从李子柒到李思思，直播带货需要新流量担当？

出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

事实上，一切都是生意。 

9月15日，李子柒在一则视频中露面，很多粉丝们激动欢呼。“爷青回”，“终于等到这一天了，请报复式更新！”，还有媒体认为，李子柒绝对算文化输出，这种风格的视频出来以后，不仅国内模仿，国外也模仿。“这田园风格内容绝对离不开李子柒”。

不可否认，李子柒的很多视频画面唯美，充满山间田园的传统韵味，恰恰正是这种宁静的慢节奏呈现风格让太多太多的“社畜”都市人向往。但本质上，李子柒代表的一种文化审美的背后，依然是商业，是生意。 

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与微念交恶，李子柒停了两年

10月7日，李子柒出现在一个公开视频中。在此之前，李子柒作为推广大使为中国农民丰收节站台宣传，号召更多年轻人加入到乡村振兴中来。“七年前，我回到家乡拿起摄像机，通过短视频的方式记录乡村里平凡而又美好的一切事物。”李子柒言有所指地表示，“在未来，我也会继续坚持用自己的方式，带来更多优质内容。”

这被很多人解读为李子柒可能复出。

而抖音发布的“美好奇妙夜”的官方宣传片表示，将携手30+明星和100+抖音创作者呈现惊喜舞台。“2023抖音美好奇妙夜”将于10月15日19：30开启，有网友发现，已经停更两年的李子柒也现身其中。媒体猜测，李子柒是否有可能加入抖音的直播？ 

2021年8月底，李子柒发了个动态“大清早报个警”，并在其下回复“资本好手段”，随后秒删。但是据此，李子柒与背后资本之间的矛盾算正式公之于众。

直到2022年12月27日，微念在官方微信公众号发布寥寥数语，宣告双方争端彻底结束：“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”

至此之后，李子柒夺回了“李子柒”品牌。天眼查信息显示，其所在的四川子柒文化传播有限公司发生过工商变更。微念的持股比例由51%减至1%。李子柒本人的持股比例由原来的49%增至99%，成为子柒文化的实际控制人。

并且，四川子柒文化传播有限公司成功注册多个“子柒”“李子柒”“柒家好物”等商标，国际分类涉及教育娱乐、餐饮住宿、广告销售等。也就是说，李子柒商标归李子柒控制的这家公司所有。

但是，如果失去了MCN机构的资金支撑以及商业运作、团队化的视频创意制作等支撑，李子柒恐怕“孤掌难鸣”，自从与微念交恶之后，李子柒就进入两年的停更状态。

02

单打独斗，李子柒也不行

据联商网消息，从2021年7月14日，在发布了《柴米油盐酱醋茶》系列的完结篇“盐”后，李子柒的账号中有关内容创作的作品再也没有更新。距今两年内，李子柒在抖音、微博、快手三个平台总计掉粉834万，仅抖音平台就掉粉近600万。

即便如此，截至2023年9月22日，李子柒在国内四大平台仍然拥有9206.7万的庞大粉丝量。与国内几大平台相比，李子柒停更期间在海外YouTube平台的粉丝数量不降反升，粉丝订阅数从1500万增加至1770万。

据爱企查App显示，李子柒(原名李佳佳)名下共关联3家公司，分别为四川子柒文化传播有限公司、上海沉香里创意策划工作室及绵阳市涪城区大土土花艺工作室，目前均为开业状态。其中，四川子柒文化传播有限公司成立于2017年7月，注册资本100万元人民币，经营范围包括企业营销策划、影视策划、会议会展服务、预包装食品兼散装食品等，由李子柒持股99%。

停更两年，如果此时的李子柒与千万粉丝“再续前缘”，其会以一种什么样的内容形式呈现，如果还是“田园诗”风格，网友会买账吗？新鲜感还在吗？

从“粗版李子柒”的张同学到“男版李子柒”的彭传明，乡村田园素材在短视频平台上的内容生产已经极其多元化，很大程度上满足了现代都市人对“传统生活方式”的感知与代入。

李子柒在国外更为大受欢迎，在于其视频的“精细化”呈现，李子柒与张同学的内容范畴本质上是一致的，但是表现方式大相径庭，如果张同学的乡村生活输出模式是“短平快”、快餐化的，那么李子柒的田园诗风格就是食不厌精脍不厌细，这样的内容风格，也注定了李子柒需要更高的创意和制作成本，甚至需要一个庞大的内容团队在背后支撑。

