每月2.4亿人看整形内容，一年赚6个亿，新氧“靠脸”上市！

文 / 袁玥

编辑 / 斯问

颜值经济爆发，医美生意当道，正在催生出新的独角兽。4月9日凌晨，医美APP新氧整形，向美国纳斯达克提交了招股书，正式启动上市流程，代码为SY。公司2016年的总营收还只有0.49亿元、2017年为2.59亿元、到了2018年变成了6.17亿元（约合8980万美元）。新氧2018年实现净利润5508万元，同比增长220%。

虽然有部分消费者对整容趋之若鹜，但是在普遍大众的认知中，“整容”依旧是个带有贬义色彩的词汇。

「新氧」，能带来医美的春天吗？

2000多亿的医美市场

“姑娘，你鼻子不够挺、下巴也不尖，要不要整一整？”

“怕动刀的话，一针玻尿酸就能解决。一针2000，绝对让你面目一新。”

每进到一个医疗美容机构，美容顾问都会这么问。

2017年，我国人均GDP超过8800美元，医美行业在消费升级的背景下快速发展。女性经济地位独立，也成为支撑医美市场高需求的源动力。

记得大S曾在综艺节目中说过：“如果没有了玻尿酸和医美，很多明星根本活不下去，因为一旦缺少了它，我们美丽的容颜将不复存在，剩下的只有衰老。”

此外，国家卫生部门通过对医美科目和医美机构的分类细化，及对机构和医生认证的推进，对行业实施监管。

从2015年起，医美市场规模每年以40%的增速崛起，消费者对医美的认识正逐渐从“谈整色变”转为大方接受。中国医疗美容市场2015年的规模为870亿元，到了2017年达到了1760亿元，医美平台「新氧」2018年发布的医美行业数据报告中，在中国已经有近 2000 万的医美消费者，这个市场的规模或达 2245 亿元。

诺大的市场，自然很多人想来分一杯羹。根据《2018年中国医美行业白皮书》，中国目前医美黑市商家是正规商家的10倍以上。

在非法医美机构，每年发生着 4 万多起的医疗事故。国内的整形外科医生资源非常缺乏，每百万人中才有不到 3 位。

在中国，无论是整形手术，还是打美容针，这些业务只能在有《营业执照》和《医疗机构执业许可证》的机构开展。美容院是不能给人打针的，更别说整形手术。然而，中国这种非法执业的工作室、美容院等机构有超过10万家。

还记得魏则西事件吗？这些非正规的医美机构中，最核心的就是“莆田系”，其中资产体量最为庞大的是“詹、林、陈、黄”四大家族。

詹氏家族控制着国内大部分的“玛丽医院”、“玛利亚妇产医院”；陈氏家族控制着以“华夏”、“华康”、“华东”等名称开头的医院；林氏家族掌控着名为“博爱”、“仁爱”、“曙光”等医院；黄氏家族则将旗下医院冠以“五洲”之名。

中国私立医疗美容的市场规模从2013年的317亿元，增长至2017年的人民币796亿元。

其中，包括陈氏家族，陈国雄的艺星整形；林氏家族，林国良的华韩整形；陈氏家族，陈金秀（及上海西红柿投资控股公司）的美莱集团；黄氏家族，黄德峰（及其北京投资有限公司）的美联臣整形等。

医美互联网平台突围

这便是金星创办「新氧」的起因。

2012年，金星的一位朋友花重金、经历了三次全麻的大手术，最后还是以失败告终。整容近乎毁容，修复之后效果依然不够理想，导致金星的朋友精神崩溃，甚至有了极端的念头。

目染朋友遭遇的整个过程，金星在想，如果有这么一个平台，能帮助消费者了解到更多的医美信息，可能就会避免这样的事故。

他开始着手研究医美服务业的整个链条，发现这个行业天然是分散的。比如中国的美容院超过100万家，但是没有任何一家连锁美容院占到1%的市场份额，医美行业也是如此。

买卖双方信息不对称，卖方掌握比买方更多的信息，消费者在面对决策时持审慎态度，需要专业、可靠的信息，用于降低决策成本与风险，这给「新氧」这样的重直平台发展留下的机会。

为解决医美消费者如何挑选医生及机构的难题，「新氧」提供了医美日记的功能。招股说明书中显示，新氧上有超过200万篇网友分享的真人医美日记，这些医美日记不但会展示用户术前、术后的一系列照片，还会有相关治疗项目、时间、医生、医院的信息。

