创新工场：市场在哪里，我们就到哪里

近几年来，伴随中国「一带一路」倡议的推进，创新工场在海外进行了大量投资，助力很多中国公司走出去，也帮助许多当地创新公司成长，更为全球无数用户的生活，带去了美好与希望。

「我们要集全球之力，来支持创业者，不仅仅是中国的创业者。」创新工场总裁、合伙人陶宁用这样一句话，很好地诠释了创新工场对投资人、对创业公司的开放态度。

创新工场总裁、合伙人陶宁

陶宁拥有北京大学信息管理系学士与硕士学位以及耶鲁大学 MBA 学位，曾在 Microsoft、IBM、Google 等公司的中国和美国总部工作，职责包括产品市场、战略规划、营销运营等，领导过近 20 款新产品在中国和亚太地区的发布上市，创立过 100 多名销售团队的软件和硬件的销售新模式，创立过国际公司在国内投资合作模式，管理过近千人的团队营销运营。对于计算机和互联网的用户、产品、市场和管理有丰富的经验。

本文内容转载自新华丝路网（新华社旗下面向政府、企业、机构的「一带一路」国家级信息服务平台）

印度喀拉拉邦，Rafeq 站在自家在建的二层楼房的屋顶，望向不远处的阿拉伯海，屋前停放着他新买的 Maruti Suzuki 小轿车。

十年前，Rafeq 还和其他人一样在家乡靠打渔维持一家人的生计。如今，远渡重洋的他，已经攒够了钱，在异乡置办个新家。

独在异乡为异客，多年来，他一直只能通过电话与家人联系，聊解离别之苦。但当地的通讯收费标准是 1 卢比/分钟，月对收入不到 3000 卢比的 Rafeq 来说，也是一个不小的经济压力。

直到一个名叫 YeeCall 的应用出现，让他只需要有网络，就可以与家人通话甚至视频，帮助他们省下通讯费，更快地积攒下了第一桶金。

Rafeq 并不知道，YeeCall 这个以超高清音视频通话为核心应用场景的，已覆盖全球 200 多个国家和地区，全球总用户接近 4000 万的新一代即时通讯社交网络平台，是由一家中国资本投资的公司。

这家公司名叫创新工场。

事实上，Rafeq 只是创新工场投资项目海外业务的诸多受益者之一。

近几年来，伴随中国「一带一路」倡议的推进，创新工场也已经在海外进行了大量投资，助力很多中国公司走出去，也帮助很多当地创新公司成长，更为全球无数用户的生活，带去了美好与希望。

集全球之力，支持创业者

「集全球之力，来支持创业者，不仅仅是中国的创业者。」这一句话很好地诠释了创新工场对投资人、对创业公司的开放态度。

创新工场不仅为创业者提供创业所需的资金，还针对早期创业所需要的技术、产品、市场、人力、法务、财务等提供一揽子创业服务, 如为项目公司 CEO 量身打造的定向成长项目「兄弟会」和「耶鲁创新学者」，针对项目公司需求痛点开展的投后走访、媒体训练营等活动，都是旨在帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。

成立 10 年来，创新工场已投资超过 370 个项目，估值超过 1 亿美金的企业有 60 多家，估值超过 10 亿美金的企业超过 10 家。

据创新工场总裁、合伙人陶宁介绍，创新工场自身最早的两笔投资就来自海外，它的投资者来自全球各地。现在创新工场共管理四只美元基金和三只人民币基金，总规模超过 130 亿元人民币。

除了北京总部，创新工场 2013 年就已在美国硅谷成立了办公室。

这些使得创新工场天然具有了国际化的基因，而其投资的很多公司，目前也都已经全面出海，走向国际市场。

比如 YeeCall，它的用户大部分都是中东、印度、东南亚及欧美的国际移民，迫切需要解决与家人的通信难题。

比如 VIPKID，这家全球领先的在线青少儿英语教育科技公司，目前已经签约7万余名北美外教，为全球 63 个国家和地区的儿童提供英语教学服务。

比如小影（Viva Video），作为最早出海的移动短视频剪辑工具产品，目前全球总用户数 6 亿，日活超过 2200 万人。2019 年 1 月，在中国视频/直播 APP 下载量 TOP20 的榜单中，小影位列海外 App Store + Google Play 第 6 名。

比如大宇无限（Snaptube），在「一带一路」上采用两条腿走路。

一方面，技术出海，用中国的成功经验放大生产力，为「一带一路」上总体科技发展水平相对落后的国家提供更好、更本地化和个性化的移动视频内容及消费体验；另一方面，内容出海，挖掘出符合不同地区人们需求的移动音视频，使得用户能获取更个性化的内容，丰富当地人的精神生活。

目前，大宇无限已经拥有 Snaptube、Larkplayer 等多款产品，覆盖巴西、墨西哥、土耳其、埃及、沙特、摩洛哥、阿尔及利亚、印度、东南亚等「一带一路」为主的 50 余个国家和地区，全球用户累计已超过 5 亿，月活超过 1 亿。

