心疼雷军，闭关三月终“碾压”董明珠，不料代言人王源却出事了

文 / 杨泥娃

编辑 / 斯问

周杰伦说牛仔很忙，雷军唱着“Are you ok”也很忙，一边要痴狂地拍月亮，证明小米手机拍照不输华为，一边又要忙着反思五年前的赌约。

与董明珠的10亿赌局还历历在目，双方不到最后一刻公布数据，倔强的雷老板绝不认输，“还没看到格力正式财报，董明珠有找过我。”

输了赌约，损了面儿，但咱有资本啊，得相信自己，雷军和他的小米奋起直追，用三个月的时间，向董明珠扳回一局。

5月20日，小米集团发布了截至2019年3月31日的一季度业绩公告。今年一季度，小米总收入达到438亿元，较上年同期增长27.2%；调整后净利21亿元，较上年同期增长22.4%。

有意思的是，在财报后的投资者电话会上，有人提及，本季度小米营收超过了格力电器。

稍早前，格力电器也发布了2019年一季报，营业收入405.5亿元，同比增2.49%；净利56.7亿元，同比增1.62%。

小米本季度从收入到利润增长率都超过了格力，从“啪啪”打脸，到打了一个翻身仗，雷军应该乐开花了，资本市场快速反应，尴尬的股价总算有了起色。

只是不知道雷老板有没有看新闻，王源抽烟登上了热搜，他的小米会以这样的形式刷了一波头条，可能又要忙着帮代言人处理负面了。

雷军闭关三个月，发布新的战略

“三个木叫什么？”

“你是电，你是光，你是唯一的神话……”

这场答非所问，发生在去年11月，小米AIOT开发者大会上，雷军与小爱同学上演的一场尬聊。

直男雷军的手足无措反而衬出了小爱的“可爱”，本季的小米财报显示，小爱同学2019年3月份月活用户超过4550万，同比暴涨247.2%。

这个关键时刻有点走神的小爱同学，正是小米新战略的主要“代言人”。

今年1月11日的小米年会，雷军刚刚结束前一日Redmi发布会的激情演讲，就又开始了新一场点燃梦想的发言。“这就是小米未来五年的核心战略”，雷军宣布正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，在他的设想中，基于小米的手机业务，从而催生人工智能+物联网平台。上亿台手机，背后联接的是上亿台的物联网，这场局可不小。

这次财报，也是小米宣布实行双战略之后的首份成绩单，成绩如何，关系着外界对小米未来发展前景的看法。

财报显示，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.71亿台（不包括智能手机和笔记本电脑），同比增长70%。 

数据很真实的给出了答案，虽然小米智能手机业务在营收中的占比已经是连续三个季度出现下滑的趋势，但是小米主打的“AI+IoT”战略却渐渐开始生效。

实际上，雷老板的这盘棋也充分说明了他确实是商业有着敏锐嗅觉的人。

从行业的视角来看，AIoT无疑是2018年的科技界网红，BAT为代表的传统行业巨头纷纷拿出重要资源高调投入AIoT的怀抱。

自2017年天猫精灵走入市场，上市一年多以来总销量已经突破1000万台，国内第一，世界第三。腾讯听听智能音箱于去年4月上线，但受到集团内部架构调整的拖累，很快就下线了；百度旗下的小度智能音箱则在今年一季度表现不凡，出货量达330万台。

权威市场调研机构Canalys（科纳仕）预测，2019年全球智能音箱将突破2亿台，中国智能音箱市场2018年目前保有量2250万台，预计2019年将达到5990万台。

借着财报的东风，雷军也在微博上表达了自己对新战略的成本投入，“我们正在持续加大技术创新投入，第一季度研发费用17亿元，同比增加了50% 。”

于是乎，在智能音响、智能扫地机等小家电方面尝到了甜头之后，小米的野心也在逐渐扩大。今年4月份，小米就宣布拓展大家电业务，除了此前经营多年的智能电视外，还将深入涉足空调领域，雷老板和董小姐的竞争恐怕还有续集。

国内手机竞争太激烈，雷军亲自督战

从这三个月的效果来看，小米的“手机+AIoT”双引擎战略，还挺有看头的。但营收的“比翼齐飞”是表相，两项业务的主次关系不可混淆。卖手机仍然是这个故事的核心。

残酷的商业竞争不相信故事，今年上半年，国产手机市场竞争充满了血腥味。

华为、小米、OPPO、VIVO不断加入战场，性价比超高的千元机，拍照已经三摄、四摄了，甚至能怼到月亮上，价格战更是惨烈。被诟病“高价低配”的 OV，也开始发力子品牌，推出了高性价比的线上机型。

