正策新闻 | 青年律师如何练好“市场”硬功夫、做好“服务”大文章？
4月10日下午，由正策律师事务所市场发展中心主办的「市场律客」系列讲座第一期——「律师如何做市场」，在上海中心61楼拿破仑厅顺利举办。
该系列讲座主讲人为正策市场发展中心总监任峥，五年的律所管理经验以及多项服务行业创业经历，让任总监对于律师的市场开拓形成了自己独到的见解，讲座吸引了七十多位所内外律师参与。
任总监开宗明义的指出，律师开拓市场的道路从来不是一条康庄大道，难免会走弯路。但值得年轻律师期待的一点是，目前的律师市场并没有绝对的巨头垄断，没有一家律所或律师占据了某块法律业务领域三分之一的市场份额。因此，只要敢主动出击，总能在市场分得一杯羹。
怎样的律师能算作专业律师？什么是律师的专业能力？
任总监根据他对律师行业的长期观察以及自身的市场实践，总结出律师的专业能力应该包含「内在」和「外在」两方面：
内在 要有解决问题的思路、通俗易懂的观点以及实际办案的技能；
外在 要有大方得体的形象、严谨干练的行为以及可视化的服务呈现形式。
专业律师势必要在市场树立自身的专业标签，而业务领域的选择是打造专业标签的第一步。
任总监认为，选择业务领域要考虑五方面要素：把准方向定位、寻找总量足够大的市场、避免有专业壁垒的行业、研究竞争对手、认清自身条件。
根据这五点确定自身的专业领域后，不仅要在法律行业内确立专业优势，更要在目标行业内打响专业名声，提高市场能见度，将专业转化为案源。
在阐明了「专业主义」是律师开拓市场的不二法门后，任总监指出了几种律师常见的营销推广方法中可能存在的不足，很多律师在社交活动、文章宣传、培训讲座、渠道合作等营销行为中「缺目标、缺套路、缺后手」。而解决这些问题的原则是——永远记住「要么做第一，要么做唯一」。在某个领域如果做不到第一，就努力做唯一适合客户的那一个。
分享结束后，正策律师事务所主任祝跃光做精彩点评。祝主任指出，律师在进行专业化建设及市场开拓过程中要「善借」。善借工具，包括科技工具和思维工具，以提高律师的工作效率；善借大势，洞察社会发展的大势，用对事业不变的追求，在不断变化的环境中寻找机会；善借外力，包括脑力和体力，积极寻求与他人的合作，在合作中获取实实在在的提升和收益。
至此，本次讲座圆满结束，共同期待「市场律客」后续讲座精彩继续。
作者 | 徐琛 摄影 | 陆胤吉 编辑 | 孙寒琪
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