YSL耍社交心机，口红成为真爱标配？全面拆解这场“虐狗”营销！| 全媒观
全媒派（qq_qmp）默默围观了最近朋友圈大规模虐狗的“晒口红”事件，并熟练掌握各种色号、质地等口红界知识。这场有预谋的心机营销成功让各路直男盆友高呼：“连我这种唇膏唇釉都分不清的人，都知道YSL星辰了！”
没错，本期全媒观聚焦连连霸占话题榜的“YSL口红”营销事件，在热度背后，我们负责挖掘社交传播路径及发酵因素。
学术派：口红事件的模型分析
首先我们来低调地学术分析一下，YSL口红如何开启“爆款刷屏”之路：
AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种消费者行为分析模型：
Attention引起注意
Interest引起兴趣
Search进行搜索
Action购买行动
Share人人分享
依照该模型，全媒派（qq_qmp）梳理出“YSL星辰”变身热词的前因后果。
Attention：美妆博主推介
微博由于其“弱关系”的特性，常常是使用者获取垂直领域信息的重要渠道，同时也是产品营销的主战场。美妆品牌有新产品问世时，通常会找到微博签约的美妆自媒体人进行试用、试色，撰写博文向消费者推介。
除此之外，品牌甚至会赞助博主一些产品，让其作为抽奖的奖品。（当然，也有并非品牌赞助，而是博主自身为了提高粉丝量而抽奖，两种情况兼有，暂不予具体区分。）
通过转发、点赞等方式，抽奖微博在转发的过程中再次聚集大量关注度。近段时间，受营销影响，诸多博主发出了抽奖送YSL星辰的微博，让这款圣诞限量产品一直有较高的曝光量。
Interest：互动话题持续升温
而在微信的闭环传播链中，朋友圈被一篇名为《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》的文章刷屏。
从发布时间以及原创标识来看，微信公号“女神汇”率先发布了这篇文章，阅读量很快破了10w，随后其他公号也大量转载，其内容是女生让男朋友给自己买YSL星辰口红，男友有着不同的反应的聊天记录截图。
这个话题有很强的互动性，“男友送不送YSL星辰”在潜移默化中变成了“检验男友是不是真爱”的标准。在阅读推文之后，不少女生也不由自主地给男友发送了类似的信息，而“YSL星辰”在这个过程中引起了更多人的兴趣。
Search：全民搜索
根据TBI腾讯浏览指数显示，从10月8日到10月19日，以“YSL”为关键词的浏览热度从1324上升到了16099，增长了十余倍。
这其中，除了对美妆购买有需求的人群，对美妆不熟悉的人也因火热的曝光度而去了解YSL星辰以及圣罗兰这个品牌。由此看来，且不论品牌形象塑造效果，此次营销单从传播范围和广度来讲是很有效的。
来源：腾讯浏览指数http://tbi.tencent.com/
除去前端引导，营销效应从Action：购买量显著上升+Share：在社交平台“晒单”等进行二次传播等效果来，成效明显。但是，这次引发话题讨论的口红营销，却也陷入争议境地。
争议话题：刷屏效果的双刃剑
一篇《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》将口红话题推向高位，但随后的舆情表现却呈现“分裂”态势，在此拆解下YSL社交营销的优劣点。
优点：引爆话题 海量传播
“YSL星辰”是一个由女生撒娇与名牌崇拜带出的话题，同时又具有强大的衍生性，这从朋友圈各持一端的繁杂意见便可见一斑。
从营销号煽动的购买情绪，到反对意见发声，再到形成阵营的极端意见（如“口红婊”的言论），待事件稍稍平息之后，又有讨论两性关系与品牌传播的文章出现。YSL星辰不再仅仅是一款限量版彩妆，而是成为了一个讨论其背后社会的载体。
与此类似的有之前病毒式传播的视频《她最后去了相亲角》，该片作为高端护肤品牌SK-II的广告片，在优酷、腾讯等平台都是百万级以上的播放频次。与YSL星辰背后男女关系的复杂性一样，SK-II的这部广告片讨论了“剩女”这个颇有争议的话题，同样因其衍生话题众多而在各种渠道上广泛传播。
缺点：不可控的负面评价
《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》一文中的价值观的确有待商议，但它被消费的速度比探讨这个价值观更为迅速。
在广为转发的微博段子中，有一条评价道：“YSL这次营销做的太垃圾了，第一次因为广告垃圾口红我都不想买了，说实话这个变相的营销方式给人感觉只要买了那个星辰就变成了平时买不起口红的18线城中村厂妹跪求月薪3000穿格子衬衫头发油腻一脸痘168的男朋友买来的一样的。”
正如通过社交传播获得极高曝光度一样，对于该营销话题的质疑与批评同样会因为高传播量而增加数倍。同时，在互联网社交平台上，带有噱头的争议评论更助推对YSL的价值观的批评。
归因溯源：热点舆情的助推因素
“YSL星辰”一夜之间成为热烈讨论的对象，其原因远不止“社交营销”那么简单，话题还触及了价值观及消费规律，我们列出以下几个问题供大家参与讨论。
触动“女权”神经？
近些年来，对于女性权益及地位的讨论越来越多，这次由“YSL星辰”引发的讨论中，其中一部分抨击便是因为擦到了“女权”的边。
反对者中有人将此文传递的价值观解读为“女生自己买不起口红吗？就应该都跑去找男朋友要吗”，并进一步针对“即使女生有财力买，也可以向男友撒娇要礼物”的价值观发出挑战。从两性关系的角度来看，这一批评趋势也是对女性主/客观认知的观点交锋。
当然，YSL并不是第一个引发此类讨论的话题制造者，SK-II的广告片也曾火爆传播，其中带有争议的被攻击点，比如“是否有消费‘剩女’之嫌？”、“用‘剩女’一词是否恰当？”等等，都在说明这些社会中不断撞击的价值观，在广告营销中同样扮演着重要的角色。
映射国内消费转型？
在关于“YSL星辰”的讨论中，“口红效应”这个经济学概念也被多次提及。它是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。
作为奢侈品牌伊夫圣罗兰（YSL）的美妆产品线，口红系列定价稳居三位数区间，符合其作为“廉价的非必要之物”的经济学定位，对消费者起到“安慰”作用。
今年五月，权威人士为中国经济运行定调“L型”，即经济增速明显下降后，在一定增速上基本保持平稳运行。在目前房价高企、物价上升、收入增长却放缓的态势下，大众的焦虑情绪十分普遍，并导致大宗物品（房、车等）购买实力不足，而买口红等小额消费的机会则大大增多。
随着话题舆情渐渐回落，吃瓜群众又将陷入其他“爆款”中，太阳底下，并无新事。欢迎在下方留言区说出你对此事的看法，以及，自己（或女票）到底拥有多少支口红？猛戳抽奖↓↓↓