每天都在亏！60名加盟商集体控诉：王老吉，还我血汗钱！

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“老王家做广告也是一绝，告诉我们花了500万投抖音广告，原来（是）花500万请董事长代言做广告！”

在一个名为“王老吉还我血汗钱行动群”的微信群里，有人这样说。他所说的“老王”，指的是王老吉；他和群里其余的60人，都是王老吉旗下的茶饮品牌“1828王老吉”的加盟商。

1828王老吉（下称“1828”），是王老吉2017年推出的一个茶饮品牌，主打“草本新茶”，2019年8月宣布要在5年内开5000家店。事实却是，在说这话之前的2年内，它只开了20多家店；在这之后的2年，到今天为止，它也仅有105家店而已（据窄门餐眼数据）。

△图自餐宝典

加盟商们吐槽“王老吉花500万请自家董事长做广告”，背后的根源在于，大伙儿一致认为“1828存在虚假招商”。

“招商的时候说有这个合作那个合作，实际呢？这不是虚假招商是什么？”

餐宝典拿到的一份《1828王老吉2021年品牌规划及动作》提到，1828今年会请若干当红明星代言，而且还会在不同的月份有不同的跨界合作。然而实际情况却是，到现在为止，这些规划“全部没做到”。

还有一点让加盟商们认定是虚假招商并感到愤怒的，是招商人员当初说的是成本只占营收的30%左右，但实际开店之后，发现成本要占到50%甚至更多。

他们认为，造成这种情况的关键在于，1828的物料太贵。比如：

“刺柠吉我们加盟拿货¥49/12瓶，网上随便¥33/12瓶”

“龟苓膏。出去外面随便找个商品批发部，卖得都比总部卖给我们的便宜”

当然他们也可以自行去市场上采购，或者加盟商之间“互通有无”，但一旦被总部发现有“私采”行为，那么就会被扣掉保证金（一般是2~4万）。

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除了虚假招商，1828被加盟商们吐槽和指责的地方还有不少，包括：

（1）外卖运营不作为，导致线上渠道基本指望不上；

（2）支撑不作为，对加盟商缺乏指导和帮助，“典型的交了加盟费不管加盟店”；

（3）选址不专业，公司选中的铺面转让费偏高：

（4）产品上新及活动不专业，比如最近的七夕新品，“时间掐得很紧，以为我们培训完就能上的吗？”

（5）物流配送不专业，全部都是用的第三方快递，即使门店在离广州总部不远的珠海；

（6）选择代言人不专业，代言人只在广东有名，出了广东，大家根本不认识；

（7）对加盟商的意见或者不听，或者软威胁，比如有招商人员对公开反映问题的加盟商说：“问题是问题，但如果在加盟商（群）发表太多，后续有什么福利，我也很难去为门店申请。”

以及加盟商们一致吐槽的：品牌宣传不作为，导致知名度有限，潜在客户有限。他们认为，如果1828的宣传真能像它所规划的那样，那么无论怎样都会有点知名度，门店生意都会比现在要好。

其实严格来说，在这方面1828也不能算“不作为”，只不过找自家董事长拍的抖音，所取得的效果和实际投入的费用（到底有没有500万）都要打个问号而已。

因为这种种问题，1828的加盟商中亏损的居多，“行动群”里的60余位更是几乎全部亏损，所不同的只是亏多亏少而已。

加盟商老杨的店今年5月底正式营业，到现在差不多3个月，其间正好赶上了夏季这个茶饮旺季。但即便如此，他也每个月都在亏损，如果算上转让费等前期费用，目前他已经投入了60多万。而他还远不是最多的，在“行动群”里，有亏了80多万的，更有亏了110多万的。

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事实上，在故事开始的最初，这些加盟商对1828还是有期待的。老杨就对餐宝典表示，他当初之所以选择1828，主要是出于两点考虑：

（1）王老吉是国企，它所在的广药集团是世界500强，大企业值得信赖；

（2）在高度同质化的茶饮市场中，1828主打健康、养生的草本茶，细分市场更有机会做大，也符合消费潮流。

很显然，事实和预期之间出现了巨大的落差，以至于有加盟商痛心疾首：

“500强的企业，奶茶搞成这样，这么好的品牌、这么好的平台，真是一手好牌打烂了！”

加盟商们开始想对策自救。他们向公司提意见，但对方不听；他们向公司施压，对方也置若罔闻。他们的种种努力，都像是一拳打在了棉花上。

于是陆续有人选择退出。在58同城上，有人转让1828门店，尽管剩余租期还长达4年。

不过，真要退出，而且只是要回保证金，也并不容易。

“如果要退出，就要签单方面解约的书，里面写明是‘个人经营不善’导致，并且承诺不能搞事情影响王老吉的声誉。”

在一份“致广州王老吉餐饮管理发展公司”的《单方解约申请》中，餐宝典发现的确有类似的表述，这被加盟商们视为霸王条约，引起了普遍的不满和质疑：

“明明是他们的原因，却要我们写明是自己经营不善。难道全国百家加盟商都经营不善？”

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对于1828王老吉，有加盟商是这么评价的：

“打着国企名号，实际上还不如一个快招公司的作为。”

餐宝典在仔细分析之后，发现1828的招商，可能还真的就是快招公司在做。据多个加盟商透露，跟他们对接招商事宜的，都是一个叫“图腾”的公司的人。而这个图腾公司，去年底曾经在一份声明中出现过。

2020年12月28日，几十名“炅爸爸无骨烤鱼饭”的加盟商，从全国各地赶到长沙维权。此前他们都是出于对何炅的信任而加盟的这个品牌，并且交了数万元至十余万不等的加盟费，但很快商家们发现被割了韭菜。不过现场维权也没有结果，当时便有加盟商报警。

29日下午，湖南炅爸爸文化传媒有限公司发布了一份无甚干货的声明，其中就提到了图腾公司。

有这样的前车之鉴，我们很难再对1828的招商抱有任何信心。

其实，即便不管它是不是“快招”，也不管餐宝典2年前的实地探访在今天还适不适用，1828这个项目也绝对算不上什么好项目，它是存在天然缺陷的。

△图自餐宝典

餐宝典此前分析过，养生茶饮这个行业，目前主要存在三个问题：

第一，产品本身在口感口味方面“先天不足”；

第二，因为要“养生”，对原材料的要求较高，因此其产品在价格方面并不具备优势。而高客单价产品本身的功效，消费者又无法及时感知；

第三，关注养生的群体，与目前茶饮的主流消费群体匹配度不高。

简而言之，养生茶饮虽然是一个差异化非常明确的定位，但局限性也非常明显。这注定了养生茶饮只能是一个细分的小赛道，在这个赛道，会出现知名品牌，不过需要时间——需要时间来教育市场，需要时间来打造品牌的公信力。

但很显然，既卖火锅食材又卖卤味的“凉茶领导品牌”王老吉，并没有打算沉下心来“做时间的朋友”。

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老杨跟王老吉签了5年的加盟合同，但他打算干到10月份左右就转手，到那时，他的店开业仅仅4个多月。这无疑是一次极为短暂的尝试，不过相比于那位仅坚持了一个月就关店的“群友”，他又算是耐力持久的。

他和群里其他加盟商一样，目前的诉求是：对于想退出的加盟商，王老吉退还部分加盟费；对于继续坚守的加盟商，王老吉把现有的种种问题都整改好，让大家尽快都赚到钱。

“关了王老吉，你也可以做别的奶茶品牌，既然你这个位子这么好。”

“不做了，不做了，太累了。”

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