10套打法，让品牌狗纵横江湖 | 微专业

这是一盆专为市场品牌狗准备的狗粮，营养成份包括：

品牌狗经常犯的三种错误：过分夸大自身实力、发表不真实言论、混淆知名度和美誉度的顺序。

从零起步，打造新品牌十套打法：顶层设计、组织架构、五个一工程……

品牌狗自我修炼的七大武器：加强汇报、工作可视化、品牌活动……

以及品牌狗必读的五本书籍。

这是李雨嘉在创新工场（ID:chuangxin2009）投后沙龙上的分享。雨嘉曾是驭势科技合伙人、CMO，也是专栏作家，前梅赛德斯奔驰研究与发展中心研究员、中德媒体使者。想了解更多关于品牌的打法，大家可以去“在行”约她。

品牌狗想升职进阶？赶快来学习吧！干货很多，请大家细读。

我先来说说品牌的核心是什么？品牌的核心是差异化。我们看过很多选秀节目，那些选手单看都很好看，但最后选出来的，一定是长得有特点的。所以品牌狗，一定要铭记“守正出奇，就做不同”。

▌一、品牌狗经常犯的三种错误

在实际操作中，品牌狗经常会犯一些错误，比如：

1、过分夸大自身实力

有一个原则，要讲故事，不要编故事，不要做那种盲目夸大自身实力的事情。因为泡泡一定会破的，不要给自己挖坑。

2、发表不真实言论

不要说谎，永远不要说谎，凡是说假话一定会被发现，然后会变成道德上的问题，顿时粉转黑。

3、混淆了品牌的知名度和美誉度的顺序

大家对于一个新事物的认知顺序，是从知名度到美誉度到忠诚度。在传播的时候，要先把知名度这个根基打牢，让别人知道你是谁，你在做什么，然后再传播你的产品好。

另外，做品牌前，品牌狗们都需要问自己，也是需要问CEO的一个问题，你准备好了吗？

“准备好了”，表现在三个方面：

1、产品

有没有产品？产品出问题的话很可怕，供应不上就尴尬了。

2、产能

如果突然做了一个爆款出来，产能能不能跟得上？比如无人驾驶车，突然收到一个特别大的订单是30辆，可我现在只能生产5辆怎么办？

产品和产能有没有准备好，取决于我们对业务线是不是很了解，大家能不能相互打配合。一般情况下，我们先去做传播、营销，然后给产品部门预留一个月时间，让他们有充足的时间去准备，要保证现在吆喝完了有东西卖。

3、内部一致

对于很多战略性的事务，内部是该一致的。因为创业公司本来迭代速度就特别快，如果因内部思想不统一，会非常影响工作效率，而且政治斗争之后正常情况下走人的一定是做Marketing的人，所以大家进入一家公司也好，做一件事情也好，一定要搞清楚我们内部是不是上下一心，想把这件事情做好，尤其是在需要花大钱的时候。

总的来说，做品牌就是让市场知道你这家企业的存在。具体怎么做呢？我给大家准备了10套打法。

▌二、品牌狗纵横江湖的十套打法

1、品牌的顶层设计

所谓顶层设计，就是一句话说得很清楚，我们公司做什么事情。

我们常说“驭势科技为中国无人驾驶代言”，这句话有两个关键词。

一个是“中国”，一个是“无人驾驶”。两年前无人驾驶是什么东西，是辆车？是服务？还是什么东西？不知道。我们能不能在媒体上制造这个舆论，让驭势科技成为中国无人驾驶的代言人？

2、品牌是个包（Package）

为什么说品牌是个包呢？因为品牌工作其实是多种手段组合在了一起。这里我提三样：公共关系、品牌基本建设和市场活动。

公共关系：

处理公共关系时，最重要的是要和媒体老师做朋友，因为媒体可以影响投资人、政府和供应链。

品牌建设：

品牌建设是品牌的视觉体系，如官网、公众号、信封、易拉宝、海报、文化衫、T恤这些东西。大家可以搜下奔驰等成熟的世界500强企业，参考下他们的视觉品牌体系，看看你能做什么？诀窍是：哪个急先做哪个，哪个花钱少先做哪个。

