“宁波厂长”40年往事
文 / 袁玥
编辑 / 斯问
在老上海提起宁波人，很多人立马会想起当年在上海滩扬名立万的“红帮裁缝”。
他们夹着一柄尺子、一把剪刀出现在这片土地上，剪裁出了中国第一套中山装、第一套西装，开出了第一家西服店…奠定了宁波服装产业的历史。
清末民初，到21世纪，在几百年的历史轨迹中，宁波裁缝从个人手工者到加工厂，已经发展到今天雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等，上百亿市值的上市公司。
这是一段波澜起伏的历史。回望中，必然能够在它的源起处，看到某种勇敢的精神闪耀生辉。
宁波服装厂长
1978年，远在安徽的18位小岗村农民在秘密契约上一一按上了手印，当袁庚在深圳蛇口的工地上耸立起“时间就是金钱，效率就是生命”的标语牌时，伟大时代的序幕从此被拉开。
改革开放的春风，渐渐从深圳刮到了浙江的沿海小城宁波。
几台缝纫机、简陋的厂房，几个廉价的劳动力... 宁波的小型村办服装加工厂，雨后春笋般生长了起来。
那年，结束了15年插队知青生涯的年轻人李如成，拘束地站在雅渡村青春服装厂的门口。他特意穿上了三年前结婚时，岳父做的蓝布中山装和一双粗制滥造的猪皮皮鞋，选择当了一名裁缝。
同一年，宁波盛家村生产队长盛军海，当上了村主任，并办起了盛家村村服装厂。
另外毗邻的鄞县，也敲敲打打办起了棉纺厂。几年后，将有一个叫做郑永刚的年轻人，当兵转业被派到这里。
宁波素来有「红帮裁缝」的文化历史，1940年第一个西服同业公会成立，其中15位董事，宁波人占13位，可见当时的江湖地位。
然而随着西服热的爆发，在上海红帮西服店，整日宾客盈门时，宁波的小型村办服装加工厂却是另外一种光景。
李如成的青春服装厂，与其说是工厂，不如说只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用安置费购买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类小玩意。
后来靠着给上海红帮店做西服加工，李如成、盛军海的工厂攫取了第一桶金，也为宁波的“男装之都”奠定了基础。
在这些前辈眼里，同城的太平鸟算是后起之秀。1989年，另一个初出茅庐的小伙子，登上了服装产业的历史舞台。
原来在镇办服装厂当学徒的张江平，“跳”到县办服装厂做了裁缝，没干多久便辞去了被羡慕的“大集体”铁饭碗，用借来的2000元摆起地摊、建服装厂，生产男装。
至此，如今屹立在服装界的几大品牌：雅戈尔、罗蒙、 杉杉、太平鸟，齐齐踏上了历史跑道，只是当时的他们可能也并不知道，自己的未来究竟会走向何方。
那一年，宁波刚刚被划为计划单列市，栎社机场即将投入使用，国家批准建设杭甬高速，老市区的电话号码从5位数升为6位数。
面对新世纪，在一片朝气蓬勃中，这些宁波“服装厂长”在民营经济起飞的南方，正成为掘金者的时代符号。
晚辈
服装大佬们，从那时开始发迹崛起。
李如成的青春服装厂，与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”，“雅戈尔”品牌正式诞生。
郑永刚在央视发布了国内的第一条服装广告语。广告词是：杉杉西服，不要太潇洒。作为第一个在央视播出的服装品牌，杉杉服装一炮而红。
当雅戈尔、杉杉已经如日中天的时候，晚辈张江平，还在海曙区长春路30号“望湖市场”（宁波批发市场）摆摊卖衣服。
但在那个供不应求的市场状态，只要敢于生产、能够生产，敢于摆摊、能够推销，就能卖得出去。
张江平苦心经营，终将自己在望湖市场的摊位升级到了宁波第二百货商店的柜台。1992年，张江平和弟弟用借来的2万元钱办起了第一家加工厂，梦迪斯制衣厂。
