一、历史上的“顺手牵羊”计
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融资三十六计之“顺手牵羊”——应收票据融资
【原典】
微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴，少阳②。
【注释】
①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。
②少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。
【按语】
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
◆ ◆ ◆
作者：金蓉
宋太祖赵匡胤平定荆湖，可称作是顺手牵羊的典型战例。
公元960年赵匡胤建立北宋王朝后，面对的依旧是“卧榻之侧，皆他人家”的严峻局面。在其南面，尚有南平、武平、后蜀、南唐、吴越等割据政权。在其北面，还有辽和北汉政权。为了统一天下，赵匡胤决定采取先易后难、先南后北的战略方针，首先将统一的兵锋对准荆湖地区的南平和武平割据势力。
南平是后梁时高季兴所建立的割据政权，都江陵，拥有荆、归、峡三州之地。武平原为唐末武安节度使马殷在湖南建立的割据政权。公元962年9月，武平节度使周行逢病死，其11岁的儿子周保权继位。衡州刺史张文表不服，发动兵变，然后率部伪装成奔丧的样子，直奔朗州（今湖南常德）。在武平发生内乱的时候，南平也发生了变故。周保权得知张文表起兵反叛，一面派兵前去平叛，一面遣使向宋廷求援。赵匡胤正在计议吞并荆湖，苦于没有充足的理由和借口，这下一见周保权上门求援， 不禁喜出望外， 于是决定采用顺手牵羊之计，“出师湖南，假道荆湖”，一箭双雕，以借道为名灭南平，以救援为由灭武平。
二、顺手牵羊亦谋略
所谓顺手牵羊，原意是指趁别人没注意， 顺手把人家的东西拿走的偷窃行为。引申到军事上，就是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。顺手牵羊计运用到企业融资中即是指：如何能够利用微小的机会，顺势进行低成本地融资——应收票据融资。
三、顺手牵羊计之“应收票据融资”
一个做服装成功的大咖讲了他的发家史：1997年金融危机时，他得到一个千载难逢的机会：某国际品牌在中国大陆的独家代理权。但当时他想启动这个项目，需要两千万的资金，而他当时只有七八十万的资产，从银行里也贷不出来巨额贷款，身边也没有能借到很多钱的朋友，但这个千载难逢的机会又不想错过，怎么办呢？刚巧他的公司有几笔银行汇票（到期才能承兑那种），他就把这几笔银行汇票拿到银行贴现，以提前承兑的方式拿到了一笔钱，用仅有的七八十万积蓄作为贴给银行的利息，赢得了半年的可贵的资金周转时间……
半年过去，他不仅还清了两千万，又赚到了两千万，然后感觉钱就像洪水一样向他涌来。他在总结自己创业成功的经验时说：“在一些关键时刻，企业如何融资是非常重要的，这决定了这个企业在市场上的输赢甚至是生死存亡。在融资的时候，任何细微的机会都要把握，就像在战场上可顺手牵羊取得哪怕是微小的利益时都不可放过，也许这微小的优势便成为决定整个战势成败的关键。”
四、“应收票据融资”介绍
票据融资的方式：
票据贴现与票据承兑是我国企业用于票据融资的两种并列方式。
票据承兑是指作为付款人的银行根据申请人即企业的承兑要求,在约定日期内,按照有效的商业汇票金额向收款人无条件支付款项的行为。
票据贴现则是指商业汇票的持票人由于资金需求,在汇票到期日之前,将未到期汇票转让给银行,从而获得贴现款,此过程中银行需收取一定利息,即企业的贴现息。
应收票据贴现的分类：
①带追索权：所谓追索权，是指企业在转让应收款项的情况下，接受方在应收款项拒付或逾期支付时，向应收款项转让方索取应收金额的权利。带追索权贴现时，贴现企业因背书而在法律上负有连带偿债责任，这种责任可能发生，也可能不发生;可能是部分的，也可能是全部的。
②不带追索权：带追索权贴现时，票据一经贴现，企业将应收票据上的风险(不可收回账款的可能性)和未来经济利益全部转让给银行，企业贴现所得收人与票据账面价值之间的差额，计入当期损益。
目前我国应收票据的贴现一般都带有追索权，按照现行会计制度规定的方法，贴现后直接转销"应收票据"科目，不再单独设置会计科目反映或有负债，而是将这项潜在的债务责任在资产负债表附注中加以说明。
票据融资的优势：
（1）融资成本较低,优势明显。在实际操作中, 企业持有票据的目的主要是为了获得资金融通,而非仅仅为了获得该笔资金,倘若利率较高,企业融资成本就过重,贴现业务可能不会发生。因此,票据贴现利率通常较低,低于银行的贷款利率。而且,票据市场的利率归属于市场化利率,受政策调节的影响较小,其成本多是根据市场供求而波动。对企业而言，票据贴现融资的低成本,使其在短期资金融通方面具有不可比拟的优点。
（2）有助于盘活资金,票据贴现手续简便。企业自票据持有日至票据到期兑现,往往几日至几十日之间不等,甚至有些票据的兑现时间可能长达数百日。在这段时间内,企业的这部分资金处于闲置状态。既无法变现也不能流通。倘若企业将这部分票据进行贴现,那么对盘活企业资金大有裨益。而且,票据贴现手续相对简单,企业只需持相应票据到银行办理即可,办理周期通常在三个营业日之内。贴现所得的款项对企业而言,相当于“用明天的钱赚取后天的钱”,大大增加资金的使用收益。
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