市场活动：

非常建议大家多去参加展会、行会，多去分享，这能帮助你清晰地了解行业动向，还能让你的产品被更多业内人士所知晓。

玩转品牌包建设的五个一工程：

一个概念：给自己找一个好的概念，让自己有故事可讲。概念怎么做？我教大家两招：举例子和打比方，举例子能支撑你的观点，打比方能化抽象为形象。

一篇文章：企业公关稿，比较详细的介绍公司是做什么的，创始人是谁，产品是什么。这样一篇文章，无论是见客户，还是招聘，都会有帮助。

一幅信息图：如果技术很难用语言来表达，建议大家做图。图的传播效果比文章好，有的文章需要点击链接才能查看，这个步骤会损失流量。

一条视频：视频尤其适合体验类的产品。如何表现一杯咖啡好喝？一个小姑娘陶醉地喝着咖啡的视频就够了。

一场发布会：最后是一场发布会，发生融资这类大事的时候我们一定要开发布会，而且一定要弄得体面，注重细节。

3、品牌团队组织架构

接下来讲讲组织架构，最理想的架构是branding真正拍板的是CEO，然后有一个联合创始人或者CMO分管，做一些重大决策。具体执行时可以交给外包。

找外部经销商的时候，大家初期慎用4A。4A的套路是这样的，拿案子和做案子的是两个团队。来拿案子比稿的团队很棒，你愿意花这个钱，但是后来就消失了，最后甩锅给实习生，最后往往用副总裁的钱买了一个实习生的活。

4、确立视觉风格

视觉风格更多体现在一些小心思上，细节是魔鬼。

比如我们文化衫的LOGO是绣的，绣的话是8块钱，印的话是3块钱，但印的洗完之后就掉了，时间长了就很恶心。这5块钱花得很值，因为绣有一种凹凸的质感，特别显好，员工都喜欢穿天天穿，这才真正起到了效果。

大家看我的名片，比较特殊，一般人拿到都会问：哎，你这个颜色很特别，或者说挺厚的，然后说这个箭头是什么意思？然后我说我们是做无人驾驶，箭头表现出来点到点的交通概念巴拉巴拉……

这样就可以凭空生出30秒的交谈时间，30秒之后，别人有可能记住你，记住你是做什么的。关于这点，我推荐大家看看《品牌识别设计》这本书。

5、微信公众号VS公司官网

接下来说说公众号和官网的区别，公众号重内容、轻视觉、重更新、重媒体属性而官网轻内容、重视觉。因为关注公众号的人是对你公司和行业感兴趣的人，所以内容和更新频率很重要，同时你能利用公众号来为企业发声，这就是媒体属性。而关注官网的人主要是客户和应聘者，所以官网最重要的是做得好看，有视觉冲击力。

6、CEO个人品牌塑造

一个公司只能有一个声音，必须聚焦。这点很重要，尤其是公司扩大了之后， CEO说一下，CMO说一下，CFO说一下，首席科学家说一下，到底听谁的？特别可怕。所以我会建议，一个公司只有一个声音，最好是CEO发声,其他核心的创始人打补丁，提供一些辅助性的说明。CMO和市场总监只负责核对事实，不做观点传播。

如何打造CEO个人IP？我以驭势科技CEO吴甘沙为例说说。

第一步叫立人设，我们给吴甘沙立的人设是“商业领袖”，因为人工智能企业大多创始人都是科学家，而懂商业的很少，所以商业领袖比较吸睛。

第二部叫充分发挥天赋，有些CEO文笔好，那么我们就多让他写东西；有些CEO语表能力强，我们就让他多演讲，总之要充分发挥CEO的个人天赋。

7、媒体库搭建和管理

每一个行业，大概总会有八到十家更新非常频繁、非常重要的媒体，把他们列出来，找到他们，维护好，这叫做擒贼先擒王，抓主要矛盾。

要关注哪些媒体老师工作调动了。媒体老师换工作时是你特别好的表现机会，因为他此时最需要大稿子来稳固自己的地位。如果这个时候你有一些储备给他的话，他以后一定会关照你，这真是人心换人心。

