校友风采丨江鱼：当创业遇上扶贫
人物介绍
江鱼，北京师范大学哲学学院1998级校友。2015年从北京到广西创业，以电商+农业的形式在广西大化、金秀等多地开展电商扶贫工作，将自己的创业理想与国家的脱贫攻坚事业深度结合，得到中央电视台、广西电视台、深圳电视台、新华网、中国新闻网、新浪等多家媒体宣传报道，其主要农产品进入了2020年全国“两会”的餐桌。
创业一直是我心中的梦想。从毕业之后，我的工作选择一直围绕未来的创业在不断积累。到了2015年，各方面的条件基本都具备了，我就正式启动了创业计划，创立了广西坦程科技有限公司和广西汇君农牧有限公司，主要是做电商工作，特别是与广西本地优质农产品深度结合的农村电商工作。之所以选择来广西，是与当时的宏观环境有关：一是国家启动“一带一路”战略，对外合作大有可为；二是,东盟作为中国第三大贸易伙伴，开展跨境电商应该是个蓝海。基于这些考虑，我和伙伴们一起来了广西，启动创业之旅。在这段旅程中，变是唯一的不变，来了几年之后，随着我们对广西地域特性了解的不断加深，结合国家大政方针，我们从跨境电商逐渐进入到了农村电商领域，开始了电商扶贫有关的探索。这一路走来确实颇为艰辛，但也有些小小的成果，对社会也有些微微的贡献，午夜梦回的时候，还是觉得这样的付出是值得的，可以安心睡个好觉。
创业之始，我们就一直希望能够回馈社会。经过探索，我们把创业和扶贫结合起来，把农村电商作为扶贫的主要手段，在大化瑶族自治县和金秀县这两个贫困县试点，走上了创业扶贫之路。
大化县地形狭长，多数为沿红水河两岸的喀斯特地貌，这样的大石山区交通不便、资源匮乏，因此大化县的贫困发生率之高、贫困程度之深在全国都十分罕见，是广西的四个极度贫困县之一。
广西大化县
2016年，我们受大化县党委政府邀请，在大化发展农村电商业务，到了之后发现寸步难行。电商的发展依托于产业，有东西卖、有好东西卖才能将电商做得兴旺发达，而大化基本没有形成规模的产业，这就难住我们了，巧妇难为无米之炊。大化县的这类难题是全国贫困地区都有这样的共性问题。仅仅靠我们一个创业团队的力量很难解决，所以我们选择与国家的扶贫方向和政策结合，这样与方方面面形成合力，杀出一条路来。
大化政府为了帮助群众脱贫，大力发展当地的一个特色养殖业——七百弄鸡，并分别注册了“吉姑姑”“蛋元帅”两个品牌。为了解决七百弄鸡产业基础薄弱、产业链不完整的问题，进一步开展电商销售，我们在了解到了市场需求之后，做出了一个多数电商公司很难做出的决定：深入产业、从头打造七百弄鸡。这个时候我们是北京团队的优势就体现出来了，通过校友的牵线搭桥，我们和中国农业大学研究生院达成了合作，农大帮助我们建立了养鸡这个领域的广西本土专业团队，一起携手在大化打造七百弄鸡产业，从育种场开始做起，狠抓每个生产环节的质量；同时聚焦电商流通，扩大销售渠道，实现了从田间山头到餐桌的全产业链打造。
新华网报道
扶贫必不可少的一项内容就是与贫困户打交道。刚开始，我们发展头几个贫困户开展合作的时候，他们非常不自信，认为自己没有能力，做不好饲养的事情，而且怀有顾虑，“我养鸡真的能赚到钱吗”？我们采取鼓励的方式，宽慰他们只要按照公司的技术指导来做，把事情做好，即使赔了也是公司的事情，他们才放下心来。养了一批之后，也确实挣到了钱。他们感到非常高兴，平时经常给我们打电话，请我们到家里去吃饭，用最纯朴的方式来招待和感谢我们。久而久之，其他贫困户看到有乡邻通过我们的方式赚钱了，也就愿意加入了。与此同时，我们也得到了贫困户和政府的认可，影响力和名气也逐渐扩大了。当地的贫困户只要听说是与我们汇君公司合作，积极性一下子就调动起来了。
今年我们把七百弄鸡送到全国“两会”餐桌之后，扶贫领导小组的组长在大化县政府会议上特意向我们表示了感谢，他说正是由于我们的日夜奋战，才能让当地的扶贫的事业有了“生生不息”的效果，不单纯是“输血”的效果，而是有了“造血”的功能。