回过头来看小米此次的财报，手机业务绝对不是其中的亮点，收入约为人民币 270 亿元，同比增长16.2%，全球出货量2780万台。

实话说，小米在国际市场的表现确实不凡，IDC日前发布的最新报告称，小米手机成为印度智能手机市场出货量第一名，市场份额为30.6%。

然而挑战者来势汹汹，VIVO的国际市场出货量在Q1实现了108.4%的同比增长，反观小米已经很难再撬动100%的增长了，如何稳住当下的优势，似乎是小米需要考虑的重要问题。

和过往财报一样，小米此次依然没有公布国内出货量数据，只能从第三方报告中一探究竟，市场调研机构Canalys的报告显示，2019年Q1小米是国产手机厂商中跌幅最大的一家，出货量为1050万部，同比下滑13%，市场份额从13.3%下降到了11.9%。

就在此次财报公布的前三天，小米宣布新一轮的组织架构调整和人事任命。雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。

亲自挂帅上阵，想必是国内手机销量的情况，让很忙的雷布斯也感到“揪心”。还请来了三小只王源作为小米手机代言人，迎合年轻消费者。

雷军曾说，世界没有一家手机企业，能在经历衰退之后重新增长。2016 年，小米遇到了销量危机，雷军就亲自挂帅，成了小米的“拯救者”。而今年对于小米来说，也是个不亚于 2016 年的关键时刻。

小米的未来在哪里？

讲故事最后总是要赚钱的，究竟哪部分会成为小米未来利润的增长点，才是市场关注的焦点。

手机业务无疑是整个公司业务发展的核心推动力，尽管利润微薄却是首要获客手段，也是整个故事能够讲下去的基本内容。

从现在的形势看，单一的手机业务难言未来，OPPO、VIVO等步步紧逼，华为更是带着“民族骄傲”的光环牢牢占据了国内手机一哥的地位。

不过5G时代的来临，也给了小米一次弯道超车的可能。事实上，5G是唯一一个看起来可以成为影响智能手机行业未来竞争格局的重要因素。

上季度，雷军在给投资人的信中就说到：“今天，我们已身处5G春天来临的前夜。在5G时代全球智能手机市场的新换机潮将给我们带来巨大的机会。”

观察今年一季度的数据可以看出，小米核心经营利润率较上季度有所改善，这主要是由于销售费用率下降推动的，这表明在转型期，小米虽然正在缩减开支，但却没有缩减在研发上的支出，也从侧面印证了小米在创新驱动上的迫切愿景。

既然通过手机获客为的是变现，那小米现在的互联网服务和AIoT都是变现方式。

2019年第一季度，小米互联网服务业务收入录得43亿元。

小米的互联网服务包括广告和增值服务。其要诀就是覆盖面广，不仅面向中国用户。未来想到东南亚国家有所作为的中国互联网公司，已经销售到这一地区的上亿台小米手机或许是最便捷的通道。

事实上，互联网服务业务也一直是拉动小米盈利能力最重要的推动力。

根据Q1的财报显示，互联网服务毛利润29亿，为智能手机的322%，毛利润率则为智能手机的21倍。

对此，有业内人士指出，首先，远高于其他业务的毛利率水平给了小米更多的想象空间。其次，拥有更高毛利业务，其营收占比不断提高，意味着公司整体盈利能力的不断改善。

更重要的是，小米互联网业务的发展空间也意味着整个集团的盈利空间。回顾历史数据可知，自2017年第一季度以来，互联网服务业务毛利率已经由60.4%提高至67.4%，增长7个百分点，如果该业务毛利率还可以持续增加，意味着其盈利能力还能提高。

不过在BAT系的强大势力范围下，小米只能算是第二梯队的玩家。有分析认为，数亿MIUI用户、上亿电视观众、上千家线下门店，小米未来有希望成为“很牛”的新零售平台。

不过在“第二梯队”中值得关注的三家——京东、小米、美团几乎都走在电商的道路上。这并非偶然，因为只有电商的天花板足够高，才能既让阿里保持高速增长，同时给多头超级独角兽生存和发展的空间。

在这份看点颇多的财报发出的第二天，市场也给了小米足够的信心，有了小幅上涨，但很可惜，到了收盘之时却又以“跌”收尾。

实际上，4月份以来，小米股价一直跌跌不休，这轮小幅的回弹，不知道又能持续多久。

小米的未来看似光明，却依然充满未知和险境，接下来亲自上阵的雷布斯将会带领小米创造出怎样的成绩，让我们拭目以待。

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