买了六台缝纫机，雇了七八个裁缝，弟弟主内，负责生产管理；张江平主外，到上海、深圳等开放城市观察潮流，以小批量、多品牌、新款式带动生产，全省铺设销售渠道。很快，他们拥有的柜台数增加到几十个，完成了初步的原始积累。
南方谈话后，更加坚定了改革开放的决心后，来自国内外服装品牌的订单，源源不断地涌向了宁波。
当时的张江平没有自己的品牌，但日夜赶工的生产方式，让他开始思考一个加工型企业的未来。
九十年代初期的宁波服装业，缺个性化。从男装起家的许多宁波服装企业，此时依旧在做西服、衬衫，很少有轻松、休闲、洋气的服装。这让正在担忧自己服装加工厂未来的张江平看到了机会，他要「错位竞争」。
1995年，张江平迈出了第一步，注册了属于自己的品牌：PEACEBIRD太平鸟，定位休闲服。
“太平鸟”从创品牌创立伊始，就带着强烈错位经营的基因。与此同时，在宁波以外，美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌，已经在自己的地盘上开始酝酿，积蓄力量，目标占领全国市场。
有着红帮裁缝之称的宁波，开始逐渐受到了来自全国各地服装行业进入者的夹击。
经济危机
经商不可能一帆风顺。
1998年，世界性经济危机爆发，贸易行业首当其冲，巨大的影响下，宁波服装业也走到了分叉口。
一整年，张江平白天大部分时间几乎都奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金，不让公司垮台。再后来，张江平变卖厂房，抵押资产求生。
那段不堪回首的日子，张江平现在回想起来仍然感慨：差不多快趴下了。
经历这种痛苦的，不仅仅是张江平一个人。
九六年上市了的杉杉，面对市场的困难以及营收的不断下滑，焦灼不已。郑永刚当时冥思苦想，杉杉面前有两条路可走：一是升级，二是转型。他考虑到工厂生产模式、产品设计等实际情况，公司很难升级为类似优衣库、ZARA这类的运作模式。
于是，郑永刚毅然决定要带领杉杉转型。
98年底，郑永刚带了3个人奔赴上海寻找新的机会，与锂电材料结缘，随后在上海浦东建厂做负极材料，正式转型能源公司。
做西服起家的雅戈尔，1992年便开始涉足房地产，之后开始涉及金融、投资等多元化发展，如今宁波的许多高端楼盘可都是雅戈尔的，如李如成所言，投资就是不一样，一下子就能赚制造业30年的钱。
而对于刚刚创立品牌的太平鸟而言，1998年的经济危机，是企业的一条生死线，跌跌撞撞度过劫难后，太平鸟才能张开翅膀。
第一次金融危机，让张江平多了一条底线，就是：家有余粮。如果把现金流比作大坝，自1998年后，张江平开始把控“水位”，现金流就是生命。
另一个反思，生产制造要占用大量资金，是否可以学习国际品牌耐克、阿迪达斯的模式？
太平鸟随后剥离了需要资金、劳动力密集投入的生产，向虚拟经营模式转型跨出了第一步。从单纯的生产制造销售，转向以品牌、设计和营销为主要业务。
至此，宁波的服装业走到分叉口，李如成、郑永刚分别带着自己的公司，朝着多元化的方向发展。
而张江平，选择了在服装主业上死磕到底。
时尚零售之争
日内瓦时间2001年9月17日，世贸组织中国工作组主席吉拉德郑重地敲响了最后一锤，会议大厅热烈的掌声，中国终于加入了WTO。
“入世”后，国际快时尚品牌，迅速打入中国市场。
2003年，Mango在北京开中国大陆的首家店，在随后的数年，ZARA、H&M等快时尚品牌也纷纷入驻中国，被年轻人追捧。
市场的变化风起云涌，以往大街小巷人声鼎沸的服装店，数量大幅缩减，报纸上头版头条刊登着的XX服装公司利润大幅下跌，行业内充满焦虑的情绪。
与此同时，休闲男装经过几年的发展，出现以此闻名的福建品牌板块，包括七匹狼、九牧王、富贵鸟等等。
而此时的杉杉和雅戈尔，因为多元化的经营策略，依旧占据着中年男人的衣橱，没有品牌升级，也没有市场下沉。
“这一轮竞争主要是高端的竞争，不是种多少麦子，织多少衣服，而是华尔街的竞争。”郑永刚曾经不无骄矜地说。
