「职点 第二季」怎么谈的！加薪没成，反而领到一堆活儿？还好，我最终全身而退
钱的问题，哪能一次谈透？
看了昨天的节目了吗？👉上集回顾
业绩好了就能妥妥加薪吗？
拿着别人家offer，
就可以底气十足地开口？
老板门口早就挤满人了！
想加薪、又怕被拒绝、又怕谈崩？
最可怜，本来想加薪，
结果拿到了一堆工作任务。
嘉宾一 Elizabeth, 员工体验负责人
Cargill嘉吉中国
嘉吉中国数年上榜“中国典范雇主”，业务跨越食品、农业、金融和工业产品及服务多项领域。公司在工作环境、员工关怀、人性化管理等方面一直享有口碑，仅从Elizabeth的职务头衔可见嘉吉对员工的在乎和尊重。嘉宾二 Benny，专业公关
目前自主创业
先后在多家大厂任职公关关系和媒体关系经理，思维敏捷，更敏锐的是他的口锋，有很多心里话要说，当然也包括吐槽。主持人 凌海
20岁至今，颜值几乎没有变化。先后任职教师、销售管理、产品和客户服务等要职。最辉煌时，在一家互联网老牌大厂管理400多人的团队，帮助公司完成业绩数亿元。目前职业状况不明。Q1
Benny告诉我们，很多时候KPI（业绩）只是决定你能不能涨薪的标准，而不是老板愿不愿意给你涨薪的标准。如果他愿意给你涨薪，哪怕没有达到KPI，他也会打赏；如果他不愿意，那即便你达到了他的KPI，他也会给你设更高的KPI。
当个人绩效并不成为你加薪的理由，你谈薪的条件可能需要更侧重人际关系，搞定老板很多的其他需求。这个时候不要去谈业绩，因为你老板随时可以改变你的绩效。考虑下还有其他什么别人没有的可以谈？
1. 整个团队里面，你手上拿了业务几本职业资格证书，而团队同事他们没有，你就是稀缺人才。
2. 强调和老板关系很默契，避开说我对工资不满意这样的一个情形，让老板听懂。
3. 我们每个人都有存在的意识，所以你需要经常做一个客观的自我评估——是不是被需要，有人帮你讲话，你有提出加薪的底气。
我过去的经历告诉我：
1. 绝大部分非核心团队，非核心的人物，老板都不满意。
2. 不能跟老板搞差关系，成为老板的核心团队成员，视你为心腹。
3. 还要会邀功，挤到人群的第一排，让老板看得到你在关键时刻还是往老板门口挤。
Q2
当我敲老板门的是时候，门口已经站了很多人了，当我提了要求被老板拒绝了，我如何全身而退呢？
我想特别要强调一下，去谈涨薪的时候自己的状态是处于战争的状态？还是我只是想让老板知道。如果你的目的是让老板收到并理解信息，你就成功了大一半了。你要相信等你关门离开的时候，老板会记住你这个人，记住你的要求。
最糟糕的是你拿着一个offer letter去跟老板谈，然后说“你要给我涨薪”，你到底想要谈加工资还是通知老板你要走了？
在提出加薪要求的时候，可以请老板给你一些反馈：“你觉得我做的怎么样？”为的是要表达对薪水介意的点，让老板知道，自己也会继续努力做下去，请老板多多考虑。老板真的想要留你，后面很多功课他自己会做的。
有10个员工里面可能只有1个员工才敢开口，才敢去敲门，其他人都可能是羞于开口的。
我认为那些会邀功的人当中，也是有需要我们去学习的：他能够证明自己的价值，并且能够让老板肯定自己价值。当我在为公司做作出贡献的时候，这份贡献也能让老板去肯定它的价值，这个其实是我们要花精力做的。
如果你羞于去敲开老板的门，因为你一旦敲了，你有可能就无法安全走出。
如果老板对你不满意，本质上他没打算为你涨薪！
我不断地努力，老板没有看到，相反有些在他身边的人不但会做事，还会邀功！
当你想去经常出现在老板面前的时候，你往往会发现老板身边挤满了人！
让老板知道有你这么这样一个员工，并且你的直属上级为你说上好话！
能不能涨薪，并不取决于你敲门进去的那一刻，在之前的很久你都需要来铺垫这么一件事情！
有奖热议
如何调整自己的心态去跟老板谈涨薪？
欢迎屏幕前的你一起来“杠上开花”！
参与规则：关注前程无忧51job，点击“在看”，分享本条至朋友圈，在下方评论区留言，小编将随机抽取5位幸运粉丝，每人送出一杯奶茶！
扫码加入我们的职点群，更多分享与好礼等你来拿~
· The End ·