创业过程不肯能是一帆风顺的中，遇到最棘手的事情之一，就是与当地基层的一些同志和群众在思想上观念上不一致。我们坚持认为扶贫工作，不单单要去帮助他们买卖产品，应该是让整个产业和生产力发生改变，要用市场的眼光去看待这个产业。我们从根本上希望产品做出来更符合市场的期待，产品的标准化更高，成本更低，更能够经得起市场的考验，更有可持续发展性，但是，一些基层的同志和群众不是特别理解我们提出的要求，他们觉得自己在这个地方搞生产本来就很辛苦了，还要提这么多要求，质疑我们是否真心想帮助他们，甚至还被当做是北京来的赚一笔钱就走的“骗子”，这样的误解一度让我们很尴尬，对此，我们也只能耐心地去做他们的思想工作，消除误解，增进信任。当然，最后我们的努力是有效果的，我们彼此建立起了良好的关系。
经过几年的努力，我们把帮助贫困户生产和帮助贫困户销售结合起来，现在已经形成了有一定规模的全产业链。我们的育种场现在年产量约400万羽，远销到北京、广东、浙江、云南等地，品控逐渐完善，品牌逐渐形成，产业发展越来越好。就在今年4月，我们公司通过了供应深圳产品“圳品”标准体系认证，获得了直接进入深圳各大商超的入场券，我相信在不远的未来，我们的产业还会继续扩大，品牌品质会进一步提升。
参加首批广西优质农产品“圳品”颁证暨商贸合作签约仪式，左二为江鱼
从2016年到现在，大化县结合地方特色，通过以七百弄鸡为主的扶贫产业，结合异地搬迁、外出就业等措施，脱贫近10万户，这是个了不起的成就。
在今年的全国脱贫攻坚大会上，全国一共5个县委书记通过电视电话会议向习总书记汇报脱贫工作，其中大化县委书记就是其中一个，可见其扶贫工作可圈可点。这几年我们深度参与大化的扶贫事业，也觉得与有荣焉。
朝闻天下、人民网等媒体报道
母校赋予的底气与温暖
创业真的不容易，在某种程度上，比读书难多了，有几点想和校友们分享。一是行走天涯，母校就是你的品牌、你的底气。在异乡创业的日子里，因为我是北师大毕业的学生，无论身处到哪里都能收获被人尊重的目光，这无形中就是一块很好的敲门砖。另外通过校友组织和校友活动，结识了各行各业的校友们，在事业发展过程中，大家给与了我极大的善意与热忱，指导我了解熟悉当地风土人情，在力所能及的范围内给予帮助。在母校读书的时候我们会对这个品牌习以为常，但远离北京之后，才发现母校带给自己的影响是深远的，亦是终身伴随的。所以，任何时候都不要忘记了母校，要记得自己的根在哪里，要心系师大、和校友们保持团结友爱。二是创业就是做人，需要有好的眼光，寻找到合适的事业和伙伴，还要能够坚定不移地往下走，将优秀的人才团结在自己的周围，这就要求自己立身正、行的稳，创业对创始人各方面的素质要求都很高。三是要能够承受失败和挫折，创业路上一帆风顺是变态，困难波折是常态，没有比较好的逆商和乐观的心态很难坚持下去。最后就是个人的力量是有限的，即便是团队的力量也非常有限，真正想要成就事业，还是要紧跟大势，跟着党和政府指引的道路，才能事半功倍，少走弯路。
回母校参加校友会“母校有约”活动
毫不夸张的说，北师大的校友们为广西的扶贫事业作出了卓越的贡献。像家喻户晓的，我们哲学学院的师妹黄文秀，主动返乡深入到扶贫第一线，牺牲在扶贫路上，她是我们战斗在扶贫第一线的优秀校友的代表和缩影。当然，像文秀一样奋战在扶贫一线的校友还有很多，我们广西校友会建有微信群，我经常看到在第一线的校友们互相交流工作经验、相互鼓励打气，深受感动。我们北师大人朴实无华，默默耕耘，但都做出了实实在在的贡献。
图片丨江鱼、部分来源于网络
编辑丨张洋云
排版丨何胜男
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