Rafeq 站在自己尚未完工的二层楼房的屋顶

全方位服务 打开市场

创新工场和其投资的企业，能得到无数海外用户的认可和喜爱，凭借的是什么呢？

答案是，做好技术创新，抓住本土需求，建立差异化的竞争优势。

前面提到的 Rafeq 的家乡贫穷且落后，当地的网络只有 2G，根本无法匹配如 Facebook 等大型应用的通讯要求。而 YeeCall 抓住关键，用技术解决通过 2G 网络实现视频通话，成为「一带一路」上外出务工者们与家人联络的主要工具。

带来便利的同时，YeeCall 还不断创新迭代，为使用者创造了更多的场景。

比如在沙特工作的 Saeed 通过 YeeCall 的 chatroom（千人群聊聊天室）扩大自己的交际圈，在 chatroom 成功招募了熟练使用英文的菲律宾籍秘书，还在 YeeCall 的用户中发掘适合的用户，推荐给相关企业，并以此取得了不错的收益。

再比如巴西的 Funk 最先是从贫民窟走出来的小众音乐类内容，在社会阶层差距明显的巴西，Funk 音乐一直处于弱势的地位。甚至有人拒绝承认自己喜欢 Funk，以免被当成穷人看待。

但是大宇无限（Snaptube）却从中发现了商机。

据它了解，在 12 到 15 岁的巴西青年当中，有 55% 的人喜欢 Funk 音乐，所以利用自身平台的流量，以及基于对内容的深度理解，努力打破这个标签化的固有形象，将 Funk 文化向更广的人群推广。

经过一年的本土化运营，大宇无限已经逐渐打造了一个满足当地用户多种消费需求的 Funk 音乐生态。

中国互联网公司通过本土化运营和培训，切实提升了当地人民的职业技能和收入。

小影（Viva Video）在印度市场经历了本地运营团队的从 0 到 1。在这个过程中，小影发现陆续有员工远在三四线家乡的朋友/家人开始成为小影的用户，比如一位员工的年轻妈妈经常提出产品反馈和意见。

在小影（Viva Video）通过手机剪辑出来的原创视频被用户消费和分享后，用户可以得到分成，这使得许许多多没有工作的学生/年轻妈妈获得每月将近 2-3 千卢比（200-300 人民币）的收入，而据统计在印度这个国家每月收入低于这个数字的人口就超过 1 亿人。

VIPKID 则为北美地区提供了 7 万多个兼职教师的岗位，解决了当地老师的就业问题。甚至，美国奥兰多官方将每年的 9 月 29 日定为「VIPKID Day」。

吃苦耐劳是中国人的一大优良品格，这在海外市场开拓方面起来了重要作用。

大宇无限在开拓印度市场时，指数破千的雾霾，极端拥堵的交通，单一的食物，脏得能看见沉淀物的「饮用水」，再加上印度市场的语言复杂度极高，语言、宗教、人群的差异性极大，用对待统一大市场的打法根本不可能攻克印度市场。

为了挖掘三四线广大人民在互联网视频消费上的痛点，大宇无限的团队甚至深入到印度乡村小镇进行访谈，边吃着人均 2 元的午餐边跟小店老板了解需求。

相较于美国互联网企业更多是强文化和价值观输出，中国互联网企业则更愿意深入到一线去感知用户真实需求。大宇无限等公司的市场团队会时常组织到目标市场的一线调研，以此增强对市场的了解及挖掘用户真实需求。

创新工场投资的亿元估值企业

一带一路 表现不俗

在「一带一路」上，创新工场和被投企业已经获得越来越多的认可。

比如小影，已多次因「一带一路」的表现获奖。2018 年，小影继 1 月 18 日被小米授予艾米奖「最佳国际化 APP」后，又连续被全球知名移动应用数据分析公司 App Annie 授予首届「一带一路」十强 App， 以及浙江省互联网应用推广协会颁发的「一带一路最佳实践奖」。

比如 VIPKID，在 2017 年 6 月的中关村「一带一路」产业促进会「藤蔓计划」对接活动上，吸引了大量「一带一路」沿线国家留学生进入 VIPKID 实习工作，荣获「一带一路国际留学生实习基地」称号。就在同年 12 月，VIPKID 与北京外国语大学共同宣布成立「一带一路」国际化人才实践平台。

在第十八届亚布力年会上，VIPKID 的创始人米雯娟表示，「一带一路」倡议的提出打开了中国教育出海的新局面。

放眼未来，陶宁对「一带一路」海外市场的开发充满了信心。在她看来，无论是拉丁美洲、非洲还是中东或是东南亚，都是潜在的市场。

「这些市场有大量的消费者，不仅仅能消费起我们的衣服、鞋子、汽车，也能消费我们互联网数字型的产品。」陶宁说道，「市场在什么地方，我们就会在什么样的地方。」

YeeCall 的创始人张磊也表示，国家的「一带一路」倡议需要能源、交通、通讯三个基础设施，而 YeeCall 正处在通讯维度上，可以借势出海。

陶宁认为，当前，「一带一路」国家应该联合起来发挥主权基金的影响力，把市场、资金、技术、人才等要素聚合在一起，共同引导「一带一路」国家创新创业生态发展。

在此过程中，创新工场这样的平台可以贡献专业运营的经验，把中国的成功模式带到更多「一带一路」国家，让更多的「一带一路」上的创业者受益。

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