愚人节，罗永浩PK薇娅，电商直播开启春天

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文|朱婷

编辑|斯问

4月1日晚上8点，自称是中国“第一代网红”的罗永浩，正式开启了自己的首场电商直播。

“听相声的都可以出去了，今天不是相声专场。”

开始前，直播间音浪打赏就超过了40万（4.03万人民币）。罗永浩刚刚坐定，直播间显示“本场音浪215.2万（21.52万元），小时榜第一名，领先下一名154.6万。”

能写50000字、划1600米，举着白底黑字实体PPT的罗永浩，直播画风和本人一样硬核。第一件直播间商品——小米巨能写中性笔，单支到手价0.99元，“一盒保不齐够写到孙子辈的。”

罗永浩把自己的第一场电商直播定在愚人节，抢购效果却丝毫没在闹着玩的。链接刚上架，5万支就显示已经卖空。

唯一露怯的，就是没见过直播间礼物，瞅见啥都觉得新鲜。

同一时间，带货一姐薇娅也在淘宝直播间开启了直播。名人的效应，平台千金买马骨的魄力，我们有理由相信，在未来，不是主播播万物，而是人人播万物。

只有直播变得更普惠，才能变得更普世。

臧否罗永浩

“不赚钱，交个朋友。”

罗永浩3月19日发布了自己宣布直播的短视频。那一天开始，大家变得很忙，忙着臧否罗永浩。

就连视他为偶像的粉丝，都觉得“失望”。在大部分人心中，主播相比匠人、老板，显得有些掉价。

但老罗自己不觉得。

作为中国“第一代网红”，他曾经在锤子的手机发布会上，跟大家分享过自己“龙哥”称号的由来。当年互联网上有个靠炒作和哗众取宠而红的罗玉凤，人称凤姐。于是同样靠“语言功底”走红的罗永浩，被大家称为互联网罗玉龙，简称龙哥。

这种自信和底气也能理解。毕竟世上网红千千万，生命周期都很短，龙哥是为数不多从BBS时代火到5G时代的流量网红。

这一次，他顶着“还债”理由，名正言顺地把相声专场搬到了直播间。直播还没挣到钱，先让网上的“段子手”都吃饱了饭。

先是自己的的铁粉前来调侃，宣传了半天还要问，在哪个平台才能看到“东半球最好的直播一哥”。

而后李国庆也在节目《言之有李》公开点评，称罗永浩的直播卖货是种短期的便宜，塑造不了伟大的企业。顺便还碰瓷，说自己的粉丝号召力一点不输罗永浩，只不过自己觉不考虑直播带货。

截止发稿前，知乎上“如何看待罗永浩与抖音签约，开启直播带货？你看好吗？”赞同数5762。而“罗永浩为什么不受知乎上大部分人欢迎？”赞同数超已超过1.1万。

结合他过去干一行砸一行的人生经历，B站新进大佬半佛仙人，直接给罗永浩上了“行业冥灯”的头衔。

所有人都在等着看，罗永浩的第二场直播，到底会不会黄。

主要是江湖传言，他的第一场直播，抖音签下了当晚3亿流量的扶持力度。加上品牌方们的捧场，一个坑位60万的出场费，两个半小时60个品牌，光是出场门票就能净入1500万。所以第一场，想黄都难。

不少人也在提醒罗永浩，他的粉丝可是“罗尸粉”，偶尔诈尸给情怀捧捧场，但是购买力薄弱得可怜。这下基本不用担心，就算今晚所有的观众都是捂紧钱包来听脱口秀的，品牌方也已经帮大家都出好了门票。

被认真对待的直播生意

不管外界有多想看好戏，罗永浩对这次直播事业的扬帆，还是挺用心的。

如果说过去他做手机，讲究的是说学逗唱，那这次算是大投入。

先是抖音拿下了他的直播签约。起初1.5亿的曝光量随着平台争抢，最终加码到了3个亿。包括开屏页和报价近2000万的Topview超级入口、短视频push、Feed流也热门推荐位在内。除了传说中6000万的平台签约费，光是流量价值就足足过亿。

抖音直播公会的从业人员告诉「电商在线」，虽然抖音上秀场直播的流量“过亿”也曾出现过，但这样的签约条件，抖音平台可以说是给足了面子。

他个人也不吝啬。从3月19日官宣直播开始，罗永浩就携团队在大众视野里疯狂活跃。官方账号的短视频里，除了罗永浩为粉丝砍价的画面，还有压箱底儿的素材——自扇巴掌的经典镜头。算是把态诚意捧在手里给大家看了。

选品团队也忙碌许久，一度人手不够。在陆续放出的“朋友”名单里，不光有雷军的小米，还有吉列剃须刀和极米家庭影院等等。3月31日下午，钟薛高的创始人林盛也在朋友圈官宣：猜猜老罗直播首秀能吃几片钟薛高。

在这场直播里，品牌的入场资格竞争要超过100:1，相当于竞争企业数量超过了2500家。而钟薛高的创始人林盛告诉「电商在线」，直播选品的环节，老罗本人亲自到场。

到了钟薛高的大本营，一口气吃了五根半雪糕的老罗，就连林盛也得说一句：“（他）是我见过最能吃雪糕的人。”于是才有了官宣时的朋友圈文案。

只不过直播间里60万元/个的坑位费，林盛表示不同行业可能并不统一，不太方便透露。但他告诉「电商在线」，罗永浩第二场直播坑位费的报价，市场上好像有增无减，“还有品牌要出100万......”

