七项突破引领“稳健+高质量”战略基调，西凤2020年张正透露几大关键信息
“白酒企业经过30年市场化的洗礼，已经没有一家酒企会停下来等待我们去追赶，没有一家酒企会慢下来等待我们去超越”——在冲刺百亿目标的重要节点，西凤掌舵人张正表现得十分冷静和理性。
随着西凤改革进入加速期和攻坚期，刚刚揭开面纱的2020年，势必是属于西凤复兴、品牌腾飞的关键年。在昨日（1月10日）举行的西凤集团2019年度总结表彰大会上，西凤集团党委书记、董事长对2020年进行了全盘规划，再次为西凤新的战略规划指明方向。
“2020年，是十三五规划的收官之年，是全力奋战百亿目标的基础之年，是企业高质量快速发展的关键之年。”
从2020年起算，用3年时间来完成“百亿西凤”目标。2020年，西凤提出70亿业绩目标，并首度明确百亿战略时间表，肩负“打造百亿西凤、回归一流名酒序列”光荣使命的张正、周艳花团队，又将如何谋划这盘复兴棋局？
展露涅槃新生活力，百亿跨越力量几何？
历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。作为曾经登临行业顶峰的老名酒，西凤在品牌复兴的战略路程上无疑从未退缩。
这场西凤集团的“开年第一大会”上，张正公布了2019年成绩单：2019年西凤集团发展再创历史新高，全年含税销售收入实现60.3亿元，同比增长20.3%；利税总额实现20.7亿元，同比增长23.2%；利润总额实现10.8亿元，同比增长21.7%。
其中，高端新品红西凤先后在西安、杭州、石家庄上市，启动“南北会战”式全国化布局，仅3个多月时间，便取得7000多万元的良好成绩，这显然为接下来西凤的百亿冲刺加足了马力。
从2018年50亿到2019年60亿跨越，新掌舵人张正以大刀阔斧改革手段，加速在市场发展的前行脚步。西凤集团一路走来凝聚行业质疑的目光与各种不确定，如今却用一张亮眼成绩单实力表达自身品牌的涅槃新生活力，这其中有新一批领导班子务实而强大的工作能力作支撑，当然也离不开所有西凤人对名酒复兴的执着心态。
2019年，西凤集团重新厘清工作思路，推进营销转型，建立了“经销商+自主经营+互联网”渠道模式。原有的营销公司“一分为三”，形成“三轮驱动”的完善营销体系。在“经营、销售、监管、服务”四权分立的监督监察机制下，西凤不仅全方位推进西凤酒“走出去”战略，还引入“凤行天下”平台，运用大数据一体化管理，强化了在渠道运行上的保障能力。
立足产品结构，西凤占位行业品牌更高维度，推出高端产品红西凤，进军白酒市场千元价位段阵营。3月多时间，红西凤取得7000多万元的良好销售成绩，同时通过构建以红西凤为引领的高中低端产品矩阵，进一步增强凤香老名酒品牌在市场的辨识度和竞争力，这逐步成为西凤迎战“新名酒时代”的核心武器。
过去一年来西凤通过“5·10中国品牌日”“西凤酒‘一带一路’高峰论坛暨全球征文大赛颁奖盛典”“中阿峰会”“欧亚经济论坛”“‘一带一路’丝绸之路万里行”等活动，深度展现其名酒复兴风采，传播西凤回归最强音，并且成功入选“新华社民族品牌工程”，它的品牌超高声量在当前名酒品牌升级战略的催化下，成功将其再次推向舞台中央。
与此同时，西凤集团还启动了优质凤型酒产能提升工程。截至目前，以“3万方储酒罐工程、万吨制曲技改和3个万吨级制酒车间工程”的“333工程”为基础，西凤3万方储酒罐工程已进入收尾阶段，预计2020年投入使用；制曲技改项目自去年7月开工以来，按照EPC总承包模式积极推进；新征地400余亩，建设3个万吨级制酒车间，即将开工建设。
一系列围绕高质量发展为主题的改革计划顺利推进，让西凤的复兴发展势如破竹，这无疑让行业对其未来成长充满期待。在业内专家看来，新名酒时代背景下，正处“价值洼地”的西凤的潜力挖掘可以有更高畅想，通过彻底的营销改革及新产品矩阵确立，全国化与高端化或是其实现爆发的重要路径。
2020定下”稳健+高质量“战略总基调，这两点关键信息不容过程
张正在讲话中指出，西凤要在定位、职能、机构改革的基础上，形成“一个中心、两大引领、七项突破”工作布局，并将2020年定义为全力奋战百亿目标的基础之年和企业高质量快速发展的关键之年——“稳健”、“快速”是未来一年的战略总基调。
2020年这场仗怎么打？体现出了哪些智慧？并透露了哪些核心点？快讯君在讲话中发现了诸多亮点。
首先，红西凤继续担当重要战略使命，集聚品牌、品质、品类、市场四重强化任务。
要完成西凤的增量任务并在市场营销上完成新的突破，推动西凤酒向高端名酒地位拉升，实现省内外市场均衡发展是重要路径。品牌力与市场力双重拉动，是西凤重归一流名酒序列夯实基础。因此张正定下了“力争用2—3年时间，将红西凤打造成为中国高端名酒阵营中的中坚力量”的目标。
在强化品牌打造上中我们注意到，2020年西凤要围绕“凤香品类”大做文章，涉及品牌造势、品质升级、品类地位巩固等方面，作为凤香标杆的红西凤自然当仁不让。张正要求，今后，红西凤每一滴酒均必须采取凤香型工艺，所有用酒均要完全独立于、高于其他产品标准，要通过红西凤的打造，重塑凤香型品类自信。此外，积极推进凤香型原酒国家标准的申报工作和完善“国”字号标准体系，是西凤提升行业话语权，提升品牌及品质的社会认同和市场认同的重要依托。
其次，张正在2020年重点规划中点名西凤酒15年6年陈酿，背后释放积极信号。
未来在白酒生产管理上，西凤要在硬件方面积极推进西凤酒15年6年陈酿、经典绿瓶西凤酒智能专线建设，打造精益化、现代化、数字化车间。作为西凤品牌矩阵中的关键产品势力，西凤在2020年突出强调对两者的优化规划，除了对品牌质量高度重视，另一方面也表明，张正对两大品牌充满厚望与期待。
作为西凤矩阵中的核心力量，王延安和他的西凤酒15年6年陈酿近年来也持续带给行业惊喜，并延续其超级大商和超级单品的本色。此次张正在2020年规划中将这支经典产品纳入硬件升级之中，也表明了西凤集团上下对其的重视和期待。
快讯君认为，当前西凤全力突破高端市场，并建立全国布局的重要阶段，在大本营市场拥有绝对影响力的西凤15年6年陈酿自然也担负巩固基本盘的任务。特别目前行业在150-300元主力价位带的国民大众消费市场，所潜藏的开发空间巨大，也让其将成为西凤进军百亿梯队的重要保障。如今，张正在2020年加强支持力度，谋略之上足见卓绝智慧与大格局视野。
2020年随着西凤进一步以数字化升级，从产能、品质、市场布局、渠道管控等方面深耕其全产品序列的品牌价值力，新时期的攻坚战略对西凤而言将是又一次大考。特别随着白酒竞争逐步向品牌化、品质化、产区化靠拢，西凤从60亿到70亿，再到百亿的稳步递进，我们相信它的复兴决胜时刻终将来临。
文 | 伍娟 编 | 李森 制作 | 王娅
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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