三次创业教训：有一类人要特别警惕！

过去10年，张磊连续创了三次业。他曾经融资不顺遇到洗钱，团队因价值观不一致险些分崩离析。

走过很多坑，他攒了很多刻骨铭心的教训，比如“没有钱什么都是扯淡”、“创业不要to VC”、“有一类人要特别警惕！”

在创新工场兄弟会上，Yeecall创始人张磊分享了这些感悟。

没有钱什么都是扯淡

我2008年从华为出来创业，不久后又去了百度。后来碰到创新工场汪华，聊了一次之后再次创业，就是后来的点心。

直到2014年12月我离开这个团队时，我们累积做了27个工具，20个死翘翘，7个过用户一千万，其中里面有5个过五千万，5个当中有3个过一个亿。在整个做工具矩阵里面，算上猎豹，他第一，我们第二。

再后来创业做Yeecall，到现在一共做了三家公司，比较自豪的是没有一家公司死掉，这里头没有那么高大上的理论，就是聚拢了那么一小撮人,做了一些接地气的事。

公司经营有几个重要的基本面，第一个就是钱，钱是不可再生资源，对公司非常关键，没有钱什么都是扯淡。

我们是怎么解决钱的？这些年总结下来，有几个关键点。

第一个是不要toVC，因为VC的热点老是变。比如共享单车，这个曾经是热点，很多人的心态就是不错过，成不成不知道，但是风口总是很快过去。

更深的原因，是VC有很多的恐惧，他们的钱不是他自己的，是他从别人口袋里拿过来的，求爷爷告奶奶。而且他们被LP挑战的深度也是极深的。作为一个创业者，你可以不理睬VC，可以不把数据告诉他，或者你觉得你不爽了，不跟他沟通，他还得捧着你。但是LP从来不会这样，LP直接就扁你了，拿了我的钱不办事。

第二个是忘掉虚值，关注商业核心指标。什么是虚值？GMV、用户量、留存这些东西。你内心一定知道，赚钱特别重要，如果你是个特别赚钱的公司，干嘛要拿VC的钱，你只是因为想用这个杠杆，取得时间优势或者战略势能。作为经营者，你应去想自己核心指标，就是跟钱相关的核心指标。

第三，小步快跑，忘掉轮次，灵活交易，而且拿到钱比估值更重要。

讲几个小故事。2016年初我们公司开始做A轮，碰到的第一个VC就不靠谱。那是硅谷的一个公司下面的基金，有人民币也有美元，谈到最后发现越来越多诡异的幺蛾子条件出现。一个团队说投了你之后我还有个广告公司，你投放吧，这个钱能不能投到那个公司互相帮忙。听似有道理，我说按市场价，如果这个公司是个好的平台就合作，但是他坚持要写到协议里。我就留了一个心眼儿，找我一个朋友好好调查一下他们资金到底怎么来的。一调查发现他们海外美元也是通过一些并购整合弄的钱，都没有做37号文的登记。如果不做的话，如果投了我们VIE架构的公司，以后可能会有巨大的问题，所以我当时就没拿这个钱，硅谷也没去。  

到了10月份怎么办？账上还有点钱，但是产品也到了要发展的关键阶段，要投入。怎么办呢？我当时就说自己做一轮，把所有的钱砸进去，刚砸完，17年1月一过就时来运转，市场一下子发生巨大的感知上的变化，很多人来找我们，我们讨论了一下，赶快再做一小轮，我们就比较快的又做了一个小轮次，拿了700万美金，加上之前500万，一共1200万。那个做的很快，一把手见了两三个小时，当场就拍板，一周内开始做DD，春节前快马加鞭赶出协议草稿，春节后落实细节。 

后来有一家A股的公司找我们，想并购我们，开了我们公司两倍估值的价格。我说我们从来没想过。后来就想，是不是真的没有这个想法？我说未必，公司经营就是公司经营，如果有利益最大化的时机，我不排斥把这家公司给卖掉。

有一类人要特别警惕

第二个是人的问题。坦率说，点心时代我并不重视人，尤其是价值观的统一，所以走了很多弯路。

后来再创业，我就天天琢磨人的问题，我们公司没有HR，我就是HR。如果按照精力分配来说，上一家公司我大概80%的精力放在业务上，20%的精力放在钱上，人上面想的特别少，0%。这次钱还是20%的精力，30%考虑业务，人上面用了50%的精力。

在人上面，我自己主抓两件事：分享利益和统一价值观。

第一件事是分享利益。大家来创业公司，除了梦想，除了情怀，还有很重要的一点是要发财。我特别喜欢想发财的人，而且这几年我们想尽办法发钱出去，包括我自己拿了几百万出来给大家发红包，所以周围聚拢了很多人，当然肯定不是钱堆在那里分，而是有技巧的分，把发钱变成长效的激励方案。

第二件事是统一价值观。我们从2015年开始每个季度淘汰一个人，不管你跟了我多少年，以前都是找理由，觉得不好意思，现在直接说，哥们，我觉得你不合适了，走吧。很简单，而且大家心里准备度也很高。

我总结人分几类。

第一类是打工的，你把活干好，公司给你回报。如果你喜欢你的工作，你的团队开心，公司也开心。

第二类是想发财的，我们更喜欢，你有自己的欲望和驱动力，但要提醒你的是一夜暴富不太可能，你把大方向选好，跟一个好的团队，就有大概率会发财。

第三类人要特别警惕，他天天在外面参会，特别喜欢吹牛逼，看着光鲜亮丽，但是你让他干点事，这不行那也不行，出现点挫折和困难就抱怨别人，抱怨公司，全是负能量，这样的人我发现一个干掉一个。每个员工我都要面试，包括前台我都要面试，就是确保没有这样的人进来。

第四类人是特别珍惜的，这些人在大公司也好，小公司也好，他只有一个事情，就是把这个事当做事业去做，把它做到卓越做到极致，这样的人万里挑一。中国人最缺的就是这种品质，能够把事情做到专注和极致，这种人太少了。

鞭打快牛，流水不腐

我们公司的价值观是什么，总结下来就是鞭打快牛、流水不腐、保持专注。

能干的人就多干一点，好多人说要平衡，不要，多加一点活累不死人，然后他会成长的更快。

流水不腐是什么意思呢？经常流动。有些朋友说缺IOS开发，缺安卓开发，我说你公司不是还有二十几号工程师吗？挑一个去干啊。他说技能不一样。我始终不理解这件事，我说只要做开发的，学就完了。我们公司全是全栈工程师，随时接受指派，真正有IOS、安卓技能的架构师只有6个，水平很高的那种，都是我们亲自带出来的人。

我们这几年一直坚持不追逐热点，我经常做的是两年后希望是热点的东西，要不然就不做了。专注特别难，专注的最大的挑战是诱惑，我们去年最大的诱惑就是在线教育，有无数公司找我，甚至到最后有一家投顾公司给我们500万美金跟他一起合作，后来想想算了，不分心了。

公司最大的瓶颈和天花板，说心里话就是我自己，尤其这几年觉得大脑特别空白，所有的技战术打法，实践落地之后形成的效益不一，下一步在哪里不知道。第二，做事情越来越简单，其实是越来越懒，前段时间沙特的王储在迪拜搞了一个大型的闭门会议，请的是印度经济部部长这些级别的，也请我们去，我就拒了。后来想想这是因为懒，不是说没有必要，好多人争着去，我们都不去。真的是懒。

就说到这吧，机会有很多，结果论英雄。

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