虎年开工品牌争夺战，看哈啤如何凭冰爽跨界破局
痛点、热点、爆点是吸引年轻消费者的三大要素，在营销业界，罗振宇说了一句“年轻人永远是对的”，这也解释了为什么如今各大品牌针对年轻圈层的“破圈”行动愈演愈烈，通过洞察年轻圈层的兴趣偏好，用年轻人喜欢的方式拉近品牌与用户之间的距离，用跨界联名的潮流“新语言”，建立消费者对品牌更多新鲜层面的联想与认知。
作为年轻人的心头好、跨界营销的重量级选手，哈啤之前就与PONY跨界合作参加纽约时装周，用创新的方式将中国传统文化与新时代的潮流完美融合，掀起了哈啤国潮风浪，引发了更多年轻用户的文化认同感，既实现了品牌文化态度的传达，也是对自身哈啤品牌形象的升华，比起一时的新鲜感，哈啤恒久的创造力和深度的情感共鸣才是促使哈啤和消费者统一立场，高效沟通的关键。
哈啤一直走在创新与潮酷最前沿，敢走别人不敢走的路，打破别人不敢打破的常规，才成为年轻人热爱的“特立独行者”。虎年开工首日，哈啤不负众望，推出开工跨界礼盒，上线即全网售罄，后台电商数据显示，购买者超85%都是一线城市年轻白领，这种“被年轻人追着跑、让其他品牌羡慕嫉妒”的快乐，到底是什么样的神级操作？
01瞄准痛点，一击即中
要想打一场品牌营销的持久战，洞察一定要有料，主题一定要有噱头。哈啤的核心关键词是“冰爽”，于是在虎年开工这一时间节点上，哈啤洞察年轻打工人内卷的现状和节后综合症的痛点，为了帮助年轻人快速冰爽哈皮起来，不仅强绑定自家冰爽的产品本领，还另辟蹊径携手百年国货药业龙虎品牌，找到了强强联手的冰爽伙伴‘清凉油’。
一次成功的跨界营销，首先要找到跨界品牌之间的联系点，深挖双方基因共性，才能达到资源最大化释放。哈啤酒液的冰爽口感，龙虎清凉油的冰凉体验，双冰体验，为节后打工人打造了一款冰爽无敌的清凉油风味啤酒。来一口双重冰爽，满血复活，迅速摆脱节后综合征！
在日新月异的今天，想要吸引年轻人的眼球，产品包装不仅是脑洞，更是一种品牌态度的输出。这款清凉油风味啤酒整体外观的设计来看，不仅延续了哈啤品牌蓝色和超酷调性，哈啤一贯潮酷风格，更是融入了龙虎品牌红色和传统国风。
百兽之王的“虎”，十二属相中最惹人喜爱的象征，可迅速吸收方圆百里的运势，虎啸震山林虎出倦怠尽，消灭节后综合征，神清气爽，象征着守护财运的「富贵之力」。
呼风唤雨的“龙”，是古代皇权的象征，无惧开工倦怠来袭，有力阻挡节后综合征，横扫职场，拥有着守护前程的「上位之力」。
哈啤以“虎年图腾”为灵感，开启了哈啤“始终与年轻人玩到一起”的国潮跨界，不论是背后的文化潮流融合或是传播的产品的创意上，都是一次全新的尝试。
02借势热点，魔性洗脑
很多品牌在做宣传的时候，都只停留在“产品属性”或“产品特点”方面，一个劲的突出产品，但这样的形式容易造成受众的抗拒。而好的营销，是要站在用户角度，向消费者传递出这款产品能够怎样帮助他们更好的生活。 哈啤此次上线清凉油风味啤酒，开展了一波让人意外又惊喜的操作，联合一众抖音KOL发布魔性神曲、魔力热舞，线上洗脑式的爆发输出、线上线下打通的营销闭环、无数年轻人自发的种草分享，是哈啤清凉油风味啤酒火爆全网的关键！
魔性脱口秀 抢占心智
