授米的目标市场
李艳国
授米投融智库平台 创始人 执行总裁
授米的目标市场，可以这样概括：一个核心，两个层次，三类人群，四种途径。
”正文
各位朋友大家好，我是李艳国，大家可以叫我授米老李。今天我们接着深入介绍授米，今天我们讲授米的目标市场。
授米的目标市场，可以这样概括：一个核心，两个层次，三类人群，四种途径。
一个核心是说，授米的核心目标市场是投融资行业的从业人员。这些人员又分为两个层次，资深从业人员和包括学生在内的初级从业人员。这些人员分布在金融行业、实体行业和包括律所、会计师事务所、评估公司、咨询公司在内的专业服务机构里。授米平台通过四种途径服务这些人员的成长，这四种途径是知识、业务、社交、财富。
前一节讲商业模式的时候我们反复提到，授米是在变化的时代，网聚投融智库、变现知识财富。在知识和实务操作日新月异的互联网时代，在此伏彼起新政频出的新金融时代，每个人都在变化，都要应对变化。单体的个人是脆弱的、残缺的。每个人都拥有一定的经验和资源，又都时刻渴求着缺少的那部分。所以授米平台的核心目标就是利用互联网平台，把分散的、残缺的个体汇聚起来。汇聚起来了的群体是互补的，因为互补所以完整，因为完整所以强大，因为强大所以能在变化的时代乘风破浪。
入行有早晚，闻道有先后。投融资行业从业人员有的入行早，工作时间长，经验丰富。这部分人可以成为投融智库的专家，输出知识、经验、资源，获取业务、收入和声望；有的入行晚，甚至还是在读的学生。这些人是知识的获取者，可以通过平台学习知识、结识专家、项目观摩、扩大圈子。这两类人天然形成了明星和粉丝的关系，可以形成一个知识供需的市场。而随着时间推移，小白长成了新秀，新秀变成了专家，专家成为了大佬。这是说我们服务的两个层次的目标客户。
世界上很多道理都是相通的。一项投融资业务有时候很像一个化学反应。金融人士是阳离子，实业人士是阴离子，专业人士是催化剂。授米投融智库平台就是要汇聚这三类人群，便于这三类人迅速结合，产生知识流动和业务达成。有一点特别需要说明，授米要做的不是一个金融圈的社交平台。现在微信发达，要做这样的社交圈，来几个500人的微信群就可以。授米要做的服务投融精英成长，加速产业金融结合。真正的成长不仅仅是混圈子，根本上还是要有业务，和服务于业务拓展的实战知识。而业务的达成和实战知识就不能仅仅是同业的圈子，要有金融实业专业机构在一起的化学反应。投融资的化学反应，就是业务的成交。成交才意味着真正的成长，快速低成本成交才意味着加速产融结合。
根据我们初步统计，和投融资相关的金融、实业、专业人士每类大概有1000万人，总计约3000万人。其中，银行的柜员、保险经纪人、投资机构的后勤人员等都不是我们的目标客户，再去除掉四线以下城市的人员（因为这些人对知识和业务不是那么敏感活跃），我们认为全部的市场大约有300人，如果加上财经、金融、法律相关专业的500万在读学生，授米的目标人群大概一共有800万人。授米的发展目标是3年达到80万人的覆盖。如果能做到80万，基本上可以代表了大部分的投融资从业者和业务类型。以上说的是授米服务的三类人群。
授米平台为这些人提供什么服务呢？凭什么这些人要到授米这个平台上来呢？
授米分别从知识、业务、社交、财富四个方面服务我们的目标市场。对于初级从业者，我们提供理论知识为主、实务知识为辅。为此授米有101专栏，普及金融基础知识；有每周主题金融，精选当期最热点的金融业务系统说明。授米的核心是“投融智库”，智库的核心是专家问答和专家咨询。所以授米的核心知识是专家的投融资实战知识解答，免费的，或者收费的。这些解答或者咨询，可以形成在线的课件供平台用户学习，免费或者收费。由此可以得知，对于资深的从业者，一方面他们是实战知识的输出方。另一方面，因为术业有专攻，这些资深从业者之间也可以进行实战知识的交流。比如说，一个银行的支行行长可以就一个贷款问题请教一位资深律师；一个小地产公司的老总可能就如何避税请教另一位大地产公司财务老总。
关于业务和收入方面，需要特别重点说明。互联网能改进一些事情，但不能颠覆长期形成的模式。投融资业务是敏感的、高度利益相关的。授米平台不会去尝试变革这些，我们希望能做到的是利用互联网的效率和长尾功能，更快速广泛地传递信息，从而加速可以在市场条件下成交的业务。这意味着，授米投融智库平台本质上并不是一个单一的业务平台，而是专家在智力输出过程中，通过互联网自动地、被动地获取业务的平台。
这方面也很好理解，比方说，如果全国人民都知道授米老李，像知道习近平主席一样，知道授米老李是不良资产的业务专家，知道我的业务范围、处理方式，那必然会把一些原本我不能接触到的业务发给我。当然，这是一个例子，主要是说明授米会密集地、体系化地推广平台智库专家，尽可能让这些专家广泛传播到有效用户那里，从而获得更多的业务来源。这个业务，甚至可以是业余时间做的兼职业务。这样，通过知识解答、兼职服务、业务承接，乃至个人广告，全方位增加这些人的收入。
授米是个平台，但平台不意味着仅仅是线上。授米还会经常举办各类线下活动，包括每周主题研讨，每个月项目路演对接，每个季度的专家联谊等等。通过这个过程，服务专家和会员扩大高质量的人脉资源。我们2月份和3月份就会分别举行两次集中的项目路演和对接活动，在这里也请各位朋友留意后续的邀请函。
好的，今天的内容稍微有点多。感谢大家的参与。下一次，我们重点讲商业模式里面的盈利模式和平台功能。
授米已同步入驻以下平台，全面推广投融智库专家！