刚刚，雷军输了和董明珠的10亿赌约

文 / 朱婷

编辑 / 斯问

 “青山遮不住，毕竟东流去”。只要我们初心不改、奋斗不止，就没有什么能够阻挡小米的奔涌之心。

在发布完小米财报后，雷军用一首南宋诗人辛弃疾的诗词来展望小米的未来。

不知是借诗消愁还是真实展望，一席西装革履说起古诗来，混搭风味异常。

如同小米的整个2018，飘忽不定。从总部搬家到武汉，登陆港股，到组织架构调整，红米作为子品牌独立发布，雷老板频频为品牌站台，却也频频卖惨、失态。调整再调整，但始终没有调整成自己想要的那副模样。

不仅在红米发布会上对华为荣耀直接回应“生死看淡，不服就干”，还放出了“假如小米9系列首月供货不能超过百万台，我亲自到工厂拧螺丝”的申明。

雷军是有梦想的，小米辛辛苦苦干了八年，手机销量全球第四，中国第二，印度第一。“小米应该等于腾讯乘以苹果”、“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”，雷老板的豪言壮语响彻天地。

但资本市场是无情的，小米上市首日，敲锣完毕，“咔擦”破发了，股价到现在还没爬上去。

雷军确实着急了，刚刚，小米在港股收盘后发布了最新的第四季度财报。

财报显示，小米Q4营收444亿人民币，不及市场预期462.4亿人民币，同比增长26.5%，环比下跌12.6%。

小米Q4手机营收环比大跌28.3%，手机出货量同比下跌12%，环比下跌25%；公司互联网业务自上市以来首次在四季度旺季环比下跌。

遥想当初对着友商大喊“不服就干”，可实力不允许啊。不知雷军和他的小米在发布最新财报后，该如何续存那份底气。

智能手机卖不动了？

刚刚港股盘后，小米发布了2018年四季度财报及2018年年报。

财报显示，2018年小米智能手机销量达1.187亿部，同比增长29.8%；收入约1138亿元，增长41.3%。

“顺利推出小米、Redmi品牌独立的多品牌策略,发布两个品牌升级后的全新产品并大获成功。”让雷军对着华为荣耀冲冠一怒为红米的，正是1月10日发布会。当天小米宣布开启双品牌时代，升级红米为独立品牌。

这样的子品牌运营，是小米2019年三大战略之一，其对手机业务的重视程度，可见一斑。

雷军也在财报发布后的《致投资和所有关心小米朋友们的公开信》中说到，Redmi Note 7在不到个月内出货量就超过了100万台，而全新旗舰产品9系列也预计在本月底供应量超过150万台。

在全球化方面，小米所覆盖的国家和地区已经达到80多个。2018年国际市场收入同比增长至人民币700亿元，同比增长118.1%，占总收入比从去年的28.0%提升至40.0%。

总体看，在全球智能手机出货量同比下滑4.1%的2018年，小米凭借1.19亿、同比增长30%的全球手机出货量，完成了逆势增长。不仅在印度市场连续6个季度保持出货量第1，还在印尼市场、西欧市场分别排名第2和第4。

但单看2018Q4的成绩单，Q4小米售出约2500万部手机，同比下跌12%，环比下跌25%。公司将数据下滑归结于，产品组合调整及产品推出时间表的改变。

2018 Q4智能手机平均售价为1004.7元，同比上涨21.9%，环比下跌4%；公司称ASP上升的主因为中高端机型的强劲销售业绩及智能手机在西欧的国际出货量不断上升。

在知乎上“同样是国产手机，为什么华为是民族品牌，而在印度市场占有率第一的小米却不是民族骄傲？”是困扰品牌的一大话题。

虽然雷军表示，取消了对该话题关注的账号非本人账号，但这一操作还是将疑问，带给了无数关注小米的粉丝。不知是否有此影响，但就全球化发展而言，雷军希望2019年小米能够进入欧洲市场，且加快在非洲的进程，“友商的脚步比我们快很多，我们要赶紧抢占地盘。”