这些医美日记聚合起来，成为「新氧」维系用户黏性的“独门秘笈”。

在提交的招股说明书中，「新氧」主要提供包括三个方面的服务：

1.  PCG内容。原创专业的医美信息，通过各个社交平台分发，包括医美百科、设备库、假体库、药品库；

2.  UGC内容。各个医美达人及用户，分享自己的经验，包括整形直播、整形日记；

3.   医美预定服务，整形电商，管家式服务。

医美的特点就是消费者决策周期很长，不论消费者是把「新氧」当作社区还是电商，这都是产品形态层面的。从本质来讲，「新氧」的定位是医美消费者消费决策的辅助平台。

「新氧」的一方面是社区，为用户提供整容日记，反馈评价和交流的平台，另一方面推出医美百科，视频直播，药品来源追溯等服务，解决了医美市场长期以来严重信息不对称的痛点。

与此同时，进入2018年以来，互联网医疗似乎迎来了春天。

2018年4月，国务院办公厅发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，明确了支持“互联网+医疗健康”发展的鲜明态度。

在资本市场，同样表现出了空前的热情。去年5月，平安集团旗下的互联网医疗平台平安好医生成功赴港上市，1药网母公司111集团也完成在纳斯达克的挂牌；微医也在紧锣密鼓筹备上市，去年完成5亿美元战略融资，估值达55亿美元。

巨头们都盯上了这块蛋糕。不过，金星并不担心巨头的抢食。

一方面，现在互联网医疗领域的头部平台几乎都是独立平台，比如前面提到的平安好医生、微医，以及春雨医生、丁香园、好大夫在线等。“就算BAT入局，也不一定有优势，因为消费者认的是你的专业度”。

其次，所有医美平台都是以用户评价为核心。整容这种事情，从当前的用户认知来看，还近乎隐私。对于新氧这样的垂直平台，用户敢于分享整容内容给他人，是因为她们知道“大家是同道中人”。如果在一个综合平台上分享这样的内容，则有可能会引来异样眼光，用户不一定愿意。

对于「新氧」来说，现阶段它最大的挑战不是来自竞争对手，而是自身，即做好用户体验。

医美有多赚钱

招股书中，还说明近三年，「新氧」的营收达到了100%-400%的增长，2018年总营收6.17亿元。

这是由整个医美行业的产业链决定的，渠道方拥有极高的利润。整个医美链条中，上游的供应商收入占到整个产业的18%-22%、代理商占10%-12%、导流服务商分50%、整容医院分16%-22%。

而「新氧」，就是属于流量服务商。

净利润方面， 2016年时还亏损8103.6万元，从2017年开始实现盈利，净利润1720.2万元，2018年5508万元，同比增长220%。

（医美行业产业链）

而「新氧」的营收来自信息服务和预订服务两个方面，信息服务（点击抽成）占到了总营收的近七成。从最初的1986.9万元上涨至1.44亿元，到了2018年已经达到4.15亿元，占总收入比重为67.3%；

「新氧」所做的事情，虽然是整个产业链最赚钱的节点，但是如此营收的背后是整个产业的暴利。

两年前，一家专门生产玻尿酸的公司拟IPO的消息引起轩然大波，因为招股说明书中显示，这家公司从2014-2016年，综合毛利率达到了93.73%、91.31%、87.19%。

一针成本不到200元的玻尿酸产品，其中透明质酸钠159.82元/克、注射器8.8元/支、针头4.76元/个，但出厂价却翻了2—15倍。

双眼皮、去皱、隆鼻、丰唇……在所有微整形手术当中，玻尿酸是最常见也是刚需的材料。玻尿酸价格差异很大，但都不便宜。你或许不知，如此昂贵的玻尿酸，其成本还不如吃一顿肯德基，毛利率甚至达到了九成。

但对比韩国，中国医美市场依旧存在巨大的空间。过去3年，中国18到40岁女性的医美用户增长率接近3倍，但跟韩国相比，仍有接近6倍的增长差距。

“新氧没有把自己定位成一家流量公司，而是把自己定位成一家服务公司，是因为我们觉得，终极的竞争一定是在用户体验方面”。金星说。

事实上，「新氧」的用户体验已经做得行业领先。不光是App，「新氧」的微信公众号、短视频也很受网友的欢迎，用非常风趣幽默的语言，与娱乐八卦的形式，把枯燥的医美知识、美学体系讲得十分有趣。最新的招股说明书中显示，2018Q4「新氧」在社交媒体网络和特定的媒体平台传播的内容，平均每月有超过2.4亿的观看量。目前，「新氧」上合作的消费医疗机构（含齿科在内），接近6000家。

在今年上映的创业电影《燃点》中，创始人金星分享了自己对医美行业的认识，“在大众语境里，整容还是个贬义词，因为你整容了，就享受到便利了，这些整容的热人挨过刀了，担心受怕了，这些难道就不是付出么？”

纵使医美行业是一个暴利的摇钱树，但依旧被社会舆论压在象牙塔里。未来，医美会如何发展，将是一个社会性的话题。

就像金星说的：“我就是希望以后整过容的人，不会被歧视。”

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