先倒闭再崛起，印刷巨擘的商业智慧令人拍案叫绝
家里的工厂被他搞得倒闭，
可他依然毫不在意……
一年半后他道出了其中的玄机。
原来这个商业奇才开印刷厂的逻辑是：先倒闭再崛起
那一年,他想盘下一个即将破产转让的印刷厂,但是,家里并不富裕,
可他就是想要自己创业，他东拼西凑,终于把印刷厂盘了下来。
然后,全家总动员,跑订单、发传单，起早贪黑，
可是生意却不见起色。
说实在的，他的印刷厂实在太简陋了,80多平方米的厂房里,只有一台小型印刷机、一台简易切纸机,以及一台照相制版机,只能印刷黑白宣传单和手册资料,制约了生意的发展。
父亲见生意太差,整天抱怨不该盘下这个厂子。
在这紧要关头，他却开始不务正业起来,全家人每天低三下四地找生意,他却整天和别的印刷厂套近乎。
几个月下来,他没有为自己的印刷厂接下一个订单,却为别的印刷厂签下两个大单,父亲骂他是败家子,干脆将他赶出家门。父亲的训斥,并没有使他改变,他依然每天和一些大的印刷厂拉关系,免费为人家跑业务,从早忙到晚。
半年后,家里的印刷厂实在维持不下去了,只好关门倒闭,可他似乎不太在意。
一年后,在他的努力下,印刷厂重新开张。
这一回,印刷厂的生意来了个大逆转,家人再也不用像刚开始那样,低三下四地求人,订单多得做不完。又过了半年,小小的印刷厂引进新设备,经营得越来越好,生意规模越做越大。
生意怎么突然间好起来了呢？一系列的变化,让家人摸不着头脑。
一天晚上，在全家一起聚餐时，他终于道出了其中的玄机。
他说,我是这样考虑的：
我们从一张白纸起步,首先要积累人气。
其次,我们的印刷厂只能印一些小广告,就算有大订单,我们也做不了,不如把我跑下来做不了的大单子送给大印刷厂,搞好关系。
最后,我们没有人懂印刷厂的管理运营,和他们在一起,我可以免费学习管理。
所以,我决定要用一年的时间,和大印刷厂联系。工夫没白费,这一年来,我和28家大印刷厂建立了朋友关系。人家毕竟是大厂子,生意很多,因为我和他们的良好关系,一些简单的业务,他们嫌利润少不愿做的,就给我了。有些大单他们做不完,就把一些附带的小单子给我,我们的生意就渐渐好了。
再加上这一年,我完全掌握了印刷厂的运营规律,学会了管理,所以我们成功了。
这个商业奇才叫海格．汉森，后来他进入世界第二大印刷机制造商德国高宝公司，并成为总裁兼CEO，开创了自己的商业帝国。
来源：互联网
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