此时，杉杉投资了许多不太关联的领域，比如，在浦东的康复医院，签下吐鲁番、桂林尧山等景区的经营权，并宣称开发文旅小镇。李如成在投资口味方面，和郑永刚几乎不相上下。
在郑永刚与李如成一心忙着跨界的时候，张江平一直奔波在飞向世界各地考察的路上。2001年，张江平选择了扩大产品线，增加太平鸟女装系列。
虽然宁波是服装名城，但没有女装的市场地位，这是业界共识。对张江平这个“不切实际”的举动，业内都在等着看笑话。
张江平自己承认，女装到底能不能成，自己心里也没底。但是他看到了商务男装已经临近的瓶颈，错位竞争的思路让张江平清楚，女装必须做。
他花了几千万，从意大利、德国、日本买了成套的先进设备，在东华大学里成立设计工作室，让年轻的学生参与设计，把流行元素和时尚概念融合进去。
太平鸟的女装公司实行的是合伙人制，经营者参股，张江想让公司里的伙伴都成为合伙人。
创新的机制，激发了女装公司的活力，太平鸟女装的市场在经历了最初几年的亏损之后，逐渐“转亏为盈”，占领了国内女装市场的一席之地。
可以说，机制创新决定了太平鸟女装公司的成功。
杉杉与雅戈尔看似在做高维度的竞争，但也错失了一次与服装界高手过招的机会，和占据年轻消费者的窗口时间。
太平鸟从休闲男装切入，到时尚女装，并延展到了衣帽鞋包、领带皮带饰品，在男装之都，另开辟了一片风景。
与时代共舞
著名历史家学唐德刚说得好，形势比人强。
谁能想到，十年之后，郑永刚与李如成又会扭头奔回老本行？
2016年10月，马云在一次活动上，提出了“新零售”概念，沉闷的零售行业起了一声惊雷。
近乎同一时间，65岁的雅戈尔集团董事长李如成，决定要重新回归服装业。投资100亿，“用五年时间再造一个雅戈尔。”他穿着一身笔挺的黑西装，在中国服装节上高调宣布。
李如成也如阿里巴巴一样，提出自己的“五新”战略——新材料、新面料、新工艺、新品牌和新服务。为了这个计划，他请来了阿玛尼的设计师，飞十几个小时去欧洲拜访面料供应商。
2018年，雅戈尔加入阿里巴巴的A100计划，发力新制造、新零售，看得出来，这次的转身，李如成下定了决心。
而杉杉的服装业务，被从杉杉股份中剥离，单独上市。杉杉服装全年销售额10.25亿，而曾经完全无法与杉杉比拟的海澜之家190亿。对于互联网，郑永刚曾自称“传统企业的老总”，他说他对线上线下的结合一知半解。
与雅戈尔、杉杉相反，太平鸟在电商初期，便搭上这趟飞速前行的列车。
现在回头看，互联网是一个机会，一个年轻的中国公司迎头追上的机会，它是一道光，照亮了一代人的光荣与梦想。
2008年，阿里巴巴刚打了一场胜仗，将eBay赶出中国市场，这让淘宝在C2C市场拿到了80%的份额。但是对比2018年，仅天猫双11便成交2135亿元的销售额，那时的阿里巴巴还是个在襁褓里的孩子。
但是，就是在那一年，太平鸟成立了电商事业部，张江平把一家30多个人的电商小公司，全盘收购过来，摸索电商。
那年，天猫的首次双11还仅仅是一个“光棍节”的促销而已，太平鸟在一晚做到了52万的销售额，占了当时双11总成交额的1%。2018上半年，太平鸟集团自线上的营业收入已经达到了8.18亿元亿元，毛利率为43.75%。不久前，张江平宣布联手天猫做新零售战略合作。
“林子里有两条路，我选择了行人稀少的那一条，它改变了我的一生。”这首出自美国诗人罗伯特·弗罗斯特的《未选择的路》，诠释了他的转折。
张江平经常重复的一句话是：我们从来没有停止脚步，没有停止创新和变革。
回望中，我们的衣着已经从几十年前的蓝、灰、白、绿的的确良衫，到今天的前卫、时尚、五花八门。
其实，无论是李如成、郑永刚还是张江平，这一批的企业家们，都值得被尊敬。他们虽然出身草莽，却坚忍而勇于博取，用一生心血打下的企业根基，奠定了中国服装在世界的格局。
宁波服装发展的这40年，是整个中国服装产业的40年的缩影，也是划时代的40年。
推荐阅读