NYT欲扩张国际版图：三大突破口，照亮专业媒体的进阶之路

2015年10月，《纽约时报》立了一个Flag——海外订阅和广告业务稳步增长，2020年盈利达到8亿美元。

如今，赛程过半，NYT盈利已突破5亿大关。其中，近两年的国际数字广告业务翻番，极大部分盈利来自于内部广告部门T Brand，其国际业务由伦敦分部领衔，与香港部门合作产出。不过，广告部总监Sebastian Tomich表示，国内外的订阅增长同样重要。2017年，NYT新增了10万海外数字订阅用户，达到220万，占总订阅人数的14%。

本期全媒派（ID：quanmeipai）带来Digiday对Tomich的专访，看“膨胀”的《纽约时报》如何布局海外业务。

提防语音陷阱

The Daily是《纽约时报》的爆款播客，也是一档广告主赞助的非订阅节目，总下载量达2亿，还衍生出Google Home版本的儿童节目。Tomich对此倒是十分乐观，满心期待机器人的语音应用，也看好海外节目的进一步扩张，只不过，需要设定一个可持续前提。

The Daily

“于媒体而言，事事商业化是如今最大的挑战。媒体有什么产品，‘买手’们都会闻风而动打听最低制作价，然而，总有人不断拉低行业标准。恐怕下一个就是语音产品，这也是NYT不愿在语音上下重注的原因。不过，市场形势也能防止一部分人为了赚短期快钱或赢得广告主注意力，而盲目推语音。未来NYT会继续做播客，但会在可掌控范围内少做一点。”

成为洞察引擎

如今的用户数据和洞察可以变现，这一点，作为媒体界灯塔的Tomich曾经也是不相信的。《纽约时报》更多时候会专注于新形式，利用用户数据助客户实现广告定位，起到产品建设的目的。二月，NYT组建了一支由来自数据、产品、设计、技术和广告领域的行家组成的新团队Demo，主要目标是通过用户行为和喜好为广告商设计产品，实现精准定位。团队虽然在美国，但会为全球广告主提供相同的数据洞察服务。

“所以对于抓眼球的创新技术如AR、VR等，如果非要下注，我会选数据和定位。鉴于美国和欧洲的广告主会有不同预期，关注美国本土外的市场也十分重要。”

“美国人对VR、AR或XR很狂热，但用户习惯没有变得那么快。欧洲地区，媒体的主要关注点还在用户定位上。营销人员想聊点新话题，但一切还是要回归用户和效果。所以，美国市场促使我们开发更多广告创新形式，国际市场促使我们更关注媒介表现。”

不打算搞本地新闻报道

作为一家付费媒体，实现220万全球数字订阅没太大问题，但要实现大规模广告增长就有点难了。全球性是新闻的品牌，但本地广告主没理由放弃规模更本土的国内媒体，转投《纽约时报》。鉴于去年业内对品牌安全性的担忧加深，媒体也意识到只追求规模导致的恶性循环，现在对少而深度的用户关联变得更为重要。

同时，《纽约时报》把自己定义为一家专注国际事件的媒体品牌，以同国外的本地媒体区分开来，“我们不会进军本地市场，去和当地媒体竞争，也不打算进入商业或金融等垂直领域，我们希望有全球化的视野，连接大众。包括民粹主义，性别和身份认同等议题才是全球性的故事。”

为了从商业化角度支持全球化战略，Tomich计划直接将美国最优质的广告门类带进欧洲。美国和欧洲市场的唯一交叉点就是奢侈品，鉴于其在欧洲的广告表现，NYT在这方面已经足够成熟。今年将更多关注其它在国内抢眼的广告门类，如汽车、科技、商业和金融。

以上，是《纽约时报》“剑指2020”的国际化目标调整，你怎么看？欢迎在评论区留言和我们交流。