以往一个片子看完以后，大家会讨论。但看完《绿皮书》后，所有人出奇地一致，“没有人说票房预估是多少之类的，大家说故事太好了一定要上，我们很快就做了决定，看完的晚上就决定了这件事。”
激发他们挑战欲的，是一个中国观众陌生而新鲜的好故事，还有阿里影业希望用“小大正”的内容给市场带来的一些改变。“最开始中国观众看到好莱坞的片子是被视觉吸引，但看过很多大场面之后，慢慢的会回归到真正让心灵有共鸣的内容。”张蔚说。
事实证明，引起共鸣的好故事是会有“自来水"的，高晓松在微博中为《绿皮书》摇旗呐喊，柳传志看完不吝赞美，“这真是个好电影，我们多看这样的电影，世界变得更美好。”
张蔚发现，现在中国的观众对电影的审美多元性要求越来越高，对艺术欣赏变得愈加丰富性，阿里影业希望做些新的东西，为电影行业做“加分”。《绿皮书》的联合出品和引进就是一种新的尝试，“这种新的尝试，对我们的海外合作是最加分的，因为让他看到中国电影潜力非常巨大，中国观众的品位是多元化的，并不是某一类型才能在中国有成效。”
“电影不应该靠钱堆积起来”
好故事并非一开始就是资本选择电影的标准。
马云看完《绿皮书》感叹说，“电影不应该是靠钱堆积起来的，要真正拍出好电影首先你要热爱电影，而不是热爱名利” 。这句话放在几年前还不太合时宜。
那时候，在国内，中国资本靠大制作、请流量明星、买大IP等烧钱的方式占领市场；在国外，则通过买买买，从影院到中小电影公司，资本在好莱坞寻找一切可以买下的目标。
时移世易。西游系列的失败和《红海行动》《流浪地球》等黑马的崛起，让电影公司逐渐清醒过来：与其砸钱请流量明星，买大IP，不如真正地讲个好故事。
另一面，资金面不断缩紧，涌入好莱坞的“傻钱”开始回归。中国资本与海外电影的关系，慢慢变成彼此需要、气味相投的合作，“钱”越来越成为退居幕后的东西。
腾讯影业的副总裁陈洪伟去好莱坞拜访，那些独立制片公司和工作室跟他聊的是最喜欢的电影是什么，平时穿的衣服是什么风格，往往谈话结束以后，他们也没明确说要不要合作，甚至没有表明意向。
在制片人眼里，品味相近比钱要重要。
阿里影业和斯皮尔伯格创立的安培林合作的过程也是如此。阿里影业总裁张蔚说，“我们跟安培林这个过程就像双方谈恋爱。”
这个谈恋爱的过程中，他们“谈恋爱”的时候聊公司的价值观，聊人和人之间的文化，甚至聊到了双方的家庭、孩子、爱吃什么，在这样一个深入的交流、认识、理解的过程之后才有了后续的谈具体估值，谈份额。
“阿里发展到今天，要做一些富足人心灵的事情，而内容是特别好的能够富足人心灵的途径”，建立在三观一致基础上，阿里影业和安培林公司此后共同选择了《绿皮书》。
“你们说你们怎么选了这个片子（《绿皮书》），这不是偶然，不管是安培林还是阿里影业在自己的信念下做这个行业才能达到这个结果。”
有了1之后，要在后面加很多个0
《绿皮书》全国上映定档在了3月1日——奥斯卡颁奖典礼结束后的第一个周末。这是奥斯卡影片在中国上映最快的一次。
除了推进定档时间，接下来阿里影业需要做的是为《绿皮书》的“1”后面加上很多个“0”。
“1”是好故事，好影片，“0”就是让好故事被更多的人喜欢、看到，实现它的商业价值。
“我一直跟好莱坞合作伙伴说，阿里平台有很多资源，有很多数据和资源帮助到大家，我们可以让好的内容做更好的商业变现的方法，我们有很多0”。
阿里影业给“1”加上很多个“0”的事迹中，不乏成功的案例。《一条狗的使命》就是其一。
从立项开始，《一条狗的使命》就有了阿里数据决策的基因。当时，没什么人看好一部以狗为主角的片子，但通过数据调查，中国30%的人口都养过宠物，电商平台也显示宠物的类目成长非常快。最终数据技术的优势帮他们做了决定。
影片上映之后，淘票票担任首席营销平台，线上线下的各种资源集中运作。在线上，通过大数据分析精确定位目标观众，爱宠人士、女性用户及亲子用户三类人群成为营销和推广的重点。通过影片相关信息的精准推送，顺利锁定了最早的一批“种子用户”。
而线下，则挖掘出了《一条狗的使命》 中“陪伴”的情感，阿里影业以此为主题，在多个城市的影院、商场策划了狗狗领养活动，并创新推出了“爱宠陪伴观影会”。
“这部电影可以带着宠物一起看！”随着这样一个策划出炉，《一条狗的使命》在社交媒体迅速积累了数量不小的原始口碑，这成为影片在票房上持续发酵的关键，最终电影累计票房超过6个亿，超出在美国本土票房。
这套互联网影视公司的创新玩法，让《一条狗的生活》取得了亮眼的成绩：不仅实现了高票房也实现了高口碑——最后淘票票评分9.1分，豆瓣7.7分，成为同档期影片中观众好评度第一的影片。
互联网电影公司线上线下结合，内容、平台和渠道一体化的方式正成为一种新的势力。在国外，奈飞（Netflix）承包了奥斯卡参赛影片《罗马》的出品、渠道和宣发，甚至为了游说奥斯卡额外花费2000美元让其在院线短暂上映，最终《罗马》获得了最佳导演和最佳外语片等5项大奖。
奈飞加入美国电影协会也为互联网电影公司获得主流话语权开了个好头。在中国，以阿里影业为代表的互联网影视公司，从崭露头角开始正慢慢变得举足轻重。
刚刚过去的春节档，阿里影业就涉足了多部该档期上映的影片，其中联合出品的《流浪地球》票房累计达到44.17亿元，引起了全民范围内科幻电影的大讨论。
针对目前公映的《阿丽塔》，淘票票针对《阿丽塔》创立的“钢铁城社区”，为该片带来了超6亿的流量曝光、超150万的映前想看，创下进口片映前想看热度纪录。
今年，《绿皮书》获得奥斯卡影片已经在口碑上获得了加成，目前《绿皮书》在淘票票上已经有7.1万人想看 ，大V推荐度达到97%。接下来，阿里的加0效果值得期待。
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