知名天使投资人杨向阳：创业要回归到商业的本质
源政投资董事长和源兴生物总裁杨向阳，有着20多年天使投资经验。参与创办并投资了十多家生物医药、健康医疗及信息技术等领域的高科技企业；包括世界第一个肿瘤基因治疗新药——赛百诺；全球产销规模最大的肝素钠原料药生产商海普瑞；干细胞临床治疗研究世界领先的北科生物；中国领先的第三代网络游戏企业麒麟游戏；新一代独角兽柔宇科技等等。
在由创新工场主办的深圳新锐CEO集训营的活动上，杨向阳先生毫无保留的向学员们分享了其几十年投资、创业过程中所感悟出来的人生哲学，我们根据杨向阳先生的现场演讲内容，整理于此与你共享。
创业是一种选择
创业对我们来说，可以是一种生活方式的选择，但人生，是每个人没法回避的话题。
你可以不谈创业，随便选一个喜欢的事，教书或者怎么样也挺好，但是人生是没办法选择的，这是必须的一场经历。
这种经历，它的总时间，大家应该差不太多。一个时代的大致时长也差不多，在差不多的时间里面，每一个个体活出了不同的方式，展现了不同的风采，所以人生是没办法回避的。
而创业是一种选择，也可以说是生活方式的一种选择。
既然每个人都无法回避我们的人生，我们对人生都有很多思考，该如何度过人生呢？
这个过程是蛮有意思的，它其实是从一个很无知、很自发的状态慢慢走到自觉，在自发的过程中可能会形成一种惯性，所以很多人终其一生也没有走到自觉。
什么叫自觉，什么叫自发？
自发并不是很主观设想以后就去做的，比如小学毕业了， 12岁了，要想一想以后干什么，没什么好想的，老老实实去上学吧，这就不是很主观去想。但是到了18岁，高中毕业了，你要考大学，这个时候你开始要自觉地去设想一下，考还是不考，考什么专业，这时候你已经开始自觉。再过一段时间，进入大学，学成毕业以后，这时候又要开始选择，是去找一份工作，还是去创业。
说到创业，是不是所有做商业的人都叫作创业？
可以这么说，但现在我们讲创业，其实是蛮独特的一个定义，就是说我主观地、自主地想去创办一个组织，这个组织想去经营某一件事，想要达到某个目标，这时候就是创业，就是说要创办一个商业的机构。
人生什么时候是句号
我谈谈当年自己是怎么从事到商业的。
大学毕业以后，我到了深大教书，80年代末90年代初的国家形势，就是全民经商，所以商业就变成很大的潮流，很像我们现在的“大众创新，万众创业”。那时候叫“下海”，现在叫“创业”。
我们那时候做的事跟你们现在是很像的，互联网让信息从不对称变得对称，而那时候是一个差价，利用信息差、地域差拿到物资，毕竟那个时代物资紧缺。
后来一系列的机遇，我有了第二次转型， 那个时候差不多50岁，所以说等于我50岁再一次选择创业，首先这是自觉的，其次我又分析了自己喜欢什么、擅长什么，我现在是一种什么状态。
人生跟创业，人生是必须得过的，创业是一种选择，只是生活的一种选择，而这种选择大部分情况下是经历过几个阶段的。
所以说不要太刻意，也不要太勉强，就是你可以主动、自觉地去做一些选择，但是你今天再主动、再自觉可能也只有少部分人获得成功，所以今天做的所有事，再喜欢、再牛，也许三年以后不做了换一个方向也没什么，或者你过三年五年做成功也不是说你一生就很成功，因为未来很有长的时间，未来三年五年没有做成功也没关系，你未来还有大把时间。
（图为杨向阳现场分享）
所以当我从前面的十几二十年的生涯，一直挣扎到50岁重新来过，使得我从时间上可能损失掉太多年，跟我同时代的人已经站在高层了，我现在面临的竞争是你们年轻人，你们拥有的知识，充沛的精力，最关键的是这种无所畏惧的精神，我是差了很多的，这是一种很大的劣势，但是我也敢于跟你们比拼，这就是人生。
人生就是永远不知道什么是句号的。
既然谈到创业，咱们还是来讲一讲我对创业的一些想法、观点。这个可能大家是最想听的，那就分享一下。最简单的一个点，就是我们要回归商业的本质。不管我们做哪个行业，做什么事情，一定还是要回归到商业的本质。
