"钱"景挡不住的商业保理
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商业保理指的是供应商将基于其与采购商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理等综合金融服务的贸易融资工具。
商业保理的本质是供货商基于商业交易，将核心企业（即采购商）的信用转为自身信用，实现应收账款融资。
用通俗的话来说就是原来要求一手交钱一手交货的生意，但是由于有了信用这一说，就可以晚点交钱，货先给你。而保理保的就是你的信用。
在国际上，传统的商业保理是为了解决国际贸易中卖方给异国买方放账时候的信用问题自然而然产生的。保理商解决的就是从货物监管，对账，做到为买方提供信用担保，再到为卖方做融资，解决的是上下游之间信用账务等问题。
不过保理传入我国才10余年的功夫，最早是银行在涉及。但由于银行保理相对来说更侧重于融资，同时对卖家资信情况考核严格，并需要有足够的抵押支持，占用其在银行的授信额度。
因此，中小商贸企业往往达不到标准，这就给了商业保理生存的空间。商业保理适用于各种类型的企业，广泛渗透到企业业务运作、财务运作等各方面。商业保理是基于赊销而出现的，只要有贸易和赊销，保理就会存在。
保理的分类较多：按照有无追索权分为有追索权保理和无追索权保理；按照是否通知应收账款务方债权转让分为明保理和暗保理；按照保理机构的性质不同可以划分为商业保理与银行保理。
从事保理业务的机构为非银行（或银行控股的子公司）保理机构的为商业保理，其实际控制人为一般工商企业；开展保理业务的机构为商业银行或其控股子公司的为银行保理。
商业保理与银行保理虽然系出同门，但是各有所长。银行作为社会最重要的融资中介，在资金体量和融资渠道上拥有无可比拟的优势，但是商业保理有其独特的竞争优势。相比银行保理，商业保理在业务优先级、风控模式和对产业链的认知三个维度上具有比较优势，相关企业如能进行合理而有力的投入极有可能打开广阔的市场空间：
1、业务优先级
基础存贷业务的高优先级决定银行的业务扩展存在边界。以保理为代表的供应链金融对于银行而言只是新兴补充业务，其有限的人力、物力和财力不会重点对此倾斜。而商业保理则将其视为核心业务，全力倾注以求得生存发展；
2、风控模式
银行保理看卖方信用、商业保理盯买方信用。银行基于传统的征信系统与抵押担保进行风控审查必然导致其更多看应收账款持有人的信用状况，导致其交易对手多为大中企业。而商业保理则紧盯买方信用，即最终付款人的偿付能力，而不太关心应收账款的持有人是谁；
3、对产业链的认知
缺乏专业认知限制银行业务扩展。银行由于缺乏对相关产业链的认知与了解，对垂直领域的供应链金融时常难以有效扩展，而商业保理具备的丰富产业链认知与资源正好与其形成互补。因此银行更愿意于产业链核心企业开展商业保理的合作而非竞争。
问商业保理的盈利模式有哪些？
一般商业保理拥有四大功能：
1、 应收账款管理
2、 为卖方提供保理融资
3、 为买方提供信用风险担保
4、 向买方催收账款
不过随着商业保理的不断发展，很多我们熟悉的自发萌芽的业务其实就是商业保理。
1：卖方强势，主动为买方提供买方(经销商)信贷(常见于集团财务公司)，卖方自己掌握物流，对账，买方信用，只是融资给了买方。
2：买方强势，买方(经销商)利用自己的渠道优势，反压卖方账期，可以理解为买方利用自己的买方信用，利用自己对货物流通的掌握，控制了卖方的应收账款(尽量延长账期)，这个模式成就买方充足的现金流了，成就大家非常熟悉的苏宁，国美。这也是国内自然生长的保理。
3：第三方供应链服务商，这是新兴的一个行业，比如天猫，京东，这种平台级公司通过掌握了物流，信息流，自然就嵌入买卖双方的资金流，提供金融服务。
还有如怡亚通等深圳大大小小的供应链服务商都属于这种(国外的UPS也是从物流进入了保理行业)。他们都自然成为了保理商，可以压卖方账期，顺便为卖方融资，可以促动买方消费，顺便给买方打个白条(等于买方信用担保)。 大家都已经在享受他们现在提供的这种保理服务了。
问商业保理的未来发展途径
在中国，银行在保理从业机构数和业务量上都占绝对统治地位，商业保理公司扮演的是跑龙套的小角色；在欧美的保理市场则相反，商业保理公司更加活跃，并取得佳绩。随着市场需求的不断扩大和政策支持的不断加强，中国商业保理行业将迎来快速发展的新时代。
一是商业保理行业将进一步得到企业特别是中小企业的认可。我国银行保理业务的客户仍以大中型企业为主，远远不能覆盖广大中小企业应收账款的风险敞口，也无法满足广大中小企业迫切的贸易融资需求。
目前市场上以银行信贷和融资担保为基础的中小企业融资解决方案，多数要求提供固定资产抵押和反担保措施，脱离了中小企业只有应收账款和库存资产可资抵质押的现实，难以满足中小企业对于短期流动资金的迫切需要。
商业保理公司能够针对中小企业的特点，量身定做结构性的融资方案，增加企业融资的效率与便利性。
二是商业保理行业将迎来新一波发展高峰。预计在未来的3-5年内，商业保理业务有望在全国绝大多数省市开放，商业保理公司数量有望达到300-500家，年保理营业额也将达到5000亿元以上，并形成一批规模大、竞争优势突出、业务拓展能力强的龙头企业。商业保理交易额占国内外贸易总额比例也会稳步提高。
三是金融机构与商业保理企业合作将取得进一步发展。金融机构与商业保理企业的合作在2013年取得重大进展，专项资产管理计划、定向理财计划、集合资金信托计划（查询信托产品）、中小企业私募债、资产收益权凭证、应收账款资产发行等融资通道有望与商业保理逐步对接，“再保理”、“双保理商保理”模式将逐渐成型，商业保理企业融资难问题有望得到一定程度的缓解。
四是商业保理发展中的难题有望逐渐获得突破。目前，制约商业保理行业发展的五重难题，即模式、体制、法律、财税、风险管理困境，有望在各级政府主管部门、行业组织和广大业内企业形成共识的前提下，共同努力，攻坚克难，早日实现突破。
在商务部、民政部的大力支持下，“中国服务贸易协会商业保理专业委员会”成了中国商业保理行业的全国性行业组织。“专委会”一方面将通过建立和执行行业规范和自律公约，监督会员企业规范经营、建立良好市场秩序，维护行业整体利益和良好形象；另一方面将积极搭建平台，组织行业企业与相关管理部门沟通和交流，推动解决行业发展面临的紧迫和共性问题，改善行业发展环境，促进行业发展。
来源：网络