互联网收入开始放缓？

雷军一直说，小米是一家互联网公司，但互联网服务一直是小米的痛点与难点。在Q2季度中，互联网服务曾是唯一增速低于整体业务的板块，直到Q3季度才稍有起色。

在Q4季度中，小米的互联网收入为人民币160亿元，同比增长了61.2%。其中来自中国手机广告和游戏之外的互联网收入，占互联网业务总收入超过30%。

从各个维度来看，互联网服务终于迎来了高增速，但收入占比仍然不高。

截至2018年12月，MIUI月活跃用户达到2.42亿，数亿的小米智能硬件用户，给互联网业务提供了强有力的支撑。而依托于MIUI的小米手机应用程序种类在不断丰富，已经涵盖了游戏分发平台、互联网工具类应用、音乐视频、互联网金融等方面。

且上一季度小米互联网服务最重要的动向，就是调整了组织架构。将MIUI、信息流等部分扁平化管理，变成了四个互联网分部。

调整动作频繁，但在互联网业务方面，2018年四季度营收为40.37亿人民币，环比大跌14.58%，而2017年同期的环比增速为39.3%，公司互联网业务自上市以来首次在Q4旺季环比下跌。

小米互联网业务虽只占整体收入的10%左右，但占据毛利润规模的近50%；互联网业务对净利润的贡献占比应远超50%，扮演着小米生态的利润引擎。

自去年12月份以来，因国内手机出货量占比下滑，叠加限售股解禁，小米一度大跌30%以上。市场原本以为股价的调整已经相对比较充分的反映了手机业务不及预期，但互联网业务增长出现预警信号，可能市场对小米2019年的相对悲观的业绩预期进一步雪上加霜。

AIoT+新零售布局是新风口？

 财报中最为亮眼的，还属小米的AIoT布局。

雷军曾在11月7日的第五届世界互联网大会上表示，“AI+IoT”是未来的风口，也是小米的核心战略之一。

此次财报显示，1.51亿台连接设备数，同比增长了193.2%。230人拥有超过5个小米物联网设备。人工智能语音交互平台小爱同学，月活跃用户达3880万+，搭载小爱同学并激活的智能设备数超过1亿台。

IOT以及生活消费品稳定全面增长总收入也达到了人民币438亿元，同比增长87%。这一业务也是上两个连续季度中，增速最快的。

但这一业务的发展，离不开衍生小米生态链的新零售。

此前雷军曾在“双11”公开信中，将新零售视为小米“铁人三项”商业模式的三足之一，并称2018是小米新零售规模初成的元年。

在去年的“双11”中，小米首次线上线下渠道优惠同步的融合，直接带来了4419万人联动参与新零售全渠道的狂欢：县乡市的线下门店与线上商城优惠同享，不仅所有促销活动同步，还可以用线上优惠券到线下购物。

扫码购物、门店导航等创新手段也实现了相互导流，送货上门等服务，让小米的用户也体验了一把线上线下零差别的购物体验。

在过去的两年多里，小米也快速在全国范围内复制小米之家，同时开拓授权店和直供专营店。

截至2018年12月31日，中国大陆共有586个小米之家，达到了2017年的两倍。小米授权店的数量达到1378个，是2017年的22倍。

虽然启动较晚，但依然以“小米速度”完成了初步布局。

雷军曾对外宣布的“小米整体硬件业务（包括销售智能手机、IoT及生活 消费产品）的综合净利率不会超过5.0%，如有超出的部分，都将反馈给用户”也在财报中交上了一份高分答卷：2018年期间，小米硬件业务（包括智能手机、IoT及生活消费产品）的综合净利润率为正，且低于1.0%。

顺带一提，小米2018年全年营收1749亿元人民币。格力电器虽然还未出财报，但按照此前公布的业绩预告，公司在报告期内预计实现营业总收入2000亿元-2010亿元，即使按照格力预计的营业收入下限，小米也没能超过格力电器。

董明珠和雷军之间“十亿赌约“，看来是雷军输了。

“用极致高效去服务最广大的用户，这注定不是一件容易的事。”生死看淡也好，不改初心也罢，雷军面对征途和挑战，无疑已经立下了要奋斗不止的军令状。

经过2018一年调整的小米，能否在2019迎来真正的爆发，还需要时间来讲述答案。

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