从碰壁到“破题”，港漂科创青年深圳“闯关”记 ｜先行故事汇
深港两地地缘相近、人缘相亲、山水相连。在岁月的洗礼中，深港关系历久弥坚、历久弥新，一个又一个深港“双城记”的动人故事正不断丰富、愈发精彩。
从连连碰壁到大胆“破题”，再到奋力冲刺、寻到新机，他们凭借对梦想的执着，终于在深圳找到属于自己的天地。本期深圳卫视《先行》带你走进科创青年李泽彪和他团队的创业故事。
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碰壁
“这款机器未来是考虑医院用，还是家庭用？”
“它价格比较高，凭什么？”
“那它和传统产品相比，核心竞争力在哪？”
……
刚到企业，工作人员一连串的“灵魂三问”，打了个李泽彪措手不及。
这是这位青涩紧张的年轻人首次只身一人拜访企业，了解他研发的新技术能否实现市场化。很显然，这次拜访并不顺利。
和很多闯荡深圳的“港漂”一样，李泽彪从香港城市大学材料科学与工程专业博士毕业后，便带着在香港的研究成果来到深圳河套深港科技创新合作区，看看是否能和深圳市场相匹配。深圳河套，是他的第一块“试验田”。
很快，一股紧张的氛围在企业办公室中再次“燃”起。
“我们检测一样物质，机器就是把图谱显示出来，但并没有做任何建议。而且你现在做的这种设备，别人也有在做。”
“嗯，对。”
企业工作人员带着质疑的眼光，上下打量着李泽彪和他手里的产品，李泽彪却只能尴尬地点点头。毕业答辩时，他面对导师的提问都能够淡定自如地回答，而企业的连番发问，却是每一个都与现实应用相关，直中要害。
被企业方频频发问的这项技术——探针，是李泽彪和项目组的同伴们经过两年多的努力，开发出的一款新型快速检测传感器，可以便捷检测出物质内包含的各类化学物成分。
经过这次碰壁，李泽彪意识到，虽然技术上时机成熟了，但要真正投入市场，还有不少问题亟待解决。
“企业的方向跟我们不是很契合，也反映出现在医疗器械市场上的现状。在实验室我们是琢磨不出来的，还是要出去多走多看。” 李泽彪说。
破题
通过这次跟企业面对面的交流，让李泽彪对产品未来的发展有了许多新的思考，也让他真正意识到，好产品绝不只是在实验室里想出来的，而是要经过市场轮番“残酷”的检验。
就好比这次企业提出的数据图库问题，就是他此前忽略的企业关注点。而当下要做的，就是不断扩大检测范围来完善数据库。
于是，他做了一个大胆的决定——去农贸市场进行实验。
“市场中有许多需要腌制的产品，可以利用实验看看里面是否存在亚硝酸盐、防腐剂等成分。”走在喧闹的市场街头，“买菜人”李泽彪蜕去“科研人”的身份，边讨价还价，边拿着一袋一袋的肉说道。
采购完毕后，他快速回到实验室，穿上实验服，娴熟地拿出一块猪肝进行化验。随着一根长长的探针插入肉中，很快，旁边的电脑中就出现了多个谱图，电脑会自动根据谱图中峰值的位置，进一步分析是否有残留物质。
“肝脏一般会有很多代谢物质需要经过肌体部分，像重金属或动物在养殖过程中兽药代谢的残留物，还有猪肝的营养成分等，我们都可以用图谱去进行分析。” 李泽彪说。
通过这次试验，也让李泽彪对项目的前景有了新的评估。从前，他只把眼光聚焦在大健康市场，现在他发现，食品安全检测或许将是未来产品发展的“新赛道”。
冲刺
“深圳正在打造食品安全城市，非常看重食品安全，所以我现在做的食品安全检测，在政策方面是很契合的。”
吃一堑长一智，研究市场需求再行动，而不再是学术上的“纸上谈兵”。
经过几次实践，李泽彪认为，要做市场真正需要的好产品才能真正卖上好价钱。他说，目前产品聚焦在内地市场发展，因此在深圳，能够很方便研究市场的需求，方向和定位也会更加明确。
功夫不负有心人，进行了无数次试验，失败再推倒重来，终于，探针的图谱库建好了，也得到了企业的认可。
为了能将探针配套的仪器做到更便携，李泽彪开始在设备优化上下功夫。这一天，一场深港两地企业的会议正在线上火热进行中，话题正是针对探针仪器的改良。
