春节两个月热销近100亿， 茅台付出了哪些不为人知的努力？
文/白晨 萧萧 编/深南
今日，糖酒快讯记者从茅台酒销售公司了解到：2016年12月至2017年1月底，茅台酒销售超过5000吨，金额近百亿元，取得了开门红。
而从市场层面来看，从去年底开始，茅台酒便一货难求，即使茅台酒包装线火力全开甚至不惜“空运”，仍然满足不了市场的需求。其实，在半年之前，茅台酒还在通过渠道价格调控引导市场销售，如今完全转换为供不应求的卖方市场。春节近100亿元销售，茅台曾付出哪些不为人知的努力？
招数
01
精细化
当茅台集团总经理李保芳提出供应商大会的内涵和外延都要丰富，要求经销商也参加时，2016年12月举行的茅台供应商大会不仅在规模上有别于往届供应商大会，被放在了和茅台系列酒大会同样重要的位置；大会除了常规会议内容外，还邀请了《细节决定成败》一书的作者、中国精细化管理研究所所长汪中求给到会供应商做精细化管理培训。其实，茅台之所以能顺利转变获得上佳业绩，精细化管理功不可没。
在精细化方面，茅台的具体举措有7步：
1、深耕精耕市场，做到一个“实”字。比如在各省区建立商超、卖场和批发市场的价格监测制度。
2、优化产品结构，突出 一个“精”字。比如在“133产品战略”之下， 通过推出鸡年纪念酒等个性化产品拉升品牌价值、提升飞天茅台品牌溢价能力。
3、健全营销网络，力求一个“强”字。比如在刚刚闭幕的经销商年会上提及的茅台云商工程、在南宁等省会城市的中心商业综合体内新开设茅台酒体验店等。
4、加大文化宣传，彰显一个“深”字。比如在去年12月底召开的长达一周的茅台三大会上被反复提及的“茅台故事”就给人留下极为深刻的印象。
5、加强服务创新，强调一个“优”字。比如春节期间，茅台在高速公路仁怀服务处设点为过往的外地旅客售酒，外地游客可以凭借身份证按1099元的价格购买飞天茅台就堪称茅台首创。
6、保持不断学习，体现一个“新”字。比如新近成立茅台营销智库、酱香系列酒营销顾问团，甚至于53度创客空间等都为好学的茅台人提供了良好的成长空间。
7、加大市场考核力度，实行一个“严”字。比如改变以任务完成为导向的考核制度，实施以渠道管理为主的考核制度等。
招数
02
稳价
“稳价”是贯穿茅台市场行为的词汇，从去年初数度发文整治经销商、按月控货、取消承兑汇票，到发文提示风险，再到适当放量，其核心目的就是确保茅台酒的价格稳定，在老百姓能接受、同时兼顾三方利益的合理价格区间确立的新卖方市场供需关系。
在稳价方面，茅台的具体措施有5点：
1、配额制：茅台目前面临零售价格快速上涨的压力，故将配额制当做是平衡价格的有效手段，希望通过相对合理的分配销售，尽可能实现量与价的相对平衡，而配额制也切实有效地协助茅台调剂了市场。
2 、整治经销商乱相整肃市场：防止劣币驱逐良币，这是推行配额制的初衷，也是配额制能起到预定效果的前提，而只有在茅台进入到渠道“严管”时代，才会有价格“可控”时代的到来。
3、按月发货：至今为止，这依旧是茅台稳价的最有力手段，是茅台能按市场变化及时调整策略的关键。
4、坚定经销商信念： 从最初发文说明不涨价起，茅台始终在向经销商传导正确的价值观，尤其是去年的经销商年会后，大部分茅台经销商对茅台价格走势已经有了理智判断，并与茅台集团保持一致。
5、适当放量、保证货源：从年前茅台酒包装线火力全开甚至不惜“空运”的事件就可以看出茅台对保证市场供应的重视，因为只有保证不断货，才能从根源上缓解渠道恐慌，对飞速增长的茅台酒价格起到明显抑制作用。
附：
（一）、筑牢传统渠道，优化网络布局。
（二）、创新营销模式，助推营销转型。
（三）、宣导茅台文化，引领消费者趋势。
（四）、规范市场管理，加强市场指导。
（五）、大力提升服务质量，强力推动服务升级。
（六）、细分市场需求，优化产品结构。
（七）、强化内部管理，激发队伍活力。
（一）、在稳上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。
（二）、在“新”上下功夫，统筹开拓国内国外两个市场。
（三）、在“优”上下功夫，不断提升服务意识和水平。
（四）、在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌。
（五）、在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。