89岁《财富》杂志将启用付费墙，今年终于有望实现盈利

传统印刷媒体转型成为数字媒体后，该如何实现盈利？不少媒体选择筑起了付费墙，让读者为内容付费。

根据路透社新闻研究协会最新的报告显示，在过去两年间，越来越多的新闻媒体启用了付费墙。在美国和欧洲，使用付费墙的媒体增加了5.5％。

继《纽约时报》《华盛顿邮报》等主流媒体后，《财富》计划了两年多的付费墙方案也终于要在今年正式上线，此方案为读者提供了三种付费选择。本期全媒派（ID：quanmeipai）带来Digiday的报道，带你一窥89岁《财富》杂志的转型之路。

非硬性付费墙的建立

《财富》计划了两年多的付费墙方案将于2020年1月正式上线，这一付费墙将会为《财富》的分级会员制打下基础，使其得以进一步拓展广告、赞助和活动以外的收入来源。

此方案为读者提供了三种会员选择，第一级会员的价格为每年49.99美元或每月5美元，读者可以浏览所有数字内容。第二级会员，每月11美元，多了纸质版杂志、季度投资指南以及《财富》榜单抢先看的权利。

最高级的会员套餐，每年199美元或每月22美元，除了覆盖上述所有服务外，还可以访问新视频中心的高级会员区，视频内容一应俱全，包括对高管的独家采访、商业观察和教程干货，以及首席执行官Alan Murray或专业记者主持的每周研究简报和一系列月度电话会议。

《财富杂志》

不过，这不是一道硬付费墙，付费墙内的内容和免费内容之间不会有明显的区别。但《财富》表示，所有特稿和长篇新闻都会是付费内容，因为这些报道成本更高。此外，网站上比较受欢迎的文章（例如会议报道）也都是付费的，不过编辑可以挑选他们认为能够引导读者付费的文章收入付费墙内。

不付费的读者仍然可以浏览新闻和观看前一天发布的视频、赞助内容和《财富》的世界500强企业榜单。

《财富》杂志的发行人兼首席营收官Michael Schneider估计，《财富》60% 到70% 的收入来自广告和赞助，剩下的部分来自读者付费，包括杂志订阅和会议业务。《财富》的一位代表表示，尽管杂志未公布具体数字，但今年有望实现盈利。

《财富》预计其会员业务将在三年内达到总收入的20%左右，并在五年内达到其总收入的30% 。

该杂志首席技术官Jonathan Rivers表示：“我们不想放弃广告收入，但我们想使营收多样化。”

首席营收官Schneider则称，其实《财富》几年前就想推出付费墙，但前母公司时代公司(Time inc.)限制了杂志的投资能力，让其无法开展那些不能立即盈利的项目。

在这短短几年的时间里，《财富》杂志两次易主，但也因此有资源建立付费墙。2017年，《财富》原母公司时代集团被梅雷迪思公司（Meredith Corp.）收购；2018年，梅雷迪思公司又以6.2亿元将《财富》出售给了泰国富豪谢展。

泰国正大集团谢展收购《财富》杂志

《财富》首席营销官Michael Joseloff说，2018年底脱离梅雷迪思公司后，领导层花了一年的时间进行读者调查，了解受众愿意付费的内容。产品和编辑团队创建了几个版本的新产品，并再次发起调查，让读者为新产品排序。首席营收官Schneider说，“通过这些调查，他们得以决定给不同级别的会员提供哪些内容。”

Joseloff进一步表示，在第三季度，公司计划推出以社区服务为中心的会员级别，即专业会员级别，除了原有的内容访问权限，该级别将为会员提供专属的互动体验，例如社区活动以及会议邀请。

89岁“老”媒体重生

为了建立付费墙，《财富》还不得不雇佣新的员工。今年3月，《财富》首席技术官Rivers被任命为付费墙的负责人，他组建了一个由16名全职员工组成的技术团队。

首席营收官Schneider表示，这是该杂志在脱离时代公司前从未拥有过的资源。“作为时代公司的一部分，我们以前基本上没有任何专门的技术人员。我们的技术人员大部分是公司共享或外包的。对于《财富》这个品牌来说，雇佣一个技术团队其实是非常重要的。”

《财富》的编辑团队在过去一年中也扩大了44%，美国总部新增了13名全职编辑和作者，在亚洲增加了一个11人的编辑团队，目前亚洲分部共有46名员工。《财富》总共有206名员工，在努力增加读者收费的同时，销售团队也进行了扩张和重组，将更多的精力放在与平台无关的销售上。

与新会员计划相配套的是网站页面设计的翻新，致力于使广告看上去不那么突兀。与此同时，该公司还将重新设计纸质版杂志，并推出一个新的App和高级会员的视频中心，其中包含商业观察和高管独家采访等优质内容。

首席技术官Rivers说：“我认为大家没有意识到，把一个有89年历史的杂志社变成一家新公司有多么复杂。”

“‘会员’这个词究竟意味着什么？”哈佛大学肯尼迪学院(Harvard Kennedy School)肖伦斯坦媒体、政治和公共政策中心(Shorenstein Center for Media, Politics, and Public Policy)的研究员Elizabeth Hansen说：“很多媒体都会感到困惑，这个术语涵盖了很多不同的模型，‘订阅’一词就比‘会员’更适合描述一项交易，而会员更具参与性和分享性。”

原文链接：

https://digiday.com/media/fortune-rolling-three-tier-membership-program/

参考文献：

https://www.cbnweek.com/articles/normal/22761