李泽彪与内地负责生产设备的工厂说明了改良初衷，香港研发团队边提意见边讲解，很快，改良方案就此拍板。对方根据探针的技术需求，将为他的实际生产个性化定制一款样机。
“我们争取月中能寄出样机，今天就给你安排改造！”内地生产工厂负责人爽快地说道。
李泽彪说，在香港时跟仪器厂商对接比较困难，尤其是目前想去做国产的仪器设备，跟国内的厂商进行合作，不只是沟通方面， 单是仪器的过关就会涉及到较为繁琐的手续。但来到深圳，效率就快了很多。
很快，新款探针支架就“新鲜出炉”了，改良后的探针支架小巧而实用，并最终实现量产。
从设计到量产，这仅仅是李泽彪来到河套不到五个月发生的事情，产品快速发展的进度让他又再次“措手不及”了一回，但这一次却是个大大的惊喜。
“作为一个科研人，我们的目标就是将课题组的成果进行转化，借助‘一园两区’的优势，在香港无法对产品产业化进一步深入时，来到深圳，然后让它落地。” 李泽彪拿着新款设备兴奋地说道。
新机
科研转化如登山寻道，“峰回路转”往往就在不经意间到来。
通过导师吕坚教授的牵线，李泽彪获得了向深圳海关食品检验检疫技术中心展示技术、寻求应用场景的机会。吸纳了上次失败的经验，这一回，他做足了准备。
因为海关检查会对食品中的兽药、农产品的残留物、酒类的识别等方面，需要有专业的技术需求，新款探针的功能和海关的需求可以说是“双向奔赴”。
而在线下洽谈前，李泽彪和海关食检中心的相关技术检测人员就已经成为“网友”，有过多次线上交流的机会。此次见面，他进一步详细介绍了技术研发、设备开发进程，就纳米探针能否应用于海关的食品和药品检测进行商讨，专业而丰富的讲述让海关食检中心工作人员频频点头称赞。
“整体听下来，你们的技术含量还是挺高的，有机会可以在相关领域进行合作。我们也把今天了解的情况回去汇总，可以约个时间，再深入研究一下细节。”一番线下介绍后，海关食检中心工作人员流露出的合作意向，让李泽彪开心不已，这次的合作，将为他的产品发展打开一条新的出路。他期望能借着这次机会，增强在专业领域内的实践经验，让产品在深圳加速落地。
很快，海关工作人员邀请李泽彪团队去海关实验室进行实验检测，这次千载难逢的好机会，将再一次为产品的落地打下基础。“他们食检中心有经验，又有技术，对我们技术的落地，以及在市场上进一步发展也会有很大的帮助。” 李泽彪说。
作为探针项目的带头人，李泽彪的导师、香港城市大学机械工程学系讲座教授吕坚，一直力荐校内人才驻扎河套发展。在他看来，深港两地互联互通、优势互补所形成的产学研生态圈，将为更多初创企业赋能。
“表面增强拉曼光谱探针，已经获得多个美国发明专利和中国发明专利，在内地发展，我们的终极目的就是家用，特别是深圳这座城市对新技术还是非常有兴趣的。” 吕坚教授对深圳未来的发展前景十分看好，而目前产品发展进入的“快车道”，也让他对产品未来发展前景充满信心。
从碰壁到新机，深圳这座城市给了李泽彪无限机遇。从香港出发，到深圳产学研转化、珠三角生产，再销往全国，向世界腾飞——这正是深港两地逐步探索出的科创合作新模式。
聚焦河套、前海、西丽湖国际科教城等国家级重大战略平台，以香港高校在深校区、研究机构、创新创业基地等为载体，深港两地正形成合力，跨境联动的产学研生态圈已现雏形。
“通过不断和政府检测机构、企业合作交流，把实验室的科研成果转化落地，对我们科研人来说，是一个很有成就感的事情！” 实验室里的李泽彪充满干劲，心里有梦，眼中有光。
人间四月天，处处生机盎然。现在，李泽彪和项目组的同事们，仍在有条不紊地进行实验，让重大项目加速奔跑。
通过制度创新、资源整合，河套深港科技创新合作区规则衔接、机制对接联通不断深化，促进专业人才、创新力量聚集，深港“一河两岸”展现出协同发展的新气象。
显然，这里也将承载无数梦想，不停向前。