彩电“西进”，看深圳彩电品牌的埃及“本地化”道路丨先行故事汇
2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。10年来，深圳企业勇闯丝路，为高质量共建“一带一路”贡献深圳力量。
近日，深圳卫视《先行》栏目推出特别策划《丝路生意经》系列报道，聚焦深圳企业将深圳产品、深圳技术、深圳经验带向世界各地的故事。第三期节目一起走进埃及开罗，看彩电“西进”背景下，深圳彩电品牌的埃及“本地化”道路。
埃及“小灵通”遇上中国“生意人”
埃及，地处亚非欧三大洲要冲，历来是国际贸易重要枢纽。
从首都开罗向南驱车两小时，穿过炽热的戈壁沙漠，抵达贝尼苏韦夫省，深圳彩电品牌康佳与埃及本地企业合资投产的工厂就坐落在这里。
走进工厂，一排排现代化生产设备正有序运转。这里每年下线近30万台电视。
“现在全部我们这边的设备，能生产32寸的、43寸的彩电，今年底的计划目标就是再进口一些大的设备，能生产比如50寸和65寸的大彩电，满足市场更多元的需求。”这位边走边用流利中文介绍的埃及人叫梁山，是合资公司埃方的主要负责人。
除了紧抓工厂的生产品控，梁山的另一项主要工作内容，就是与来自中国的康佳海外市场负责人刘亮武研讨下一步的市场战略。
“电商在埃及并不普及，线下市场规模占到了70%”，梁山认为，公司应当积极进行线下市场的开拓，“我们在每一个城市，会招一两个代理，把我们的货放在他们那边，让他们进行推广销售。”
有着16年海外工作经验的刘亮武对梁山的建议非常认可。他们一个是对本地市场非常了解的埃及“小灵通”，一个是有着丰富的国际经验的中国“生意人”，两人相互配合，发挥各自优势，共同为深圳彩电品牌的埃及“本地化”道路出谋划策。
提升品质引发的“博弈”
供需双方如何实现共赢
中国家电企业加速进入埃及，离不开当地这些年发生的变化。
为进一步扩大就业、吸引投资，埃及政府不断调整关税，对在本地组装、制造的产品实施政策优惠，吸引海外资金在本地投资建厂并积极提高本地化率。
聘用埃及员工、使用埃及原材料制造，成了大多数合资企业的选择。
不过，中资企业想要在当地找到合适的供应商，满足“中国制造”的品质要求，并不是一件容易的事。相较于中国国内完善的电视制造供应链体系，海外工厂的原材料采购就难得多。
最近，让梁山头疼的就是给电视机背板寻找一家合格的板材供应商。
“我们差不多问了好几个大工厂，但是他们说你们别在埃及找，埃及有可能找不到这种材料。”梁山解释说，康佳生产的电视机背板采用镀锌铁合金，这种材料在压铸过程中，太硬容易开裂，太软则不易成型。
几次不成功的采购后，梁山选择了埃及最大的钢铁企业坎迪尔钢铁厂，两家公司前后已经进行了20多轮的沟通，但最新送来的一批钢材依然容易开裂，他只能再次来到工厂商量解决办法。
“我们从你们这里购买的53（板材拉伸度）的钢材在生产中依然存在开裂问题，难以达到质量要求。我们希望逐渐提高标准直到56”。
梁山还补充道，“从触感和外观来说，对比我们在埃及的材料和从中国进口的材料，中国的要更胜一筹。”
供应商紧跟着解释说，“如果要达到56的生产标准，就要在原材料以及生产工艺上做出调整，需要一定的时间。”
针对双方争论的焦点，梁山特意向大家展示了康佳在中国的生产标准，并且希望作为供应商的坎迪尔按照这些标准进行生产。
坎迪尔也很看中这单生意。在埃及，由于中资企业对产品质量要求高，本地企业以能达到中资企业的采购标准为荣，这也将提升他们产品的市场竞争力。
此次合作对双方来说是双赢。
为了展示公司的实力和诚意，拿下这笔订单，坎迪尔的技术总监特地带梁山详细地参观了工厂产线，力争达到56的标准，并承诺在价格上进行让步。
回程途中，梁山对此次合作抱有很高的期望，“下个星期他们还会给我们送一批样品，如果能够达到56的标准，我们会给他们下一笔大订单，这个问题也就解决了。”
立足埃及 不止埃及
深企加速全球化布局
从打通销售渠道，到成立合资公司、设立生产工厂，康佳改变拓展海外市场的传统代理商模式，采用“生产销售服务一体化的本土化运营”模式，实现扎根当地，完善了全球供应链布局。
康佳集团多媒体产业本部海外营销中心副总经理刘亮武介绍说，埃及人口众多，电视需求量大。在这里设厂，不仅可以覆盖本地市场，还能将此作为辐射整个中东、非洲的重要海外基地。
“激烈的国际竞争也迫使我们必须在本地化道路上迈开步伐。”刘亮武这样说。
本地化不仅为企业降低了关税，也为埃及带来了更多的工作机会，直接促进了康佳海外业务的发展。
合资工厂成立四年，康佳已经是埃及首批实现本地化生产率超40%的中资企业，直接带动500多人次就业。从最初的贸易出口到近些年的战略投资，本地市场占有率也从2%提升至现在12%，出货量提升至康佳海外市场份额的10%。
作为见证中国电视产业发展的深圳品牌，康佳将国内的实践经验带到埃及，不断提升品质要求，促合作共赢，助推当地产业链升级。
而在中国“一带一路”和埃及“2030愿景”的大背景下，埃及与世界很多国家优惠的贸易协定，也让大幅提升本地化生产率后的康佳看到了新的发展机遇。
梁山与刘亮武开始思考，如何能在立足埃及的基础上，打通出口中东非洲的业务线。“沙特阿拉伯那边我们现在有很大的机会，从中国出口到沙特是15%的关税，而现在埃及出口到沙特是零关税。”
康佳布局埃及，是一步胆棋，是一步先手。沿着串联了亚非欧文明的苏伊士运河，康佳未来将在稳固中东和非洲市场的基础上，延伸出向欧美市场进击的跳板。
中国企业将以怎样的方式进击海外？关于这一问题，深圳企业奉上了自己的答案：“面对挑战，我们的选择只有更大程度本地化经营，最大限度贴近当地客户需求”。