固安捷完成数亿元B轮融资，创新工场持续加码推进中国MRO数字化

今日，固安捷宣布获数亿元人民币B轮融资。本轮融资由方源资本领投，广州开发区产业基金、上海华泾经发、洪泰基金、招商清控跟投。此轮融资是固安捷于2020年9月实现重组并获得创新工场领投的A轮融资后，8个月时间内完成的第二轮融资，显示出资本市场对于公司核心竞争力及独立后业务发展的高度认可。创新工场本轮持续加注，看好固安捷在万亿级的工业品MRO市场中展现的快速发展与公司实力。

固安捷是全球工业品分销领域的翘楚，拥有超过90年历史，并于2006年将MRO—Maintenance（维护）, Repair（维修）, Operations （运营）服务模式引入中国。中国MRO市场具有规模庞大、集中度极低的特点，万亿级市场中尚且未有企业能占据超过1%的市场份额。近年来随着产业升级以及人力成本的持续上升，企业对于采购流程的规范化、透明化、信息化需求愈发迫切，传统的采购模式由于链条过长、管理水平参差不齐、质量无法管控等原因，已无法满足企业的采购需求，更为规范、透明的电商化采购是未来不可逆的趋势。

在深耕中国MRO市场的近二十年里，固安捷借鉴国际MRO行业成熟管理经验，基于上亿条客户数据及对中国市场的深刻理解，打造了适用于中国市场的强大数字化支撑体系——AI数据智能大中台。中台系统包含供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统以及大数据中心五个部分，可实现产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程数字化，助力公司用标准化手段整理供应端千万级的产品，服务于百万级的客户。2020年9月，固安捷管理层携手头部私募基金实现管理层收购，完成了由外资到内资的转型，并创立了“MYMRO”品牌。得益于中台系统的赋能，重组后的固安捷快速迈上了新的发展台阶，于短短几个月内迅速展现出远超预期的业务表现：

·    销售端：公司完成了销售团队的架构升级和业务规模扩张，打造了区域间差异化服务，2020年Q4、2021年Q1收入均实现同比数倍增长。

·    履约端：公司逐步铺设区域分仓+智能前置仓，进一步提升履约能力和执行效率。其中前置仓为行业内开创性的尝试，基于大量数据沉淀和国际先进的数学模型，为企业提供差异化的“最后一公里”供应链解决方案，实现从选品到领用结算全流程零等待。固安捷与国家能源集团携手打造的首个智能前置仓已于2020年12月在神华神东地区落地，可覆盖周边的几十个矿区对于工业品的即时需求。

·    技术端：组建了依托SaaS管理系统赋能客户的创新业务部门，更好地实现对中小企业的覆盖。

固安捷CEO周艳华女士表示：“自重组完成后，固安捷在组织升级、技术落地、业绩飞跃性增长等方面都取得了巨大成功。未来公司将继续保持快节奏发展，进一步加大智能化投入，帮助企业建立智能采购管理体系，从而成为MRO服务领域最值得信任的合作伙伴。”

创新工场执行董事兼华南区总经理熊昊表示：“创新工场从固安捷最初期MBO阶段开始参与并领投A轮，在过去不到一年的时间里，周艳华女士及管理层带领公司快速完成转型，完整搭建专业团队，公司业务实现高速、高质量的增长，展现了十足的创业者精神。创新工场本轮继续加注，我们持续看好固安捷未来的发展。”

本轮融资后，固安捷将继续以“数字化改造MRO采购流程”为核心，对产品、供应链、技术持续投入。在产品端，固安捷将打造物联网数据中台，构建客户线下使用场景的数字孪生，实现客户需求精准预测和广泛覆盖；在履约端，公司将加快区域全自动化操作的总仓和智能前置仓的落地，并通过数据挖掘打造多个层级的仓储调度系统，持续提升履约服务水平；在技术端，公司将继续通过数字化下单渠道、定制化库存管理、数字化采购策略制定等方式，助力客户实现MRO采购管理的革新。

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