中小企业“赶海”记：从创业初期的“难”，到“破冰出海”的“敢” | 先行故事汇
从创业初期的难，到“破冰出海”的敢，成立仅三年的智能家居企业，经历了什么？面临新的机遇和挑战，他们如何走出去拓市场，寻找更多商机？本期深圳卫视《先行》，为您讲述深圳一家初创企业“出海”的故事。
突破重围
敲开国际市场的“大门”
“智能音箱语言的英文版准备得怎么样？”“正在进行最后的检查。”
“软硬件都测试好了吧？” “都没问题了。”
凌晨两点，南山区万科云城大厦的一家企业办公室里，仍灯火通明。有人在测试软件，有人在检查设备，一刻不停的人们在办公室里来回穿梭，空气中弥漫着一丝丝紧张。
这个深夜，石劲磊和团队正在为迎接远道而来的中东客人忙碌准备着。这个成立仅三年的智能家居企业，第一次迎来海外商机。
“外国客户的使用习惯和要求都跟国内不太一样，我们想要拿下这个单，就必须在方方面面都做到最好。”石劲磊说。
原来，为成功拿下这个海外大单，企业为前来考察的中东客户，拍摄了迎宾视频，并为相关产品准备了英语和阿拉伯语版的介绍，以此给对方留下深刻而亲切的印象。
打磨每一处细节，预演了一遍又一遍，从视频拍摄到产品展示介绍，石劲磊和团队在多个环节都做足了充分准备，期间也为此通宵达旦数次，但大家都毫无怨言。
石劲磊是厦门大学的金融学博士。2019年，他敏锐察觉到人工智能在生活居住空间方向的发展潜力，毅然决定跨界创业。于是他和团队成立了慢云科技，一家专注于生活场景的人工智能科技企业。
随着疫情防控进入新阶段，与他们谈合作、签订单的境外企业也越来越多。在人工智能家居行业，国际市场远比国内市场大的多，于是他们就立即启动了拓展海外市场的计划。
一场优秀的展示，能够成为企业开拓海外市场的“敲门砖”，而要在海外市场站稳脚跟，关键在于产品的核心技术和质量。
深知这一点的石劲磊，在中东客人抵达的前一天，安排好接待事宜后，就拉着合伙人，在大湾区城市里跑了起来：在深圳盐田，与客户探讨产品的适用价值；在惠州，与合作伙伴研究产品的升级方向；在珠海，检查产品的应用质量。
一天忙碌下来，石劲磊对于企业的技术和产品更有信心了，这让他对即将与中东客人的会谈，也充满了期待。
第二天一早，中东客户默罕默德一行抵达公司参观，石劲磊为他们详细地推介产品。
企业核心的智慧家居技术让默罕默德兴趣十足。石劲磊介绍，他们实现了从整个园区到楼宇、室内以及运营，包括自动驾驶等全面联通的智能化。
“我喜欢今天看到的所有产品，这超出了我的预期。尤其是喜欢像酒店设施、人工智能管家与大数据结合的技术设计。”
默罕默德对此行感到非常满意、收获颇丰。在他看来，深圳是中国的“硅谷”、亚洲的“硅谷”，这里有很多世界前沿的科技。默罕默德还表达了对在深圳寻求合作可能的愿望，“想把这些技术带回中东。”
中东客人走后一周，石劲磊终于盼来了好消息：默罕默德将他在深圳的考察结果跟集团总部做了汇报，他们非常感兴趣，并邀请石劲磊团队近期到集团迪拜总部进一步沟通磋商。
回首过去历经坎坷
放眼未来商机无限
敲开海外市场大门的第一步，成功地迈出之后，石劲磊在兴奋之余，又有着格外的清醒。
回想起在创业初期，石劲磊公司的发展却并非一帆风顺。
创业初期，按原计划，石劲磊打算做一些产品的完善准备和软件接入等工作，到2020年公司就会有一笔很可观的利润。
但突如其来的疫情打破了石劲磊的计划。原本想着从酒店着手应用智能化家居场景，没想到在疫情期间，酒店却成为了“重灾区”，这彻底把企业原定设计好的业务和技术发展路径打乱了。
“在困难之下，也倒逼着我们在技术上去做更深入的研发，这反而让我们成功转型为一个更纯粹的技术公司。”
面对突击的疫情，石劲磊快速作出反应，把企业的发展方向转回国内，注重中国市场的研发。同时，将产品技术快速迭代开发出能切入房地产上下游领域的产品。即时“掉头”，让企业找到了新的生机。
“大家都想去挖最大的金矿，但没有人把挖矿工具给准备好。”石劲磊说，目前行业内大家都在做智能设备，但设备的“心脏”，也就是智能芯片的研发力度还不够。
越过山丘，才能看到更美的风景。企业克服重重困难，解决了研发、生产、资金短缺等问题，自己研发和生产智能芯片，为智能家具的转型升级提供“挖矿工具”。
他用“九死一生”来形容自己每天的生活，“对于创业者而言，10天里有9天都面临着‘死亡的威胁’。当遇到问题和挑战，我就会和他们说这未来都是我们的技术门槛，解决了就成功了。”
在大家的共同努力下，他们研发出了云边端一体化的算法，到目前为止是全球首款，也可以称作“离线在线一体化”。即设备本身没有网络也可以实现非常稳定的控制，而且没有时间延迟。
国内市场完备的产业链
助推企业发展壮大
三年来，团队在研发上的不断突破，给了石劲磊极大的信心，这让他敢于“走出去”，更急于“走出去”，和全世界的同行掰掰手腕。于是，石劲磊把目光又瞄准了香港。
“香港是亚洲的金融中心，所以我打算在香港设立一个展厅，让产品能够辐射到台湾、日韩、东南亚甚至是全球市场。”石劲磊说。
在智能家居行业，中国企业与全球同行在技术层面的水平基本一致。但国内拥有完善的工业化体系和强大的供应链，这让不少国内企业在节约成本和提高效率上占据独特优势。
石劲磊介绍，在国内他们开发一款新产品可能只需要花费一天的时间，相比于国外的同行，这是一个巨大的优势。
深圳作为全球的科创中心，会展中心的规模和体量影响力大，这也给石劲磊企业的发展壮大提供了不少机会。
“深圳有很多展会都与科技相关，还有很多国外客商资源，这让我们有机会能让客户更直观地体验到产品，平台广、机会多，更好助力我们的产品‘出海’。”
谈及创业为何选择来到深圳？石劲磊认为，深圳是国内最好的创业热土，在这里能配套到大湾区内其他城市的上下游产业链，对于像慢云这样软硬件一体化的企业发展非常有利。
此外，为提振市场信心，深圳先后推出一系列稳经济促发展的重磅政策，让企业对未来的发展也充满了信心。“深圳市政府有一个特别好的点，就是充分发挥市场经济，基本上对企业不做太多干预，但是在一些关键的节点的扶持又不会少。”石劲磊告诉记者。
展望未来，石劲磊对企业的下一步发展已经有了明晰的计划，他说，“未来的世界是一个全面的智能世界。目前我们正在研究ChatGPT和智慧管家结合，包括全息投影技术，也在和以色列的企业合作。我希望每个人家里都有一个钢铁侠，都有一个贾维斯。”