提高警惕，有些人又开始玩套路了

说一千道一万，降价才是最好的促销方式。

最近，位于深圳龙岗的信城·缙悦府被抢疯了——开发商没有一丝丝套路，直接宣称垫付60万，原本需要首付90万的房子，现在只用30万就能轻松上车。

30万首付就能在深圳买到大产权新房，这要搁以往，大伙儿想都不敢想。

更不要说，这房子还是正儿八经的三居室。

于是，上周末深圳人民把信城·缙悦府挤了个水泄不通，看房的人多到售楼处都站不下，一眼望过去，全都是脑袋。

不过，围在售楼处的除了看房的人，还有另一批人——他们就是之前买了这个楼盘的老业主。面对此情此景，老业主们揭竿而起，找开发商退钱。

在河南安阳，也上演着类似的剧情，开发商推出了“0首付0月供”模式，只交定金就可以上车，在房子交付之前，开发商替你还贷款。

嚯，眼看着市场有点热乎气了，开发商立马卷起来了，各种脑洞大开的花式促销也重出江湖。

只是，这套路还有人买账吗？

01

30万首付上车，结果挺搞笑

这次，开发商是真下血本了。

从公开信息来看，信城·缙悦府的备案价并不算低，每平均价3.95万元。再加上这个楼盘都是78㎡—115㎡的大中户型，房屋总价在300万到500万。

这个价格，并不好卖。

因为信城·缙悦府的地段相当一般，位于龙岗的五联片区，走几步就是东莞了。楼盘距离地铁也不近，最近的地铁在2.9公里外，靠步行基本没戏。

地段、交通都拿不出手，于是，留给信城·缙悦府的路只剩下一条——

降价。

为了顺利把房子卖出去，早在2022年8月，信城·缙悦府就搞出了“首付仅60.6万，买深圳全南向3房”“0首付购三房”这类扎眼文案，结果因为阵仗太大，在活动推出的第二天，就被深圳房地产中介协会点名叫停了。

没想到憋了半年，信城·缙悦府卷土重来，还直接叫出了“首付30万”的口号。

首付30万是什么概念？在深圳房价没有大涨的2015年，拿着30万首付确实能上车。但现在30万首付，别说深圳了，就是周边的东莞、惠州，稍好一点的地段都不一定买得到。

结果，现在信城·缙悦府的开发商告诉你，出30万首付就能在深圳上车，这是个多爆炸的消息啊！

更难得的是，他们没有技巧，全是感情。

以往开发商喊出的“0首付”“1成首付”的口号，大多都是套路，购房者的确可以用较少的首付购房，但他们往往需要在一定期限内缴清剩下的部分。

但信城·缙悦府开发商直接垫资了——总价300万的房子，3成首付90万，现在你只需要支付30万元，剩下的60万由开发商出了。

新房直降60万，而且一下就降在首付这个刀刃上，这谁顶得住？

在房价大跳水的加持下，地段、交通的劣势不值一提，更不用说信城·缙悦府还是现房，今年就能交付，几乎没有烂尾风险。

所以，在促销消息出来后，看房人连夜在信城·缙悦府门前排起了长龙，气势热火朝天。

在抢房大军中，还夹杂着一堆人在“维权”，他们正是2022年买了信城·缙悦府的业主。老业主们本以为自己捡了一波漏，结果没想到开发商又来了一次大跳水，被伤到的他们只剩下一个诉求——

退钱！

就在全国人民都等着看热闹的时候，剧情走向却突然不对劲了……

“首付30万”的噱头在深圳引发轩然大波后，信城·缙悦府的开发商跳出来澄清了：“由于现场管理疏忽，导致我司销售人员、中介经纪人、购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差。销售工作启动之后，现场较为混乱，营销中心外聚集了大量中介和部分客户，为避免产生安全隐患，我司即刻配合公安及相关部门进行人群疏散，现场销售工作也同步终止。”

大哥是在搞笑吗？没有“首付30万”的噱头，信城·缙悦府就是一个平平无奇的楼盘，要交通没交通，要地段没地段，备案价还卖得死贵，谁会搭理？

现在凭借首付30万的名声，不光深圳人民，甚至全国人民都知道了它的存在——要说这只是个误会，那这误会也太利好开发商了吧！

值得一提的是，官方并没有轻易放过这个误会，就在站长今天发稿之前，这个项目已经被有关部门查处了，理由是“扰乱市场”。

02

0首付0月供，套路太深了

开发商在营销手段里，总是埋藏着千层套路。

深圳那边30万首付的罗生门热火朝天，河南安阳的建业·花园里二期同样把噱头搞得风生水起，他们推出了“0首付0月供，你买房我还贷”的广告，花样更大更吓人。

他们所谓的“0月供”，是购房者只需要支付定金，并在交房之前分三次付清首付；而“0月供”，指的是在贷款下来之后，月供暂时由开发商来还，不过，在房屋交付之前，你需要将这部分钱还给开发商，开发商不收利息。

说白了，就是开发商免费借了一笔无息贷款给你。

尽管开发商的噱头很诱人，但站长不得不吐槽一句，这里头的坑太多了。

建业·花园里二期的促销方式，首付、房贷全靠分期，这也意味着，买房人的全部或者大部分购房资金都来自贷款，不管还贷的时间如何拉长，这笔钱最终都要落到买房人身上。

如果一个买家连首付都要靠分期，那他的还款压力恐怕是相当大的。

开发商垫资也并不意味着楼盘没有烂尾风险，要是开发商真想跑路，那不是你想拦就能拦得住的，尤其是小开发商的楼盘，套路更是多到数不清。

据焦点财经Focus披露，开发商垫资通常都是与第三方金融机构合作，这部分按揭款由开发商打给金融公司，然后金融公司代偿。一旦开发商未能及时向金融公司打款，买房人可能就会在不知情的情况下出现断供，轻则影响征信，重则拍卖房产。

有人可能觉得，建业·花园里毕竟是河南本土龙头房企建业地产开发的项目，应该不至于这么坑爹。但站长劝你，别被第一印象给骗过去了。

虽然楼盘挂着“建业”二字，但这个项目其实跟建业地产并没有关系，它真正的开发商是安阳当地一个小房企——安阳市永正置业。

小开发商+垫资，buff叠满了！

在广告引发舆论之后，建业地产甚至发了声明，称“我司从未参与过‘花园里二期’项目开发或运营，该项目一切行为均与我司无关”。

这不，建业·花园里二期的开发商永正置业已经灰头土脸地撤下了横幅，并且删除了相关的公众号文章。

03

结语

开发商为了卖房，什么招都能想得出来，满满的都是套路。

对老百姓来说，降价永远是最直球的方式。

之前恒大还没爆雷的时候，隔三差五就要来一波降价促销，物业费都送到50年后了，效果也是杠杠的，销量一直高居全国前三。只是没想到，恒大爆雷这么久，还有开发商学他们的套路，玩更大胆的降价促销。

而经过恒大的捶打，大家早已明白，但凡不按套路出牌的开发商，大多都有鬼。

你要相信，天上是不会掉馅饼的，大便宜也轮不到平头老百姓。

如果真有首付30万的深圳房子，那应该早就被中介销售承包了；如果真有0首付0月供的房子，也轮不到咱来捡漏，内部人士早就捡完了。

留给老百姓的，可能只有居高不下的房贷。