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文章于 2021年7月28日 被检测为删除。
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文丨张是之 昨天去参加了在济南举办的书博会，全称是全国图书交易博览会。 名字高大上，其实就是超大型的赶集市场，现场人来人往熙熙攘攘，很是热闹。 各出版社展位除了精心布置展台之外，还要想方设法吸引人流量。 有在现场做讲座的，有直播的，还有吆喝甩卖的。 中信出版设这边的展位面积不算大，但人流量还可以。 打眼望去，比隔壁的学习出版社人流量还要高出不少。 这个人流量其实跟线上数据类似，中信这边整体上线上的销量也还不错。 出版社的小伙伴们也卖力地招揽顾客，「全场五折，全场五折，还满 75 减 30」。 不用多想都知道，真正靠市场吃饭的，如果消费者不认可，早就被卷入历史尘埃之中。 所以哪种展位工作人员更卖力，哪些图书周围人流量更大，在现场是很容易分辨的。 我去的时候离活动开始时间还早，就跟编辑说，你给我个小喇叭，我也帮你们吆喝吆喝，还给签名的那种。 可能他们从没见过这么接地气的作者，觉得有些不好意思，连忙表示不用。 我也不好再说啥，只好站那儿看了一会儿，发现几个人买书是看书名、目录，然后掏出手机去豆瓣看看评价才下手。 到了下午分享时间，在我前面的是位网红教授，郦波老师。 南京师范大学教授，各种头衔不少，上《百家讲坛》的那种。 我不太熟悉，有朋友知道，还有朋友是铁粉。 他的分享结束，签售时本来还想追下星星，去买个签名版送朋友。 排队倒是挺靠前，但被告知只给买了书的人签名，但书已经卖光了。追星失败。 等到我分享的时候，场面就比较冷清了，毕竟不是自家粉丝，恐怕很多人都听不懂你在说啥。
这就像是一场没有多少人看的直播，含着泪也要播完。 不过整体还好，分享了 30 分钟，又做了十多分钟的互动交流。 分享会现场签售的并不好，摆过去的书又重新抱回展位上。 出版社问我能不能去展位上做下签售，我说没问题。 结果在展位上，在我签字的短短几分钟就卖出去几本。 我签完之后就先撤了，今天编辑那边反馈回来信息，签名的书很快就卖光了。 只不过他们只带了 60 本过来，按照当时的流量估算，带个 200 本过来，我现场签售的话，大致也是没有问题的。 流水账分享完了，最后分享一下我的一个判断。
首先是卖书真不赚钱，不光作者不赚钱，编辑和出版社也不怎么赚钱。 我的书定价 58，在销量小于一万册的时候，我的版税是 58×8%=4.64 元。 卖一本书我分得不到 5 元，但出版社那边需要养活一整个团队，而且定价归定价，大部分时间都要打折销售。 赶上促销活动还要半价销售，一本书只要 28 元，而像这次书博会，五折同时还满 75 减 30，可以说真是白菜价了。 另外，书籍市场还要同时面对盗版、电子书等很多其他渠道对利润的冲击。 竞争激烈，利润率下降，但没办法，这就是市场。 昨天还得知一个不算内幕的内幕，编辑的销售分成只算这本书出版上市第一年的。
而如果第一年没火，后面却大卖，赚钱的是出版社，编辑就只能无缘错过提成了。 像赫拉利的《人类简史》就是这样的，头年没火后面却大卖。 所以出版社一是要走量，另外则是要打造出爆款，有一两本书成为爆款，整个出版社日子都会好过很多。 这也就决定了，好的内容永远稀缺永远都有市场，能坚持写作坚持输出的人毕竟是少数。 虽然书号是受管制的，但越是大的出版社，就越是更看重长远利益和发展，会看重作者和内容质量，不会去做那些卖书号的事。 当然，也就不可避免的，会有小的出版社为了生存去卖书号。 卖书号也不是简单的交易书号，而是以类似作者包销的形式出版。 简单说，就是你给出版社钱，他们帮你出书，但不负责销售。 传统纸质书的出版形式还会长期存在，还是有很多人习惯文字形式的东西。 只不过随着技术的进步和发展，音频和视频的出版形式已经形成了很大市场。 在读书、讲书这块，音频已经有大规模的投入和产出，视频这块也有人开始做，只是规模还不及音频。 但音频有个很大的问题，就是容易忘，听进去了但记不住。 听音频的场景往往是上下班途中，开车、公交地铁或者运动中，很少有人坐那儿是专门听音频的。 这就造成了很大的问题，不容易集中注意力，很多音频可能听了就听了，过去就过去了，知识点掌握的并不好。 我开车有时候反复听同一个音频，再次听的时候总会有新的发现，哦吼，原来还有这个点？ 所以如果是对知识的要求再稍微高那么一点点的话，视频是比音频更好的方式。 毕竟，视频既有音频也有图像，而音频却少了图像这一环。 不要小看少了图像这块，我们从小到大，视觉的刺激对我们理解和记忆周边环境都非常重要。 所谓过目不忘，一定是要有视觉刺激，印象才会更牢靠一些。 短视频已经火起来了，对于硬核知识而言，中视频可能比单纯的短视频更适合一些，有些知识点是短视频无法完整叙述的。 所以我也前期做了几期短视频，最近也在做些中视频的尝试，争取尽快跟大家见面。敬请期待。 2021年07月19日 限量签名版新书，「一课诚品」店有售，点击进入
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卖书不赚钱，未来的出版形式是视频
题图：Isaac Levitan
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