李子柒与微念分手之后，若想复出，必定还得需要一个有力的平台协助，这样的平台不仅仅要能够提供创意和技术支持，更需要资金上的实力，尤其是在投入之后，需要充分考虑到如何实现商业运营和变现，而一旦与李子柒涉及到商业变现的利益划分，微念的前车之鉴摆在眼前，双方能谈拢的可能性就微乎其微。

03

直播带货能否走通？

到目前为止，李子柒的商业化产品主要是螺蛳粉。而相爱相杀的是，微念与李子柒切割之后，也转型成了专攻螺蛳粉的销售实体，旗下螺蛳粉品牌叫“臭宝”，在各大线上平台的销售直线上升。

据媒体报道，微念的臭宝螺蛳粉靠着大量的网红达人带货，其中包括罗永浩的“交个朋友”以及戚薇等明星主播，知名度和销量迅速蹿升。

但随着李子柒内容停更，背后商业运作机构的“真空”，李子柒螺蛳粉的露出度和销量呈现下降趋势。今年上半年，李子柒天猫店中，螺蛳粉每个月的销售额仍然能有4000万元，其他产品如酸辣粉的月销量也有2000多件。但这样的销售规模与巅峰期相比已经降低很多。

如果没有更好的商业变现方案，对李子柒本人来说，复不复出又有何意义？

与抖音的携手，被解读为李子柒有可能走向直播带货的“快流量”通道。这样的判断是基于抖音发布的“美好奇妙夜”，李子柒出现了。但是，从李子柒既往的内容风格来看，她可能在很大程度上并不适合直播带货。

李子柒的田园牧歌式视频，通篇几乎没有任何言语，而且节奏极慢，这与直播间口若悬河的快节奏推销，氛围营造风格完全是两条路径，慢节奏的李子柒能搞定快节奏喋喋不休的直播带货吗？退一万步讲，即使李子柒能够轻松驾驭直播间，从不食人间烟火一般的仙子风格蜕变成卖货大姐，李子柒还是李子柒，而粉丝们还能接受吗？

04

直播需要更多大V

9月21日，有消息称，李子柒复出之后，有望与快手签约。针对此事，快手方面回应并不属实。

最近，还有一条消息是央视著名主持人李思思离职。对于离职，李思思在抖音的个人账号评论区回应网友说：“开启新的挑战。”虽然李思思并没有具体透露接下来的打算，不过不少网友猜测，很可能会转型成为直播带货主播。

10月10日，一个叫“李思思严选”的账号在淘宝直播悄悄上线。目前粉丝数量还不多，只有300多人。外界猜测这个账号是李思思本人。

不过，针对外界传闻，淘宝表示，“感谢各位关注，今年的确有许多顶流大咖入淘开播，淘宝直播用户规模和主播数量再创新高。但网传该账号，并非刚前央视主持人李思思，系早前已注册的同名主播。当然，若思思有意，我们随时欢迎。”

从李思思此前在几个平台的账号来看，也不排除直播带货的可能。“主持人李思思”目前在抖音的粉丝为969万，身份标签是“主持人李思思”以及“电商优质作者”。李思思在抖音发布了678个短视频作品。除了分享工作和生活，最近一年她开始尝试开箱短视频及一些商务推广。在商品橱窗区有46件好货，显示4877个跟买人数以及5240笔已售件数。从商品橱窗区的商品品类来看，主要是书、学习用品以及女性健身用品相关。

实际上，无论淘宝直播还是抖音直播，在经历了李佳琦、薇娅、罗永浩等第一代的顶流网红之后，直播间显然无比需要新的超级流量IP。对粉丝们来说，只有新面孔，才能带来“新鲜感”，唯有新鲜感，才能产生流量，创造价值。

智研趋势《2023年中国直播电商产业现状及发展趋势研究报告》显示，2022年中国直播电商市场规模为3.48万亿元，较2017年的196.4亿元增长近178倍。

优秀的原创内容是视频行业的护城河，但是从内容到商业变现之间却存在着巨大的鸿沟。

李子柒这个名字在国人心中仍然占据一席之地，李子柒这个IP依然具备强大的号召力和巨大的商业价值。李子柒复出，如何做好生意，不是一件容易的事。

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你看好李子柒复出吗？‍‍‍‍‍

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