“流浪大师”经济学：带动抖音快手，让千万网红微商集体高潮

文 /祝颖丽

编辑 / 斯问

图片中这个流浪汉，叫沈巍。

是一个已经流浪了26年的“国学大师”。

尽管他衣衫褴褛，头发打结，手指尖有陈年老灰，都掩盖不住擅长谈论《左传》、《尚书》、《论语》，满腹经纶的文化气息。人们甚至给他起了个外号——“流浪大师”。

过去一周，“流浪大师”以平地起高楼的走势，一跃成为神级流量。“流浪大师”一词仅在百度就超过蔡徐坤，搜索结果超千万。

在抖音和快手上，只要拍到 “大师”讲话，浏览和点赞量都能达到数十万。一位抖音用户说，自从有了“大师”，美女都变得寡淡了；一个专注刷快手的资深用户则分享，在他的热门内容里十条有八条是“大师”的形象。

一时间主播、微商仿佛洞悉了“算法”的奥秘，看到了天降的流量：谁能第一时间赶到现场拍下和大师“亲密对谈”的视频，谁就是接下来几天的人生赢家。

于是，从3月19日起的一周内，全国的网红和微商都来到了上海杨高南路地铁站的2号口，在这里，他们上演了一场围堵和捉拍“大师”的好戏。

“大师”制造

在被称为“大师”之前，52岁的沈巍有自己规律的生活。他每天凌晨两点起来，去固定的几个地方捡垃圾，大概五点回来眯一会儿。天亮后，他开始对捡来的垃圾进行分拣，然后到六七点去地铁站看会儿书，八点再找地方睡会儿觉。

沈巍是个流浪汉，以路边街道为家，以捡来的食物果腹，唯一的差别是他喜欢读书，并且可以言语流畅、思路清晰地表达自己的观点。

在抖音和快手各类标题为“听大师讲课”的视频中，沈巍可以谈中国文学经典，谈企业管理、谈人生处世，甚至现代教育他也能聊上几句。

很难说他的观点有多少独到的见解，但反差性和“接地气”，让他变成了短视频用户的“宠儿”。

快手用户评论

“知识太渊博了”“确实是满腹经纶！”有人还在评论里提议，应该让企业家给他包下一百场开个巡回讲座。真情实感的饱满程度某一瞬间会让人觉得这是某种故意为之的反讽。

快手抖音儿们不懂反讽，但他们是很好的文案创作者，“大师在流浪，小丑在殿堂”这句话一度火出了视频直播圈，成了社交媒体的热搜。

大师火了，传奇性被添枝加叶，“复旦大学毕业”、“妻儿双亡”等谣言漫天飞舞。澎湃、红星等新闻媒体介入报道后，谣言被粉碎，更多的细节和疑问被解答。

沈巍确实是一个大学生，不过不是复旦的。26年前，他还在上海一个审计局做公务员，只因爱好分拣垃圾被单位以病假劝退，保留最低工资的发放，目前每个月仍有2000元的进账。再后来，他和家人决裂，邻居无法忍受他拣垃圾的行为，开始流落街头。

在沈巍的自述中，他衣食无忧，也不缺钱，捡垃圾进行分类是他的信念。在街头流浪虽然有无奈之意，但也是他的选择，全无悲惨和苦情的戏码，反而多了份洒脱、自由之意。

真相的还原并没有终止他的走红，反而在“大师制造”这把网络之火上再浇上一把油。

媒体、网红、自发讨论的网友，还有四处出击的微商们，在群嗨中，集体创造了一个“大师”：一个能口吐金句、博学善辩的大师，一个始终坚持并践行垃圾分类的环保主义者，一个看淡名利、不在乎尘世目光的自由偶像。

尽管本人否认，严肃媒体矫正，但“流浪大师”已无关沈巍本人，它变成了人民的“大师”、公众的“大师”，一个所有人都可以消费的形象和符号。

网红微商们的集体高潮

“大师”的人设已经建立，神级流量的效应也被验证，接下来就是各路人马蹭热点、博眼球的作妖大赛，其中尤以微商为甚。

从结果来看，“师娘”是最成功的一个。这是一位身穿皮衣，系着丝巾的中年女士。在过去的一周内，她几乎出现在所有人的视频中：与“大师”并排而坐，时而抬头用崇拜的眼神望着对方，时而对“大师”的话表示赞同而连连点头，时而又贴心地帮回应其他围观者。

为了维持“师娘”的可辨认性，她一周没有换过衣服。经过反复的出境，“师娘”终于成为了“大师”之外的衍生网红。她开了自己的抖音号，名称就叫“师娘”，发布了9个自拍视频之后，瞬间成为点赞量139万，粉丝量58.4万的大号。

有附近的居民证实，“师娘”是有备而来的。从服装搭配、“爱情线”切入、“师娘”的称号都是经过了策划的一次借势营销。

有人向「电商在线」出示了“师娘”所在公司的信息，他们猜测这样变现的速度会非常快，估计这两天就会把号卖出去。果不其然，3月27号还标注为“师娘”的抖音账号，现在已经是已重置的状态，但粉丝数仍是可观的58万。