这是什么概念？经记者确认，作为淘宝直播带货一哥的李佳琦，日常的品牌入场费在20-25万元左右。而老罗首场溢价到3倍，反映出的，是品牌对于头部效应的看重。

这可能也是罗永浩选择抖音的原因。

作为互联网界长盛不衰的网红，刚放出直播的意向，各大平台就伸出了橄榄枝。尽管后续对“一亿签约费”的版本众说纷纭。但更重要的是，做电商直播的正主——淘宝直播已经有了薇娅和李佳琦，快手也有了辛巴，只有抖音的带货C位虚席以待。

在电商直播中，虽说粉丝比流量更重要，但罗永浩粉丝的消费转化能力，从锤子手机、聊天宝、电子烟陆续退出主流视野，多少有点红色警告的意味。如果去和已经成熟的电商主播硬刚，显然不是明智的选择。

最主要的是，罗永浩有自己的主播包袱。

“这个你拿，要不一会儿网友又截图和李佳琦做对比了。”面对美妆商品，罗永浩自己先打上了“不属于自己领域”的标签。如果脱下首场流量Buff，老罗作为带货者的业务认知，能否在赛道中快速更新，不得不暂挂问号。

而在他能力之外的，则是平台逻辑。

当今晚抖音所有直播间都挂上了老罗的带货入口时，缺什么补什么的场面，极为隆重。但以百养一的做法，对于头部主播扶持过猛，暴露了抖音的急功近利。当直播带货开始和普惠电商的逻辑背道而驰，抖音的电商直播无论如何迈步，都注定要反复掂量。

众乐乐的电商直播

但电商直播的乐趣，在于争抢市场、精于权衡吗？

在愚人节开播的前一天，罗永浩就收到了“战书”。快手平台带货扛把子辛巴的徒弟小鹿，直接在微博喊话：“作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟，我们擅长的就是卖货，所以希望这件事上和您切磋一下。”

也有人说，李佳琦为了避开罗永浩的风头，已经在粉丝群提前请假，今天不播了。

其实根本不至于。

对于成熟的带货主播来说，来看的多少是愿意花钱的。一个熟悉的主播，总归比生硬的产品广告语来得更令人信赖。

人家淘宝直播一直在自己的“搞事”节奏里——策划着愚人节卖火箭的大业。

去年愚人节，用火箭送快递的假消息不仅骗过了读者，也骗过了不少媒体的眼睛。而今年所有人都不相信薇娅会真的卖火箭了，薇娅直播间却真的上架了4500万元单价的“火箭发射+品牌服务”。

直播间累计观看量1547万，直播间里齐刷刷截图下单拍火箭，显然淘宝直播专注在自己的节奏里。

再切回抖音这边，老罗虽然第一次直播经验不足，却心态贼稳。举着天猫、淘宝背书的小龙虾品牌“PPT”，对品论里“快点快点快点”的催促声自动略过。

相比薇娅直播间里齐刷刷的“快舟一号”评论队形，罗永浩的直播间留言区操碎了心。“价格没讲”、“PPT反了”，嘴上疯狂嫌弃，音浪却在一直蹭蹭蹭地往上涨，粉丝们爱发电的氛围倒也温馨。

这也是电商直播的有趣之处。

各花入各眼，直播间跟猜你喜欢一样类型丰富，大家才有得选择。

如今不止抖音，快手、京东、蘑菇街、小红书等平台纷纷入局，在新赛道搞起了千播大战。但如罗永浩回复小鹿所言：中国消费品零售市场一年40万亿，何必呢？何况目标人群几乎没有什么重叠交集，大家好好卖东西。

相比于头部主播的市场争抢，作为电商直播届的老大哥，淘宝直播在自己的330盛典里，也制定了更有意义的目标：未来一年培养10万名月入过万的中小主播，在全国范围内打造100个“云市场”。

与其搞“头部通吃”，独乐乐不如众乐乐，才是这个领域值得大多数人去关注的奥义。

一是货比人更重要，二是相比于秀场直播的颜值、才艺当道，电商直播让所有身处行业中的人，都有成为李佳琦、薇娅和罗永浩的机会。

当每一个人都有赚钱和改变轨迹的机会，或许臧否罗永浩的声音会变得少一些。大家看到的，也不再是薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩本人，而是人人都有成为他们的可能性。