我所看到创业者融资问题上犯的错误

◎随笔 陈秋东

这些融资上的错误你都有吗？

1.公司现金流管理意识不够强，总是希望项目进展到更好状态的时间点再去拿钱，可实际发生的情况往往是，计划达成的目标总是低于自己的预期，就算一个目标达成了，新的问题又出现了，去见投资人依然没能得到肯定，而时间和有限的弹药却损失掉了，公司走向越来越狼狈的境地，直至弹尽粮绝。

观念纠正

创业公司不管处在什么时候，都可以去融资，早期阶段的时候，只要方向找的精准，商业逻辑清晰，创始团队个人表现力强，就算公司没有注册，产品没有拿出来，都是可以拿到钱的，只是金额数字大小的区别。另外，跟投资人合作是有个时间过程的，并非段时间内投资人就会马上出手。

2.很多创始人融资这件事情不喜欢去做，总是以自己太忙或者自己不擅长，就放弃这方面的努力。寄希望项目运转好了，投资人来主动投怀送抱，或者寄希望找FA和其他顾问来完成这件事情，自己甩手掌握不参与其中。

观念纠正

找钱是创始人最重要的任务之一，除自己之外团队其他人很难替代，因为投资人投资的是你和你领导的公司，而不是其他人，所以不管自己喜欢与否都要去做。就算自己不会，也要去尝试，哪怕从零开始也要学会这个本事，不断的修改bp，不断的练习演讲，熟练到可以在任何时间任何地点都开讲的地步。当自己有过一次完整的融资经历，下一次就会变的娴熟，跟投资人打交道会应付自如。

3.早期阶段创始人把自己项目的前景看的太乐观，公司估值标价很高，要的钱也是超过当下的需要，大大超出了投资人的心理预期。在这种情况下，即便项目有亮点，投资人有意向合作，双方也很难达成合作。如果不及时拿到投资人的钱，就算项目后面产生新的成果，估值也是不会往上走的，向下的可能性反而大。

观念纠正

在早期阶段时间耗不起，钱不能及时到位，就会影响到项目发展进度和团队的士气。因此，融资关键在速度，没有必要去纠结估值/金额/股份，只要有人愿意给钱，不管是个人，只是机构，金额大还是小，都应该拿下（除有毒害的资本之外）。公司做大了，你有100种方法保护好你的股份，公司做没了，你占100%的股份也没用。

4.背道而驰，在好的融资窗口期不去融资，在特别缺钱的时候反而去融资。投资人是不太喜欢做雪中送炭的事情，他们天然对风险是厌恶的，另外在资金急缺的情况下，你很难有好的融资心态，投资人并不太喜欢和一个现金流管理糟糕，对资金迫切渴望的家伙合作。他们内心里更倾向于一个不缺钱的公司合作。

观念纠正

你应该在日子好过的时候去融资，账户上的钱还足以支撑好几个月就应该融资行动，或者刚刚融资完成即启动新的一轮融资，再拿到一笔花钱有冗余的钱，让自己处于真正不缺钱的状态；另外在资本市场环境好的时候要把握好这种机会，积极去融资，因为市场上的“傻钱”／“热钱”比较多，自然拿钱速度快，而且牺牲的股份成本也低。

5.创始人功利性太强，见投资人一面两面就想拿到钱，当投资人没有给到一个明确答复的时候，就没有耐心跟投资人保持联系。因为与投资人不够交心，自然无法得到他的信任，以及给予热情的帮助。

观念纠正

融资说到底就是搞关系，搞定投资人的心，自然能得到他的支持。遇到可靠的投资人，如果不能马上拿到他的钱，做个有心人，跟他保持规律性的联系，通过邮件或微信随时告诉到他项目进展和变化，这样一种方式跟投资人沟通，很容易打动到他。我身边的很多创业者都是我传授这个小秘诀而得到钱的。

6.创始人经历过融资痛苦的经历，开始变的非常消沉，或者对投资人有了敌意的看法，觉得投资人没有眼光，或者没有冒险的精神，而不是去找自身的问题。当自己的公司赚到点小钱，就会产生小富即安的心理，不去搭理投资人。这样的创始人，干不出一家真正优秀的公司。

观念纠正

创业公司获得融资难度是很大的，因为一开始看上去通常状况不佳，拿不出有说服力的业绩，团队也不够完备和强大，资源不够齐全。投资人是很容易看到问题的，是否投资带有很大的偶然性，多少有赌博的性质在里面。就算很多优秀的公司都遭遇过被很多投资人拒绝的情况。所以，融资暂时不成功，不要消沉，项目继续往前跑，继续完善，同时做融资总结，争取每次把融资成功的几率提高一成，再一成。

7.融资成功的创始人有点飘飘然，觉得自己一下子有了那么多钱，花钱开始变的大手大脚，做出一个又一个错误的决定。对资本没有敬畏的意识，自然不能有效的去利用好投资人给到的钱，反而是给公司带来了祸害。

观念纠正

融资成功是一个值得高兴的事情，但他并不代表公司已经成功，并不是一个在经营层面的一个里程碑，而是一个新的起点，应该好好珍惜这比钱，把钱花在刀刃上，花在你经过认真思考的预算投资上，确保公司达到下一个里程碑，给到团队和投资人一个满意的答复。

8.创始人过分看重钱，不看重资本背后的价值。跟不合适的投资人在一起，跟一个只给钱不给帮助的投资人在一起，跟一个愿意跟你并肩作战，给到增值服务的投资人在一起，结果差别会很大。如果不善于做选择，就会错过优秀的投资人。

观念纠正

钱很重要，但不是决定创业成败的关键。成功很重

要的一条是你跟谁在一起。选择投资人就跟选择合伙人一样，当自己有的挑选的时候，就应该选择跟自己价值理念吻合，真正懂自己，相信自己，肯愿帮助自己的人作为优先选择，带有附加值的钱进来，可以牺牲掉一些利益，这才是公平的合作。

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