创意就像做文章，每个人的答案都不一样，但无外乎都是要先足够真实，才能打动别人。为了缓解开工的懈怠情绪让年轻打工人冰爽一下，特邀笑果艺人杨波作为整个营销活动的开场，用一场爆笑醒脑充满魔性段子的脱口秀开启了抗击开工综合征的第一步，真实的把现代年轻人节后无心工作的状态演绎吐槽的淋漓尽致，让人不得不自我代入。 当下脱口秀逐渐成为年轻人追捧的新宠儿，用幽默犀利的方式来诠释真实生活的点点滴滴，深度与年轻人共情。借势脱口秀，用打工人产生共鸣的段子为突破口来带出产品的卖点，轻松构建年轻人对品牌和新品的记忆，建立情感链接。
魔性舞曲 霸屏眼球
在当下的广告环境中，品牌们缺的不是发声的渠道，而是利用渠道的正确方式。在信息爆炸和快节奏的社会里生存，长篇大论已经没办法吸引年轻人的视线，魔性的背景乐和洗脑重复的动作，视听结合才能够带来更强有力的记忆点。基于魔性段子脱口秀的欢乐冰爽基调之上，哈啤趁热打铁深度布局，联合抖音KOL 阿星and阿奇上线「我是打工人」演绎魔性神曲，魔性的哈哈哈旋律和达人洗脑的舞蹈演绎，让打工人瞬间分泌多巴胺，这种感觉比一见钟情更让人快乐，一经上线，迅速成为抖音的洗脑开工神曲。
只有魔性神曲还不够，随着疫情之后社交媒体的能量集中迸发，与线上用户互动的重要性不言而喻。哈啤通过3组不同类型抖音KOL做开工舞蹈接力，用欢乐、愉快的风格形成完整的传播矩阵全方位的渗透年轻人热爱的领域。借助洗脑神曲和魔性舞蹈的强感染力，尝试撬动圈层群体，如此敏锐的营销嗅觉，彰显出哈啤成熟品牌强悍的洞察能力。
就像营销大师Ted Levitt曾说的：“人们买的不是东西，而是他们的期望”。想要赢得消费者的持久真诚，消费者心中对于品牌的认同感很重要。哈啤通过魔曲、魔舞这种年轻人最爱的方式传递着品牌和用户玩到一起的态度，进而形成营销裂变，从而实现了品牌共融、产品种草、用户沟通、社会影响的全面升维。
03打造爆点，联动线下
哈啤的魔性洗脑宣传之路不仅于此，哈啤抓住了快闪体验这一风口。
如今快闪这种形式能帮助品牌笼络年轻人，其中还有一个重要成因就是“体验”。现在越来越多的年轻消费者对即时体验感兴趣，这些快闪体验，也被年轻人视为一种社交货币 —— 值得打卡炫耀的生活方式。
哈啤携手年轻人喜欢的时尚新零售品牌盒马，在上海长宁来福士打造了一场大型鬼畜快闪活动，将线上魔曲+魔舞延展到了线下，话题女艺人李艺彤PK抖音劳动公园大妈斗舞，哈啤的宣传在线上线下链接过程中得到了彻底引爆，前期通过线上集中的洗脑式输出，在短时间内抢占用户的注意力，吸引用户去线下体验。同时线下通过场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和用户中传播开来，最终形成了线上线下完整的传播闭环。通过这场百万级的曝光，成功推动年轻人群了解和尝试哈啤的年轻魅力，活动当天门店产品全线售罄！
哈尔滨啤酒的品牌定位和营销之所以让人感叹，就在于其市场活动的“后手”早已ready。当很多营销人、广告人休养生息的时候，因为年轻、跨界和文化融合，哈啤与同龄人们很哈皮。哈啤的跨界营销精准直击年轻人的需求，抓住了年轻人/打工人的主要矛盾, 用幽默好玩的方式来站稳开工这个节点，占据年轻打工人的心智。
作为品牌未来的重要愿景，哈尔滨啤酒不仅要抓住年轻消费者的心，而且正在成为中国传统文化的继承者和创新者。通过不断地突破与融合，一次次吸引眼球的营销和品牌累积，鲜活的塑造了品牌的年轻形象，将真正有感染力的“国潮”带给年轻人！