地域线的热点营销是继爱情线之外，让人印象深刻的地方。在最热闹的3月22号到24号，一名来自新疆的大哥，把他的机票出示给所有人看，慷慨激昂地声称要规劝大师回归正常生活；他还做了面锦旗，上写：博古通今，才华横溢，署名来自4888.8公里以外的朋友。还有一名身穿中东服饰的男子声称自己从迪拜赶来，只为向大师请教垃圾分类的方法。

这种玩法成功俘获了普通围观者的注意力，几天之后，你问有哪些人来围观过“大师”，周围的居民会告诉你：连新疆人都来了，还有很多外国人也都特意赶来。

现场有多闹，在手机的另一端，就有多挣钱。每天上百号主播、微商，成群排队地挤在“大师”住所的门口，在他露面之前，纷纷占据有利拍摄的位置，提前支起三脚架，时刻准备好获得“一手资源”，为的就是把「流浪」变成「流量」。

此前“新闻晨报”的报道中提到一个细节：拍摄大师的视频可以卖钱，最高达到1千。他们高喊“大师就是流量，你们要懂怎么用才行”，几位看热闹的人闲聊，“你看那个开宝马的女人，带了一支八人的团队来搞直播，据说她在附近的酒店订了三间房，因为他们这附近一家酒店房间价格从两百多涨到四百多”。

原先沈巍的“邻居们”很了然这种情况的发生。这些天，发拉理的理发师托尼，站在自己店门口亲眼看到了一个个的“财富神话”。

“一个扮演孙悟空的，他在快手一天就能挣一两千。大师我天天能拍，但是这本事我们也学不来。”

他在观看围观和与人闲谈的同时，第一次完成了快手模式的启蒙：“一个粉丝一块钱，你的号有100万粉丝就值100万了，这些人都很精明的，无利不起早。”

也对“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”有了更深的体感。围观的人消费“大师”，领居们对这群人也从起初的诧异、好奇变成了“看猴子”般的冷眼相对。

水果店的年轻老板在视频里总是充当“大师”的保镖，一周的折腾，显得有些疲惫，他告诉我，自己的态度是一问三不知，唯独在评价蹭热点人群时，他给出明确态度：肯定打扰我们了。

立群食品店的老板娘大概算是唯一因为这场闹剧得利的，这些天她店里的生意翻了好几番，但她看起来并不情愿，有附近来吃饭的食客调侃，“老板娘生意好得都憔悴了”，她不搭理，提到“大师”她只说我什么都不知道别问我。

在冷眼、疲惫的个人态度前，托尼、老板娘等依旧诚实的在启蒙过后下载了快手抖音。

余温尚存

3月25日晚上，“大师”理发洗澡之后的视频流出，形象的改变是“大师”的一次告别。可人群中，多的是“恋恋不舍”的人。

第二天中午，一位来自河北石家庄的小家电微商“陈总”，举着自拍杆在“大师”居住过的1660号商户门口徘徊。他对着镜头跟粉丝们一一介绍周边的环境。

陈总自称是卖小家电的，电磁炉、烧水壶之类，目标是“中低消费人群”。他有个实体店，但生意不好做，就想着转型做电商。他给自己规划的路径是先“做粉”，粉丝起来了，什么都好卖。

陈总的阵地是在快手，现在还只有2.6万的粉丝，卖东西为时尚早。从河北赶到上海，他是抱着蹭个热点，粉丝大涨的期望来的。但25号才出发，显然已经错过了最佳时机，对此他有点遗憾，“下次碰上这种流量，一定要早点来。”

他的确时运不济，在他准备离开的26号晚上，大师再次出现了。为了弥补遗憾，他在离开现场之后又发了几个“大师”的剪辑视频，然后愉快地开始了新主题的视频“创作”。

大师告别后的那个白天，目的明确的微商没之前多了，除了陈总之外还有一个是土特产的电视购物平台，一群人轰轰烈烈架起直播，但只停驻了不到一个小时就走了。

留恋的是说不清道不明目的的“粉丝们”，他们回顾起最热闹的24号颇为激动，“空地里全站满了，得有3000人吧，你来晚了啊。”

一个从长沙过来的男粉丝告诉我，“看到大师选择自己的生活觉得很感动，特别想找他聊聊。”

另一个从海南赶来的中年人说，“我就想问问他，作为一个公众人物了，为什么不收拾一下自己，给青年人做个榜样。”

一位身穿橙色环卫服的老年人不自觉挤入人群中央，“大师为什么这么受欢迎，因为你可以跟他对话啊。你说大学里的教授，学问是有，你也找不着人啊。”

那个下午，大师告别后的空地上，各路微商作妖的现场，突然变成了一个话题广场，一个戴着眼镜的中年人概括了一下：早几年大师也不会火，因为大家现在越来越关注精神生活了。

在快手和抖音，“大师”的衍生视频仍在火热。给“大师”画头像的、点评“大师”垃圾分类的，依然在源源不断地被赞上热门。

在这场消费“流浪大师”的狂欢中，有人点评这是2019年第一反智现象，也有人认为只要没有人主动伤害人，他就拥有自由。不管是真粉丝还是目的明确的微商，沈巍用一己之力供养了无数人，流量、精神、抑或话题。

最后的告别视频里，有人问他要去哪里，他说我要去世界上最美丽的地方。

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