我每天努力，可有人没毕业就收到跨国公司大额支票，为啥差距这样大呢？
工作、挣钱、创业、发展……无数年轻人都在为梦想而努力，然而总有些“别人家的孩子”老是遇到“天上掉金子”的好事，今天拿个大奖明天拿笔融资，年纪轻轻就充满成功人士的气质，差别在哪里呢？
友情提醒，这不是一篇成功学广告推送。而是来自世界工业和科技巨头霍尼韦尔资深商务和技术人士的分享。这家公司刚刚为一群中国大学生送出总共10万奖金！这些年轻人在2018第四届霍尼韦尔“星计划”大学生创新大赛中通过数字化技术，为航空航天、建筑、家居、供应链、工厂等应用场景提出了更安全、更智能和更可持续化的创新构想和产品，征服了评委，赢得大奖！（获奖名单附后）
今天，咱就请大赛评委从技术和商业的角度谈一谈为什么认可获奖作品，以期帮助大家审视自己的工作、创业、学习。我们也要争取成为“别人家的孩子”。
成熟靠谱的产品谁都喜欢
上海交通大学和同济大学联合开发的AI驱动的高效新型餐饮自助式视觉结算系统是获得特等奖的项目之一。这款针对食堂的点餐结算系统可以通过摄像头识别所选菜品并完成结算。系统只需提前读取两张菜品照片，就能在应用中自动将这道菜识别出来，哪怕摆盘很随意，准确度都能达到99%。在比赛现场，评委还当场试用了产品，在“三块西瓜”与“两块西瓜”这样从技术角度看来非常苛刻的条件下，依然没能把系统难住。
“作为企业的经营管理人员，我很喜欢这样的创新。它成熟度高、稳定可靠，很快就能投入商用带来收益去驱动后续改进和升级，形成良性循环，自然是企业眼中的香饽饽。项目获得高分是意料之中。”
“秀”就是竞争力
“‘独秀同志’没啥不好，是我们的榜样！”有评委特地用“独秀同志”这个网络用语开场。“独秀同志”指的是特别突出的人物，一枝独秀，全场瞩目。
西北工业大学在比赛中带来的O-50红细胞主从动式涵道旋翼城市飞行器同样获得了特等奖。与普通的四旋翼无人机不同，这款无人机采用了组合旋翼，这在民用无人机上少有先例，能够提高15％的推力，可以延长电池续航时间，并且提高承载物品的能力 - 一句话，产品技术相当先进，性能相当突出。
评委指出，科学技术是第一生产力，新产品如果在技术上比现有产品和其它创新胜出一筹，在融资和推广销售时就是特别有效的“加持”；而如果这项产品还具有垄断性的关键技术，形成技术壁垒，就更具有前景和钱景。
当然，技术领先源自扎扎实实甚至相当漫长的科研开发，不会一蹴而就，年轻人也应该有思想准备。“回报与勤奋程度相关。”评委特别说道。
大的蛋糕更抓眼球
“如果有可能，尽量让你的产品能应用在更多场合。应用越多，潜在收益越大。”有评委这样评价上海工程技术大学的特等奖作品玻璃幕墙监测系统。
随着科技进步和年轻人技能提高，越来越多的在校生和在职人士考虑创业，而一个好的切入点，能起到事半功倍的效果 - 无论是前期筹集资金和技术支持，还是后期的销售推广。
市场规模就是一种寻找切入点的好方法。在其它条件近似的情况下，一项技术如果在工业、商业、民居……各个领域都发挥作用，无疑比只能应用于其中某个领域的技术更具有吸引力。
上海工程技术大学的作品以玻璃破碎这种广受关注的问题为入口，推出了能够高效检测其破裂风险的技术手段，小到家中的浴室镜面，大到楼宇玻璃幕墙甚至最近广受关注的航空风挡，都是其潜在应用对象。评委认为，虽然产品目前还处于原型阶段，但是考虑到其非常广阔的市场前景和急迫的需求，这依然是个非常值得肯定和关注的创新。
“市场大，技术方案本身也合情合理，作为评委很难不给项目高分。”
给产品一个“易懂”的包装
最后，评委还想就选手们的展示表达技巧分享一些感受。
“大赛的评委都是市场和技术专家，但术业有专攻，不是每位评委都熟悉每组选手的作品，可‘圈外’评委依然拥有评判权。因此，能让‘圈外人’明白自己的想法也是选手的竞争力。”
在这种情况下，不少评委都建议选手介绍作品时不应过于“跳跃”，避免使用很多只有本专业人士才明白的术语，而应该尽量用简单词汇，把产品的原理、市场前景、成本等关键信息重点介绍清楚，争取‘业外’评委的支持。
“不单比赛，大家以后融资、竞标也都是这个道理。如果连中学生都能跟上你的思路，那是真正的高水平。产品介绍不在于花哨，更在于通俗易懂。”
当然，上面介绍的这些经验，都不是相互排斥的关系，而是互相助力、互相补充。无论产品还是想法，与经验相符合越多，一般也胜算越大。
不知道今天的内容，对大家学习、工作、创业、生活是不是有所帮助？
祝每个追求梦想的人，好梦成真！
附：获奖名单
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