要记得在端午、中秋、春节这样的传统节日给媒体老师送一些贴心的小礼物，刷存在感，保持活跃度。

有一个很重要的问题，媒体跟你沟通得好，不是因为你能言善辩，而是因为你给他提供了核心信息。越是有分量的媒体老师，越是需要最快最新，或者是很深度的稿子，他关心的是你们家产品技术服务的发展，并不需要你每天陪他吃饭，陪他唱歌、健身什么的，大家要搞清楚这一点。

8、选择对的大型展会

我建议大家积极去参与行业里重要的大型展会，最好还能登台分享。这样做，你不仅能看到你的竞争对手在做什么？了解到行业的最新动向是什么？而且还能学到很多新东西反哺到我们的工作中。

9、品牌沙龙也可以很清新

我想借助下面这张图表达两点。

首先要多办品牌沙龙，这是你去结交行业内的专家、主管部门、媒体等的一种非常小成本的方式。其次，大家看一下这个背景墙，这面墙上记录了驭势两年来的辉煌事迹，别人一到公司就能看到这些，会留下很惊艳的第一印象。请大家也学着把你获得的那些奖项，那些辉煌事迹，媒体报道大方地展现在人前。

10、刷奖！刷奖！

刚说到要展现企业辉煌的一面，最体现企业辉煌地就是各种奖项了，我希望大家一定要积极地去刷奖。很多人觉得刷奖不好意思，我要纠正一下这个观念。刷奖并不意味着你特别喜欢抛头露面，而是出于工作的需要，也出于外界的肯定，获得足够多的奖项对你做政府关系、招聘都非常有帮助。

▌三、品牌狗自我修养的七种武器

我们品牌狗可以通过这七件事来提升自己，我把它称为品牌狗自我修养的七种武器。

第一件事是加强汇报频率，保持信息同步，让公司的每个人知道你在干什么，好提高沟通效率。

第二件事是把工作成果可视化，如在办公室设立一个媒体墙，把媒体报道、光辉事迹等贴在上面。

第三件事是规律的组织一些品牌活动，如读书会、分享会、观影会等。

第四件事是一定要参与对新员工的培训，你是公司品牌所谓“意识形态”的主管人，你需要自己亮相。

第五件事是定期给管理层和业务骨干书面呈现专家意见书，这能展现你的专业性。

第六件事是多参加同业活动，了解友商动向。在活动中get到一两个新概念，认识到一些新朋友，能对你的业务是非常大的帮助。我一直认为，革命不是请客吃饭，是你去交流，在同侪压力下快速提升自己。

第七件事是要不断学习，因为我们这个行业迭代非常快，要想不被淘汰只有不断充实自己。多读书多思考，有条件去念念商学院，还可以去学学财务和资本运作，特别是二级市场的市值管理。

最后给大家推荐几本书：

1、《定位》：这是经典中的经典，值得反复看，并且建议大家边看边做笔记。

2、《B2B品牌管理》：B2B的事情往往做起来很慢，但是大家要知道，越需要时间积累才能做成的事情，越能成为你的护城河。

3、《乌合之众》：大众心理学书籍，看似和品牌工作关系不大。但其实从古至今最稳固的品牌就是宗教，宗教是怎么让那么多信教徒毫不质疑他们的信仰呢？这本书会给你解答。

4、两本工具书，能提高你商务写作水平的《完全写作指南》，以及帮你确立视觉风格的《品牌识别设计》。

推荐阅读：

欢迎关注创新工场微信公众号：chuangxin2009。创新工场拥有强大的投资和投后团队，持续输出关于创业投资、投后的真知灼见~ 还有机会参与到创业培训、沙龙和其他各类活动中。