“诉求有回应，方案有落地”，政府“搭手”后这家企业有了变化……
深视新闻按：
本月初，深圳召开中小微企业、个体工商户及行业协会座谈会，政府部门与企业面对面沟通，倾听企业诉求。座谈会之后，政府如何走到一线办实事？企业提的问题解决了吗？
近日，《深视新闻》推出企业回访报道，本期来看记者对座谈企业——凌雄科技的回访。
重资产企业好“烧钱”
解决融资问题迫在眉睫
“希望政府能够对我们这个行业提供一些支持，特别是在金融上面的支持，来实现高质量发展……”凌雄科技集团董事长胡祚雄首先开门见山地说道。
这一天，在凌雄科技集团的会议厅里，讨论声不绝于耳，大家纷纷畅所欲言，气氛轻松。
这是一场政企面对面的交流会，在此前的中小微企业座谈会上，胡祚雄就曾经提出过企业面临的一系列问题，特别是近期遇到的在融资、订单等方面的困难。
相关部门初步了解情况后，认为在目前遇到的众多问题中，融资是目前亟需解决的最大难题，于是，福田区金融局一行带着材料来到企业，“集中火力”去解决资金问题。
作为国内首家创新打造设备全生命周期管理业务模式的公司，凌雄科技也是一家“专精特新”小巨人企业。公司的主营业务是为企业提供电脑等IT办公设备的租赁及配套技术服务，从而帮助企业特别是中小企业实现降本增效，目前他们已经帮助了数万家企业客户。
然而，经营过程却并非一帆风顺。
因为在企业客户租赁、享用较为低廉的办公设备租赁服务的同时，凌雄科技需要在前期购买大量设备，确保企业的运营，可以说是一家“重资产”企业，因此在市场中免不了受到多方因素的制约。
“可否举例和我们讲讲，‘重资产’企业在经营中都遇到了哪些问题？”福田金融局的相关负责人希望能详细询问到更多信息，现场的话匣子一下子就被打开了。
企业负责人介绍，以凌雄科技旗下的品牌“小熊U租”为例，这是一个为企业提供IT办公设备综合解决方案的服务平台。近年来，“小熊U租”服务的网点和企业越来越多，2019年至2021年，小熊U租订阅设备数复合年增长率为40.2%，发展迅速。
“随着更多企业对降本增效需求的不断上升，‘小熊U租’就必须要有足够的现金流。”企业相关人员表示，客户数量和需求不断增加，就需要持续购买新设备，但一台设备可能需要几年才能收回成本，因此母公司凌雄科技的资金压力也在不断加大。
“我们在市场化融资过程中，对接融资机构的流程需要大量的时间成本、沟通成本，一旦遇到融资困难，企业的经营便会受到很大影响。”企业负责人胡祚雄说道。这些话，也被在场的政府部门工作人员仔细地记录了下来。
政企携手搭建平台
银企资源精准对接
都说“政府搭台、企业唱戏”，这个“台”怎么搭是关键。针对企业抛出的问题，在会议室里，福田区金融局各部门的相关负责人们纷纷为凌雄科技提供了多个解决方案。
“可以通过我们的‘产融直通车’，它是产业机构、公众机构和金融机构联合推出的创新服务，帮助企业直接对接。”
“要让金融机构更了解这些企业，也让企业能直接迅速地获取金融机构的支持，来满足企业多层次、多结构的融资方式……”
为了让企业能够更顺畅地和金融机构对接，在福田金融局的协商下，工商银行、农业银行等金融机构的相关负责人也来到企业现场，直接与企业面对面沟通融资合作。
通过政企携手搭建平台，实现银企资源精准对接。现场，银企双方就初步“牵手成功”，敲定了最优惠的融资方案，这样的效率让企业负责人喜出望外。
“我们福田区目前加大了普惠小微贷款的支持力度、推动实际贷款利率稳中有降、加大金融机构对基础设施建设和重大项目的支持力度。”福田区金融局的工作人员现场还为企业“安利”了多个政策方案。
例如，福田区为注册在福田的已获得国家高新技术企业认定或已入库福田区战略新兴的企业，提供知识产权证券化融资支持，按照实际综合融资成本的50%给予补贴，最高不超过融资总规模的3.5%，同一企业每年支持总额不超过150万元等等。
政府推出定向“服务券”
帮助中小微企业纾困解压
除了“融资难”外，渴望获得更多市场渗透也是凌雄科技企业经营的关键。
在座谈会后，福田工信局相关负责人也专门来到企业现场调研，商讨解决办法。了解到目前企业的经营压力，以及市场的不确定性等叠加因素，福田工信局的工作人员给出了一系列针对性的措施，希望能让企业暖心、舒心，放心干。
“我们将针对辖区的‘专精特新’小巨人企业，推出一系列定向的‘服务券’，由政府出资和企业让利，给他们定向的福利，我们政府去做一些政策上的引导。”福田工信局相关负责人表示。
数据显示，目前深圳共有商事主体394万户，其中个体工商户达148万户。为全力帮扶中小微企业和个体工商户，深圳近期也推出了一系列惠企利企的举措和政策，解决企业经营难题。
凌雄科技集团合伙人华宝城表示，政府对企业的定向引导，可以加速DaaS（设备即服务）行业的渗透和转化，让企业能够服务更多的中小微企业，帮助科创企业吸引和留住人才，企业自身也能够继续发展壮大。