一家新闻网站赚钱的自我修养：BuzzFeed带你花式盈利

来源：edition.cnn.com/business

作者：Jill Disis

编译：小古（实习生）

编辑：罗布君

Via：新京报传媒研究（xjbcmyj）

图源：网络

按：BuzzFeed最初是以做轻松的小测验和有趣的小故事为主的网站，后来扩展成为一个相当大的新闻聚合网站。目前，它正在与亚马逊进行一些商业合作，以获取更多的利益。在接下来的文章中可以发现，BuzzFeed在探索收入来源这条路上，从未停下脚步。

最近，BuzzFeed正与亚马逊(Amazon)合作创办一个图书俱乐部。

该计划将于11月1日开始实施，这是一个简单而又相对古老的想法:该俱乐部的会员可以获得图书折扣，BuzzFeed将从通过亚马逊提供的会员链接购买产品的会员那里收取一定比例的收入。

事实上，这个项目最值得注意的一点，可能是它有多么不值得注意。

BuzzFeed最初是以轻松的小测验和有趣的小故事为主的网站，后来扩展到一个相当大的新闻部门。BuzzFeed的最新迹象看起来不像是一个媒体革命，更像这个行业的其他部分。

BuzzFeed官网页面。

长期以来，“原生”内容一直是该公司的卖点：由赞助商提供广告费，但广告形式是让人感觉在读网站上的某篇文章。

但这种内容的制作成本很高，广告销售环境也很恶劣，而且这些广告本身不足以维持业务。去年年底，《华尔街日报》(The Wall Street Journal)报道称，BuzzFeed预计2017年营收目标将比现在低15%至20%左右。并且几周后，该公司就裁掉了约100个职位。

去年12月，该公司联合创始人兼首席执行官乔纳•佩雷蒂(Jonah Peretti)在BuzzFeed上写道:“我们已经不再具有依靠一个非常单一的收入来源去建立业务的能力了。”与此同时，佩雷蒂还在一份备忘录中告诉员工，公司需要“进化”，并补充说，重组后的业务团队必须引入“不同的、更多样化的专业知识以支持这些新业务”。

最近，BuzzFeed一直在探索许多新的收入来源——有些创意十足，有些则非常类似于老式的、不那么热闹的媒体。

例如，虽然该公司仍提供原生广告，但从2017年也开始使用传统的广告展示方式。这些横幅广告采用的是其他媒体出版商多年来一直使用的编程软件技术。

BuzzFeed也与Taboola和Outbrain合作了约一个月。这两家公司以其在互联网上推广的付费内容模块而闻名。BuzzFeed的一名发言人说，他们正在与这些公司进行协商，与Taboola或Outbrain目前都没有长期合作关系。

BuzzFeed在今年夏天也推出了一个产品评论网站。该公司将从通过会员链接购买产品的读者那里收取一定比例的收入，这与它和亚马逊图书俱乐部(book club)的合作方式非常类似。网站上的产品评论从平板电视到电动牙刷无所不包。包括《纽约时报》(New York Times)和《纽约杂志》(New York Magazine)在内的许多其他媒体公司均已采用了这种策略。

BuzzFeed的一名发言人对CNN商业频道(CNN Business)表示，这项举措“对我们来说非常成功”。

BuzzFeed对其他产品也有自己的看法，比说一种它称之为“BuzzCut”的混合广告。这种广告是BuzzFeed对一家公司提供的广告位进行切割和重新定位。例如，斯巴鲁（SUBARU）向该公司提供了一则广告，内容是一只狗试图驾驶该公司的一辆汽车。BuzzFeed缩短了这段视频，并配上了标题:“我试图平行停车。”这则广告于今年2月在Facebook和Instagram上推出。

“就像我们一直做的那样，我们一直在创新，并试图定义‘现代媒体公司’，”首席营收官李•布朗(Lee Brown)对CNN商业频道表示。

这款名为AeroGarden的绿植属于BuzzFeed的高端产品线，目前在梅西百货(Macy’s)有售。

该公司还在产品许可和分销方面做出了一些努力。今年春天，由于BuzzFeed的一个部门因在Facebook上传烹饪视频而广受欢迎。随即，该公司与沃尔玛(Walmart)合作，推出了“美味”(Tasty brand)品牌的厨具系列。该公司还利用其健康品牌Goodful，与梅西百货合作了一条家用商品生产线，于上周发布。

BuzzFeed还有一些煞费苦心的经营战略。布朗说，公司今年夏天与园艺公司Scotts Miracle-Gro合作开展了一项新的活动。BuzzFeed从公司内部和外部请来了专家，帮助园艺公司想出新的方法来获得更多的客户。

BuzzFeed还进军了电视和电影领域——这与康泰纳仕(Conde Nast)等出版商的做法类似。BuzzFeed的电影工作室部门一直在制作一系列与该品牌相关的节目。《不可言说的罪行:杰西卡•钱伯斯之死》(Unspeakable Crime: The Killing of Jessica Chambers)就根据BuzzFeed新闻报道改编，上个月在Oxygen频道首播。

图示: 《跟我来》(Follow This)是Netflix的一档节目，主要关注BuzzFeed新闻的记者。在这一集里，记者研究了一种较有争议的阿片类药物成瘾的治疗方法。

布朗不愿意正面回应这些收入方式有多成功，但他表示，该公司今年的收入一直在以“两位数”增长。BuzzFeed是一家私人公司，所以它没有义务像上市公司那样公布财务信息。

从长远来看，BuzzFeed的战略是否会奏效尚不清楚。宾夕法尼亚大学安嫩伯格传播学院（University of Pennsylvania's Annenberg School for Communication）副教授维克多•皮卡德（Victor Pickard）表示，广告作为一种收入模式正在“崩塌”。

包括美国有线电视新闻网(CNN)和Vice在内的其他数字媒体出版物都已经明白，这些金融问题的阻力有多大。这两家公司都依赖传统广告收入来推动业务发展，并且都在过去一年裁员。问题的存在很大程度上是因为谷歌和Facebook对广告有很强的控制力。研究公司eMarketer报告称，去年，这两家公司在全球范围内共获得了1,140亿美元的数字广告净收入，几乎占到市场的一半。

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“我希望我证明的是错的,因为我们的社会迫切需要新闻,特别是现在,”皮卡德说,并补充说,他不相信“BuzzFeed所呼吁的作为任何一种商业模式都应长期支持新闻行业。”

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BuzzFeed至少一直在修补这些负面的声音。尽管该公司有数亿美元的风险投资，但其新闻部门一直在尝试按下募捐按钮。

募捐通常是由如ProPublica和《德克萨斯论坛报》（the Texas Tribune）等此类非营利组织举办。但BuzzFeed News从去年8月起就一直在以这种方式获得资金。

该公司将此举描述为BuzzFeed新闻的“试验”，BuzzFeed新闻今年夏天以独立网站的形式推出。除此之外，新闻部门只能通过工作室交易和传统的展示广告来盈利。捐款是为了帮助保持网站中向读者免费提供的报道。

捐款这件事主要是为了阻止其他新闻机构使用付费墙来限制内容——首席执行官佩雷蒂(Peretti)一直对此直言不讳。

佩雷蒂去年在接受《华尔街日报》采访时表示:“如果你考虑的是选民和知情人士，那么媒体的订阅模式就无法向公众提供任何信息。”

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