“红动中国”释放红西凤四大动能，高端白酒阵营再添强将
“红动中国”持续推进，红西凤的品牌输出站上新高地。
从八月开始，红西凤“红动中国”已经先后走进陕西、山东、云南、河南、河北等地。按照原定规划，还将继续覆盖上海、深圳、广东、福建、海南等红西凤全国重点市场，预计开设60余场。高频次、超火爆，强热潮，红西凤所到之处，无不掀起一股红色风暴，这抹来自三秦大地的红色，自中华文明的腹心蔓向全国，进而填补全国名酒阵营中凤香型的空白。
红西凤的推出有着深刻的市场逻辑，是西凤寻求品牌复兴与企业发展新高端的重要抓手。这一年，红西凤在市场上势如破竹的表现也展现了西凤品牌的巨大潜力。在迈向2021年的重要关口，覆盖全国主要省市的“红动中国”大型品牌活动，更像是西凤为品牌全国化擂响的阵阵鼓点。
品牌复兴与百亿大业的新爆点
去年的8月30日，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正正式向行业宣告红西凤的地位：“今后西凤酒高端产品、形象产品只有一种，那就是中国红·红西凤。”以此为起点，西凤以红西凤为核心，正式开启了品牌复兴和迈向百亿规模的征程。
身为老四大名酒，西凤在回归品牌价值的路上需要需要一个堪比飞天之于茅台，普五之于五粮液的标志性产品，既要成为企业核心单品，也要成为香型典范。毫无疑问，红西凤承担的正是这样的历史使命。
在头部名酒企业带动的名酒热潮下，诸多具有文化价值和历史底蕴的品牌都在寻求复兴的机会。西凤自带的名酒基因、稳固的根据地市场，加上推出的红西凤高端产品，在这一轮名酒热中被众多经销商看好。西凤的聚焦推广，在陕西本土市场绝对大商的全力支持下，红西凤的核心价值逐渐显露，而以红西凤为引擎的西凤“百亿企业”冲刺计划也有条不紊地推进中。
2019年西凤全年营收超过60亿元，2020年在疫情的艰难开局下，西凤仍然凭借红西凤的高端占位，在市场上持续推进，在疫情期间也迎来逆势增长。据了解，今年1-6月，西凤酒营销管理公司销售业绩与去年同比上升93%，电商公司与去年同比上升211%。从二季度开始，西凤酒销售全面回暖，保持逆势高增长，其中5月自主运营综合产品同比增幅更是高达156%。随着“红动中国”行动在全国各省份的重要城市落地开花，红西凤二次加速，推动西凤进入高质量发展的新征程。
高端突围与深度培育的新引擎
中国白酒有着深厚的历史底蕴，西凤作为西北酒圈的“扛把子”，过去虽有着老名酒基因加持，但与其他一线名酒相比，在高端领域根基尚浅。而在新一轮名酒热中，随着茅台与五粮液不断拉伸高端白酒的价格天花板，千元带成为了名酒们争相竞逐的标杆价格带。
在这样的行业背景下，西凤将高端化品牌资源倾斜在西凤自营品牌身上，通过倾力打造红西凤，重塑西凤高端品牌形象，为西凤名酒价值回归提供了有力保障。
红西凤升级上市，结束了西凤缺少代表品牌价值产品的历史，正式拉开了西凤高端化、全国化发展序幕。
仅仅是推出一款定位高端的产品，并不能够帮助西凤重回全国名酒品牌阵营，好产品还需要好营销。红西凤上市以来，西凤打出一套组合拳，从品牌推广、营销事件、高端品鉴会各个层面有序推进。自去年8月30日至今，红西凤累积在全国各地开展了近1000多场落地活动及品鉴会，将高端产品配套的极致服务展现得淋漓尽致，同时也让全国各地的经销商和消费者从视觉、听觉、味觉等多个维度感知、接受红西凤的品牌表达。
在上一轮推广的基础上，“红动中国”系列活动的推进则更进一步加强了红西凤高端占位的稳固性。每场活动都涉及中国白酒文化培训、西凤发展历史培训、红西凤品质讲解、红西凤运营规划等环节，营造浓厚的红西凤销售氛围，提升西凤品牌形象。高规格的接待，以及与红西凤高端形象相匹配的环境设置，都能让参与嘉宾享受到最佳体验。
为配合“红动中国”，9月以来，红西凤在全国各省市还推出了各种个性化的推广活动。在全国范围内推出“喝红西凤，抽华为P40”活动与消费直接互动，在浙江推广高尔夫赛，在宝鸡举行“中国红·红西凤”集体婚礼等，扎实开展抗疫慰问活动以及社会高端会议的推广。
