【乘风破浪】不降技术降价格，中国出海的助听器能否成为全球“鲶鱼”？
上海科技近期推出
「乘风破浪」系列
助听器，这是一个还没被“吃干抹净”的市场。
一方面，是不断增加的新需求：据国家统计局数据显示，2023年末，我国65岁及以上人口已达21676万人。世界卫生组织发布的统计数据显示，65岁以上老年人中约有三分之一患有残疾性听力损失。
另一方面，是还未满足的旧市场：距估测，中国的助听器市场渗透率仅为5%左右。居高不下的价格是渗透率低下的主要原因。
但同时，助听器却又可以说是一个充分垄断的市场。
WSA、斯达克、瑞声达、奥迪康、索诺瓦等世界助听器五大品牌，在全球、中国，均占据了90%以上的市场。对于助听器这一医疗器械来说，核心芯片与算法始终是难以突破的技术壁垒。
破局需要一条“鲶鱼”，兼具价格与技术的优势。在机遇到来之前，扰动一池静水。
“能够实现了国产化，
这个行业的春天就来了”
博音听力技术（上海）有限公司创始人兼董事长江显全介绍道，在中国，平均一台医疗级助听器，大概售价8000~12000元，一对助听器需要2万元，而助听器并非一次性购买便能终身使用的产品，往往3-5年便需要重新验配。高昂的价格带来沉重的负担。
“此前，整个行业的核心零部件，芯片、麦克风、受话器并没有实现产业化的自研突破，这一点在2019年迎来了转折。”
”基于此，2019年，江显全离开了工作18年的外企，创立博音听力。创业的契机，基于他对未来市场的预判：“我们认为在2025年，中国助听器行业会迎来一个拐点。”随着老年人口比例的增加，以及助听器污名化的改善，市场将迎来一波增长期。
“能够实现了国产化，
这个行业的春天就来了。”
”“我们想让更多的人买得起助听器，正因此，我们把它真的当做一个事业来做。”江显全谈道创业初心时这样说道。“我们想要通过成本控制来降价格，在不降技术、不降质量的情况下，实现‘降维打击’。”具体来说，博音听力的目标是保证在和国际五大助听器集团同一个技术水平上，实现价格仅为其1/3-1/5的价格突围，主力产品会聚焦在5000-8000元这个价格区间，以实现真正的国产替代。
自研芯片，
成本仅为采购国外芯片的1/10
实现价格突围并不容易，其中，最紧要的一关便是芯片。在许多普通人的认知中，助听器等同于“音量放大器”，但事实上，远没有那么简单。“听到”≠“听清”，在真实的使用环境中，人声往往夹杂着噪音出现。如何实现让患者“听清”，芯片与算法是关键，而这也正是一块小小的助听器得以买上万，甚至十万的“底气”。
在创业初期，博音采用“进口芯片+自有算法”的组装助听器，这是当时的国内厂家主流做法，但在各方面质量表现仍与国外大厂产品存在一定差距。
目前，博音听力已实现芯片的自主研发，“整个的成本控制，最核心的一点是芯片，我们芯片出来了以后，价格只有以前采购国外芯片的1/10。”江显全谈道。除了核心自研的芯片与算法外，在工艺方面，博音也是全球第一家采用碳纤维外壳的助听器企业，产品更轻量化的同时，也能降低过敏反应。
“我们还是想走技术路线，做难而正确的事情。”江显全说道，“我们可以做的慢一点，但是我们做的是和‘五大家’一样的产品，完全可以与他们在技术参数、工艺设计上去做竞争。”
其实做助听器并非没有“捷径”，并不是一定要做医疗级产品，也可以以辅助耳机、电子产品推向市场，直接面向消费者，不需要很高的技术实力，时间上也能节省很多；也并不是一定要打造自己的品牌，做OEM的门槛并不高，“只比价格的话，国内有很多这样的企业。但是我认为这样做，企业很难长远。”
因地制宜，
把中国品牌推向世界
事实上，助听器价格高企，并非中国市场独有的问题。即使美国也同样如此，2022年8月17日，美国食品和药物管理局（FDA）发布了一项最终规则，为被认为有轻度至中度听力障碍的消费者建立了新的非处方（OTC）助听器类别。这一行动旨在为美国消费者提供更实惠、更易获得的助听器选择。
助听器市场蕴含全球机遇，已逐渐达成业界共识，但医疗级助听器想要扬帆出海也并不容易。辅助耳机无需验配，但医疗级助听器目前仍主要采用线下验配、调试的方式，这也意味着出海需要真正扎根，解决线下渠道的挑战。
目前，博音在出海策略上，选择因地制宜、多管齐下。在美国市场，博音选择淡化品牌，与经销商合作；在欧洲，与经销商合作的时候放大自主品牌，或许会有更好的效果。据透露，目前博音听力在欧洲已与一个大的听力连锁企业在渠道、销售等方面实现合作。
在采访过程中，江显全特别提到了面向一带一路国家的出海。在一带一路国家，昂贵的助听器带来的负担更为沉重，“因此，这也是我们的一个主要方向，用博音品牌来打出去。希望能通过中国产品，满足更多患者的需求。”
对于助听器而言，产品出海并不足够，需要有更为长远的考量，“我们希望在欧洲可以建厂，这也是一个国产品牌走向国际化的品牌的必经之路。”
不赚快钱、不做短线、稳扎稳打。
博音听力能否成为
这条颠覆全球市场的中国“鲶鱼”？
企业及专家观点不代表官方立场
编辑：许织
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