三位创业大佬给创业者的23条秘籍

李开复、汪华、傅盛，不管提起哪一个名字，都在创业圈子里有着不小的份量。他们是成功的创业者，也是敏锐的投资人。两种身份的交融让他们对创业有独到的观点。

本文挑选了三位创业大佬从多年经验中精炼出的23条创业秘籍，涵盖创业过程中定战略、选方向、搭队伍等各个方面。创业是一条漫漫征途，希望这些秘籍能帮助创业者们绕过一些坑。

以下内容来源：

《创业就是要细分垄断》 李开复、汪华、傅盛 合著

更多精彩内容，请阅读本书

李开复

1. 创业者在创业时一定要把某样东西真的垄断了，再做下一件事。因为创业的时候，专注是非常重要的。一开始什么都做，最后什么都做不好。

2. 不要觉得互联网倡导自由平等，人人都有机会，对于用户来说可能是这样的，但是对于一个公司，细分领域里做不到第一名，就什么都不是。当然，并不是说每个公司都要做搜索领域的第一名，有很多领域可以细分，每个人都有机会。

3. 正态分布对创业者做的事情是没有意义的。如果用正态分布的思维来想问题——平均水平的创业者是什么样子的，平均水平的人才是什么样子的，平均水平的产品是什么样子的……觉得自己只要比“平均水平”好30%、50%就够了，那你就一定失败。

4. 每个创业者都要分析机会，寻找一个可以做到小垄断的领域。找到小垄断领域以后，就要让量涨起来。在现在的投资环境下，缓慢地成长是不够的，需要以二次方的速度成长，才能够拿到更好的投资。

5. 垄断者要在四个方面具有优势，否则垄断是支持不下去的。这四个优势分别是：技术、网络效应、品牌和规模经济。

6. 我们从商业史中能学到这几点：第一，如果你的公司成为一个垄断性的公司，它的价值会比其他所有竞争对手加起来都要大无数倍；第二，一定要从非常小的专注点做起，其他事情不要做；第三，成功者一般会经历到达垄断的五个步骤：分析、实验、增长、扩张和巩固。

7.  创业公司招聘每一个员工时，不要觉得这个人过线了，就让他进来吧；创业者应该希望公司雇的每一个人都能提高公司的平均水平，而不是公司有十个人，他能力排第九就可以。

8. 招募人才的时候不能只靠钱，虽然钱、股份很重要，你还要能够讲出公司的愿景，让他们知道，在你的公司里他们可以扮演伟大的角色，甚至让公司变得更伟大。

9. 公司规模还小的时候，最早的一批员工会定义公司的文化。公司长大一点之后，创始人一定要知道10%的核心员工是谁，这些人一个也不能流失。

汪华

10. 互联网唯一的商业模式本质上就是增长和垄断。在互联网时代，一家公司虽然现在挣钱，但只要不是通向垄断之路，现在挣的钱可以随时被别人抹平。而一家公司只要走在通向垄断的必经之路上，哪怕现在不挣钱，将来却一定可以挣到钱。

11. 做细分市场不是根本目的，只是为了将来做更大市场采取的手段。

12. 创业里最重要的因素，第一个是对现状和未来的独立思考，而且是非常深切的思考。第二个是强大的执行力，能迅速将思考进行迭代、尝试，一旦成功就进行扩大。

13. 创业从战略上来讲是追求不确定性的机会，但是从战术上来讲要追求高度的确定性，否则你就会死。

14. 所有创业公司都要牢记一点：不要高估自己，也不要低估潜在的竞争。

15. 创业者真的要了解自己和自己的团队，千万不要做不擅长或者不了解的东西。首先，如果你对某个领域或者某种打法并不是特别熟悉，凭什么你比别人早发现变化或需求？其次，如果你的团队并不是很擅长某种打法，或者很熟悉某个用户群、某个市场，凭什么在执行中能赢？

16. 需求不是被创造出来的，你解决的问题和需求最好是已经存在的。这个需求既有可能是普通消费者的个人需求，也可能是企业或者商业链条里面企业的核心需求。

17. 你要解决的需求最好是这样的：一、它原本就有非常大的问题、非常大的劣迹；二、这个需求有非常大的供给没有被满足；三、它本来有非常高的成本，有非常高的链条，或者有非常高的不对称性。

18. 创业实际是一个过关斩将的过程，而不是一个完美占据主导的过程。所有创业者都要树立一个大的远景目标：每一仗都要获得更多的资源、更大的市场地位、更强的执行力、更雄厚的资本，让每一仗打得都极有意义。

傅盛

19. 创业者要把战略方向和执行力摆在同一个维度上思考。

20. 创业者在思考战略时，一定要把执行这一环节不虚无地细想，要把自己团队的能力、自己在什么位置、要制定怎样的方式都想清楚，用普通部队也能打胜仗才是你的价值。

21. 移动互联网时代变化越来越快，快速判断、快速放弃是关键。如果你在一段时间内不能达到一个高点进入自增长状态，或者在一段时间后就很难再增长了，那你可能就是出现某种问题了。

22. 在创业过程中，创业者每天都会特别纠结、不舍得，一分钱当两分钱花。但是当你看见了风口，就要坚决地投入，讯速地建立领先地位，如果进入胶着状态，你花再多的钱也打不赢这场仗。

23. 创业一定要追求做垂直市场的第一，这个第一的意义是远远大于大家想象的。你有了一个第一，就可以创造更多个第一，我把这称为“火车头理论”：全力打造好火车头，当火车头足够快，你可以挂很多跑得一样快的车厢。如果没有这个火车头，车厢再豪华也是没用的。

 关于本书

《创业就是要细分垄断》

李开复、傅盛、汪华给创业者的内训精华全面公开

互联网创业下半场的机会点：抓住细分市场，成为垄断者

点击“阅读原文”，进入购买页面