据悉，为了持续“红动中国”系列活动的热度，让目标消费者能够进一步感受到红西凤的文化与品质，从11月27日开始，西凤中北区五个分公司，联合26家红西凤经销商，筛选24个城市的45家高端酒店开启尊享品鉴活动，通过定向赠饮让消费者进一步了解红西凤。截止目前已累计尊享品鉴70余桌次。西凤透露该系列活动将接棒“红动中国”在全国范围内开展。
如果说“红动中国”系列活动是载歌载舞的欢庆，以手笔、大声量聚焦起红西凤全国化的声势，那么后续的“高端酒店免品”系列活动则是小火慢炖，斜风细雨间浸透消费者的心智。
红西凤如此大范围、高密度、持续不断地与终端消费者互动，帮助终端动销的同时，将红西凤的品牌主张传递给消费者。
全国根据地市场强化的新契机
在红西凤之前，西凤的强势市场主要集中在西北，且受到全国名酒的不断冲击。而强势推出红西凤之后，西凤可将目光投向更大的市场，在更大格局上构建西凤的根据地市场。
进攻是最好的防御。西凤以红西凤为武器，不再困于西北局部市场，对标头部名酒，推出千元价格带的高端产品，直接进军河南、河北、山东、云南等省，同时守好大后方陕西市场，取得了令行业侧目的佳绩。
在各个省区市场，西凤从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作方最大限度的扶持。与此同时，西凤内部也从各个方面进行改革，以满足红西凤市场发展的需求。
在省内，西凤将红西凤运营团队单独分离，以进一步实现对红西凤高端形象的市场化、专业化运营。在省外，西凤在相对成熟、有基础的市场成立红西凤专属运营团队，聚焦发力。加强品牌曝光和话题制造，以大型活动、事件营销、高端品鉴等形式全力塑造高端红西凤品牌形象。同时，建立起一支700多人的营销队伍，撒入全国市场，维护好已有市场，不断发掘新市场。
如今，伴随着“红动中国”的启幕，红西凤进行了又一轮品牌输出，强化巩固已有市场，开辟教育新市场。随着活动的推进，红西凤已经点亮了数十个城市。按照计划，活动将在60个城市推行，这也就意味着红西凤这抹亮丽的红色将在全国60个重要城市留下品牌萌发的种子，待时间孕育，连点成片，形成更宽阔的市场空间。
壮大“凤粉”及香型普及的新平台
西凤酒是陕西的名片，陕西是中华文明的腹心。千年历史沉淀于此，这里有厚重的文化印记，吸引着全国乃至全世界的游人：秦腔是国家级非物质文化遗产，陕西的面食花样百出叫人垂涎，陕酒独特的凤香型令人好回味。在陕西的山水饮食都走向全国的时候，西凤酒作为陕酒的代表，势必也要东出函谷，图谋全国。
当下酱酒热横扫全国，西凤所代表的凤香型在红西凤的全国化推进下，以绝地反击的姿态捍卫了白酒的香型尊严。红西凤在多个城市落地开花，让凤香这个香型被更多消费者接触、品鉴和喜爱。白酒香型多样，并无高下之分，每一种都值得被细细品味。在品味红西凤的过程中，逐渐形成了一批香型爱好者——“凤粉”。
通过西凤，只知清浓酱三种香型的消费者打开了白酒复杂香型的大门，红西凤在实践品牌全国化的过程中，无形中也为白酒香型多样性摇旗呐喊。
红西凤肩负着西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒回归一线名酒序列的核心力量。可以说，红西凤这款核心产品所达到的高度代表了陕酒、凤香型白酒在中国白酒版图中的高度。
从品牌复兴、品牌营销、市场培育和香型普及多个方面来说，西凤打出红西凤这张牌都极为及时和正确。当白酒市场向名酒聚集、向高端聚集，红西凤在全国市场的顺利蹄筋，释放了西凤振翅欲飞的强烈信号，在全国高端名酒的市场里，必然会有红西凤的一席之地。
文 | 罗玉婷 编 | 邓贤辉 制作 | 邓贤辉
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
往 期 好 文 推 荐