冻品在线完成1.2亿B轮融资，创新工场领投｜工场兄弟系

今天，冻品产业互联网领军企业“冻品在线”宣布获得1.2亿人民币B轮融资，由创新工场领投，顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投。这是冻品在线3年内获得的第5轮融资。

冻品在线成立于2015年8月，是全国领先的冷冻食品B2B供应链平台，其核心价值是数据驱动的反向供应链。

公司目前的自营业务已经发展了厦门、福州、泉州、宁波、温州、南昌、成都、重庆等全国十几个城市。

此前，冻品在线先后获得来自创业邦基金、隆领投资、赛富合伙人王求乐、顺为资本、汇信资本等机构和个人的投资。

本轮融资后，冻品在线将继续挖掘冻品供应链深度，打造全国最健全的冻品行业骨干分销网络，并建立最后一公里冷链物流优势。

创新工场华南区总经理兼执行董事熊昊表示：

“餐饮行业市场规模达到万亿级别，而冻品占餐饮食材的比例接近一半，体量巨大。长期以来，冻品行业采取层层分销的模式，存在着多层代理加价、流通效率低、质量无法保证等问题，厂家、经销商、批发商、小B终端等各方痛点诸多。

冻品行业产品标准化、专业壁垒较强、耗损率低，是农业领域里相对适合B2B平台发展的子行业，有望形成规模化效应。我们认为以外卖为代表的小B与以连锁为代表的中B将长期大量存在，高性价比、定制化、安全规范将成为冻品行业未来的发展趋势。冻品在线业务规模和覆盖区域已形成一定优势，反向供应链模式想象空间很大，直营+城市合伙人+县域大宗交易打法兼具价值和效率。创始人行业经验非常丰富，团队完整且执行力很强。我们看好公司未来的发展。”

冷冻食品（包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等）是个万亿级别的市场。冻品在线不仅仅用互联网平台压缩渠道层级，从品牌厂家直达终端，提升行业流通效率；而且冻品在线还通过冷冻食材研究院数据驱动，有效抓取终端用户交易数据及需求，形成菜谱研发、食材定制，以及反向供应链整合，有效地提升了行业的产销匹配和流通效率。

冻品在线创始人林志勇是冻品行业的资深专家，在快消食品、冻品行业有着十几年的行业沉淀。他原是康师傅、百事可乐的职业经理人，后任职一家冻品生产企业全国市场总监，营业额从2亿到10亿，到A股上市；随后第一次创业，联合打造了一家农业新三板企业。2015年第二次创业创立冻品在线，林志勇率先在冻品行业中发起“+互联网”的探索之路，通过在自营城市B2B中不断沉淀和优化，找到了非常适合产业互联网发展的道路，并借助资本的力量，加快了产业链布局。

▌深挖供应链源头、自建冷链物流，冻品在线打造2大核心竞争力

1、B2B平台的核心是供应链效率

冻品在线创始人林志勇表示：“我们不像其他的生鲜B2B平台什么都做，冻品在线专注在冷冻食品领域，做深做透。冻品这个市场足够大，万亿级别，而且相对标准化、品类分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游没有行销能力，是非常适合B2B平台的品类。”

专注冻品品类，让冻品在线有着非常深的供应链源头挖掘能力。冻品在线整合了全球的冻品源头资源，比如澳大利亚的牛羊肉、越南的巴沙鱼、以及国内各顶级食材源头，都形成了非常深入的战略合作。冻品在线不仅仅帮助这些源头厂家建立了数字化通路的分销能力，还通过平台的消费数据，形成不同渠道的品类标准，让这些源头厂家具备差异化的研发能力，达到柔性供应链的目的。

2、全国建立9大冷链仓配中心,全面提升订单履约能力及用户星级体验

为保障服务质量和爆发式增长的订单需求，冻品在线自建了最后一公里的冷链物流体系-“易鲜冷链”，这是一家专注冷链仓配一体化的物流公司，这也是冻品在线迈出的重要一步。

“在一些可以建立核心壁垒的环节，比如供应链的源头深挖,比如最后一公里冷链物流，冻品在线必须做的重些！”林志勇表示。纵观国内的冷链物流的发展，基本上大的物流公司都在干线物流上竞争，专注城市配送的冷链物流公司凤毛麟角。冻品在线前几年在城市的扩张中，由于订单增长过快，外包的零散的仓配团队无法满足企业的增长需求以及服务需求。

问题也意味着机会，冻品在线果断出手投资建立自己的冷链物流公司，用自己不断增长的订单扶持物流公司的快速成长；并通过星级评价体系和司机合伙人体系，建立独一无二的服务闭环。 “易鲜冷链”不同于其它的城配公司，它打造的是集“区域云仓+最后一公里城配+县域冷链班车”为一体的冷链新物种。

▌成立食材研究院，坚持数据驱动战略

未来的竞争是数据的竞争，未来企业最大的能源是数据。冻品在线通过直营城市的B2B业务，加上SAAS城市合伙人覆盖的业务，拥有业内最庞大的用户群，以及交易数据。冻品在线的冷冻食材研究院，基于用户需求及交易数据，形成菜谱研发、食材定制，从而形成柔性供应链整合。

举个例子，冻品在线通过交易数据发现，同样是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材，和炖罐店的排骨炖罐的食材，对于排骨粒的规格、含肉量、肥瘦比、切法等标准要求也是不同的。冻品在线就根据这些算法，制定了“冻品在线”独有的渠道标准的产品，让工厂直接按冻品在线标准定制化生产，从而提高产品附加值，并更加降低终端的厨师人工成本。

▌推出“冻采网”布局县级市场，打造冻品行业数字化全通路分销网络

冻品在线不仅仅是做餐饮食材供应链，而是打造冻品行业全通路骨干分销网络，通过三大订单APP覆盖不同的冻品交易场景，从而增强供应链集采和源头控制优势。

1、“冻品在线APP”覆盖重点一二线城市的自营业务，目前冻品在线在多个自营城市实现了盈利目标；

2、“掌上冻采APP”是冻品在线针对传统经销商输出的SAAS系统，旨在帮助三四线城市的传统贸易商实现互联网的转型升级；

3、“冻采网APP”为今年刚推出的战略平台，冻采网覆盖县级市场，帮助县级次终端、小批发商直接和厂家形成交易，冻采网不赚差价，只提供订单平台服务，以及云仓+县级冷链班车的增值服务。

林志勇坚信，消费数据是冻品在线平台区别于其他传统贸易商和其他小平台的最大的核心竞争力。一个平台有无价值就看他是否能够沉淀数据，并利用数据驱动，建立壁垒，达到B2B平台的集中规模、降低成本、提升效率的价值目标。

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