我们先看一个简单的概念。
第一，我们要建立一个组织
这个组织成立一个商业机构或公司，一旦你注册了这样的商业机构（组织），这个企业一定是以盈利为目的，一个不盈利的公司是没办法存续下去的。这就是一个最基本的概念。
第二，我们是要做创业
我们是想做一个好的、卓越的甚至伟大的商业机构。因为我们可能组织了合伙人，可能拿了机构的钱，那我们要谋求的就很多，公司要有利润，还要有持续增长的利润。
那我想这件事，首先要回到本质上来讲，就是你做什么事，其次是能够持续不断地去赚钱，这样你才有意义。
围绕样一个概念，首先想的是，你凭什么能赚钱？
你必须得满足某种需求，满足某些人的需求，否则不会有人给你钱的，也就是说你一定要有市场。
看似特别简单的一个问题，但我们很多的创业者，包括我自己，我们有的时候会提出来一些需求，也会毁了一些需求，这个是一个很大的问题。
商业的本质是要赚钱，要持续不断地赚钱，也就是说，你做的事一定是有市场的，一定是有需求的。
把需求拆分，到底是刚需还是非刚需？
如果是刚性需求，那市场接受的时间就比较快。
如果是非刚需，需要你有一些眼光前一步看到，然后考量它未来可能的一个核心是什么。
所以我们现在看一个商业项目，尤其在创业的时候，首先就要来探讨你做的事有没有市场，讲到市场，它又要细分。
市场分两种公司，一种是运营型的公司，一种是技术型公司。
技术公司发展其实是一个很大的问题，不是每一个技术都能发展出一个伟大的公司，这是技术型创业者经常碰到的问题。
（图为杨向阳现场分享）
我们不是来论证这个技术好还是不好，而是这个技术适不适合做一个公司，比如一个技术，你要做一个公司的话肯定要把技术转化成产品，要把产品转化成市场，你要走完这几步才行，是不是每个技术都可以做成一个产品，还是某个产品的一部分，如果一个技术真的可以做成产品，在做成这个产品的时候你的技术只占10%或者1%的份额的时候，你剩下要去组成90%或者99%的时候，行还是不行。
探讨完市场，现在我们探讨下一个事，为什么只有你能做，或者为什么你做得会比别人好？
这是说你的本领在哪里，优势在哪里，真正的强项在哪里，不能说我们这几个人怎么怎么样，我们愿意一辈子什么都不要，只想把这个事干完。
这是决心，那你的本领在哪。这个本领又要横向对比，你能做，别人是不是也能做。
所以，我们总结一下：
第一，需求、市场这一块，是不是清楚。
第二，这个需求为什么是你能做，还有谁来做，你的优势在哪里。
第三，你整个的回归曲线在哪。
这三点下来以后，我们才能够谈得上怎么做比较好的组织，怎么选择比较好的合伙人机制，怎么开拓市场等。
回归一下市场和需求，你是从技术出发还是从别的方面出发，你的现有市场是什么，未来市场是什么，你现在的存量是什么，增量在哪里。
对于创业一段时间，已经有客户的，不管你有5000客户还是50万客户，有一件事要非常重视，就是数据分析。
现在不管做大公司、小公司，一定要重视数据分析。这同时也是未来企业之间的竞争，重视数据的技术公司会跑得更远。
现在很多创业公司没有意识到数据分析的重要性，只有专门做数据的公司他们才懂。
今天就这些内容。先从起点，也就是就是客户和市场开始，如果没有客户和市场就趁早停掉。其次，一定要重视数据分析，只要有一定基本量，数据分析都是有价值的。
我其实是试图跟大家分享，不要单纯脱离了人生来看你的创业，也不要把创业只看成三五年的事，其实人生很长，所以要对自己有很高的要求，但也不要有过分的要求。
从整个人生的角度来看创业，不管你上了多少课、遇到多少高人，你做创业千万要回归到本质，一个商业组织肯定是要赚钱，要持续增长地赚钱，基本条件是你要有客户群，要比别人做得好，跟别人不一样。
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