联手邹市明重“拳”出击，光良新营销如何能文能武？
左手体育明星邹市明，右手大热电影，光良下什么棋？
上帝说要有光。
光良答：“聚光”安排。
在10月13日第103届糖酒会开幕这天，以“聚光”为主的光良酒业品牌代言人签约仪式暨全国秋季营销会议在济南举行。世界拳王、奥运冠军邹市明以光良品牌代言人的身份出现在会上，不仅掀起活动的高潮，更是开启了光良IP化营销与品牌建设的新阶段。
才上热门电影又签体育明星
这个十月里光良是白酒行业中不容忽视的存在。国庆档《我和我的家乡》拔得头筹，伴随着电影日益高涨的票房，还有光良在全国各个重要销区的品牌露出，影院陈列、映前广告、定制礼盒，光良这与《我和我的家乡》的联名营销已经成为白酒跨界营销的又一典型案例。
电影热度还在继续时，光良在与国庆假期无缝衔接的济南糖酒会上再放大招。一场“聚光”行动让光良携手代言人邹市明再次走到了行业“聚光灯”下。
拳击与白酒为何能形成绝配？也许是因为他们都令人上头，又或者因为二者都能够让人抛去浮华，洞见真实。
光良产品本身的传承和积淀，从设计到数据表达，都具有创新力量；同时理念又先锋前卫，走在酒业的前列，敢于并且正在成为革新者。品牌的冲劲与真诚，让邹市明果断选择与之同行。在活动上邹市明谈及与光良的合作时表示：“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜，而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”
对光良来说，选择邹市明作为代言人不仅是精神气质相投，还是大数据运算的结果。光良酒业相关负责人表示，邹市明作为世界著名拳击运动员、两届奥运冠军，在自己的职业领域内是代表性人物。而他真诚坦荡的性格，爱家爱孩子的个人形象深受消费者的喜爱，为拳击事业的普及与发展做出了重要贡献。而光良是新崛起的国民自用白酒代表，努力倡导“去掉包装见真诚”的品牌理念，与邹市明所秉承的的体育精神以及他的个人形象都高度契合，能够更好地传递光良所倡导的去掉浮华、直面内心的价值观。
聚行业目光，造品类星光
今年秋糖两大热点，一个是酱香酒，另一个是光瓶酒。光良作为近两年来行业里表现强劲的光瓶酒产品，连续不断给行业和消费者带来惊喜。
“有数”发布会联动头部平台，首个自饮白酒消费报告，迅速聚焦行业关注；“撕掉包装见真诚”主题活动激发消费者传播裂变，沉淀优质内容资产；短视频持续搞笑输出、产品场景刻画，地域达人矩阵赋能品牌口碑营销，精准触达用户，激发购买转化。光良所为是致力于打造多元健康的内容生态，促进品牌良性发展。
“有数”发布会后，短短几个月，光良的品牌影响力增长39倍，曝光量超2亿，光良的品牌曝光度呈量级增长，在全国各地广泛开花。
与光良的品牌营销同样亮眼的，是它扎扎实实增长的销售业绩。新产品上市以来，斩获各类酒业大奖，配合营销策略展开市场行动，迅速拿下全国三分之一市场。如今光良的多个销售区域月销量超万箱。
当大部分光瓶酒还鏖战在低端价格带时，光良已经强劲地切入百元价格带，开始切割更大的百元盒装酒市场，以其主打的战略单品“光良59”为例，平均线下成交价格为70—80元，旺盛的市场需求使得光良59每个月的出货量高达100万瓶。品质+品牌双管齐下，让光良从光瓶酒品类中脱颖而出，成为品类中一颗当之无愧的新星。
而今年以签约邹市明为起点，光良的品牌营销将再上一个台阶，从产品卖点转向更深层次的品牌价值观传达，从与消费者缔结浅层的消费链接转向更深厚的情感链接。
文体两开花，光良的营销大棋怎么下？
从与电影《我和我的家乡》跨界营销，到签约奥运冠军邹市明，再加上对社交媒体、短视频平台的利用，光良正在通过娱乐营销实现品牌的高度曝光与品牌价值的快速提升。
在这个泛娱乐化的年代，“人人吃瓜”、“粉圈经济”成为互联网的常态，产品进行娱乐营销时便需要对娱乐化的度进行精准把控，既有趣味又不过度娱乐化而伤害品牌价值。从光良目前的几步棋来看，很好地把握了娱乐与品牌价值之间的分寸。
选择献礼型电影《我和我的家乡》进行联动合作，一方面帮助品牌获得千万级的曝光，另一方面也通过电影传递出光良朴实真诚的品牌价值观。光良酒业公关总监透露，明年光良会加大影视娱乐营销的投入，初步规划明年将能在4部剧集、3部综艺和4部电影中看到光良的影子。
紧抓娱乐圈的同时，光良通过与邹市明的合作，跨越到“体育界”。历来“文体不分家”，邹市明近年来在除了在体育赛事上取得成就，在多个综艺节目上也频频露脸，在大众消费者中认知度很高。
然而，除了看重邹市明的体育精神和自带的流量外，光良更要通过签约邹市明标的2021年的体育大年。东京奥运会、世界大学生运动会，紧接着还有北京-张家口冬奥会。体育赛事最能触动人的热血情怀，光良通过邹志明这个体育IP率先在明后年的体育IP营销中占领一席之地，延长品牌影响力周期。
在营销上，不走寻常路是光良的底色，每一次“大动作”都会留下回响。过硬的产品实力、精准的产品定位，和与众不同的营销思路，让光良走在前列。正如一位行业专家所言，“光瓶酒的上半场还没开始，光良已经进入了下半局。”
文 | 罗玉婷 编 | 马康瑞 制作 | 马康瑞
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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