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工作是一条漫长的荆棘之路。
面对困难,有人或许会胆怯,有人或许会退缩。
但我们,选择披荆而行。
因为只有这样面对工作,才能成就自我。
根据信航精英赛排行榜,我们评选出了本期的优秀员工及优秀团队:
优秀团队:
静海分公司 王鹏程团队
静海分公司 马圣权团队
优秀个人:
静海分公司 魏欣
静海分公司王妍
最高人均产能:
静海分公司
静海分公司
王鹏程 团队经理
王鹏程作为团队经理,在本月带领团队获得了净增长团队第一名。
“无论是客户,还是团队,给人一种信任感,是销售工作的关键“
在团队销售技巧方面,王鹏程有着一套属于自己团队的制胜法宝。
“在日常生活中,我们经常和团队一起,和客户一起组织各种聚会。很多时候,我带着团队陪客户打游戏,打篮球,慢慢在生活中建立的信任,使客户信任我们团队的同时,更加信任我们所推出的产品。“
谈及团队建设,王鹏程显得很自然,很愉快。
“在团队建设方面,我很重视团队个人突出点的培养。比如,我们团队表现最突出的王妍,是一个爱笑的女生,我就会抓住她的这个优点,更多的培养一些微笑销售的技巧。同时,我们团队也是一个爱笑的团队,我们将聚会融合工作,将工作娱乐化,保持好心情的同时,增长了我们自身的销售水平。”
(采访静海分公司团队经理王鹏程)
(王鹏程抽选幸运客户)
静海分公司
马圣权 团队经理
马圣权作为团队经理,又一次带领团队获得了年化评比第一名的好成绩。
“平易近人的性格和专业的销售素养,是成功的关键“
马圣权从事销售岗位的时间也并不长,但在销售方式方面,却像个老手。
“我会在早会等整体时间里,抓住机会,去和组员多分享自身的销售经验以及聆听他们的问题,帮助他们解决问题的同时,将问题分享给大家,帮助团队一起成长。”
在访谈中,我发现,马圣权是一个话不多,却能在简单的言语中体会到踏实实在的人。
“每天我都会亲近到每个组员去询问,在销售中,在给客户讲解中,在遇到阻碍时,他们的所做所得,也会自己带着组员亲自去谈客户。我们团队是一个温馨的团队,我很重视现有团队的建设,同时,在之后的工作中,我更重视一些新鲜血液的注入,让我们团队更强大,更完整。“
(采访静海分公司团队经理马圣权)
(马圣权抽选幸运客户)
静海分公司
王妍
取得个人净增长第一名的成绩,对于王妍来说,好像是一件很容易的事。
“真诚,知己知彼都是获客的关键。”
在之前对其团队的采访中,王鹏程作为团队经理,对王妍的个人评级是极高的。
“知己知彼,方能百战百胜。在静海周围的所有金融公司的产品及内容,我都已经熟知,在熟知的过程中,结合本公司的产品,找出本公司产品的突出点,推荐给客户。“
在说到获客方式的时候,小编发现,王妍的客户都是年纪偏大的阿姨。
“我的客户来源都是之前我在旅行中积累的。因为我本身就是个很健谈的人,所以每次旅行中,我和旅行中的阿姨关系都很好,甚至旅行结束后,我们都成为了朋友。所以我在和阿姨再去谈我们的产品的时候,他们就不会排斥我。当然,我也会为阿姨推荐最适合他们的产品,而不只是一味的为了业绩。因为真诚,我和客户的关系反而更亲近。”
(采访静海分公司王妍)
(王妍抽选幸运客户)
静海分公司
魏 欣
看似腼腆,实际上很健谈的魏欣,又一次拿下了个人年化评比第一名。
“兴趣爱好,给我带来了一大笔财富。“
每个人都有自己的经验技巧,魏欣也是,她从兴趣爱好出发,没想到,收获满满。
“我特别喜欢多肉植物,我有很多因为同样的兴趣爱好而结实的朋友。我们一起欣赏,一起浇灌,再之后,我帮这些朋友们订货,给他们分享栽培经验,慢慢的我们从生活谈到了工作,我用同样的耐心和细心给他们介绍我们的产品,大家都很喜欢,甚至,还帮我去宣传。”
魏欣用细心耐心浇灌植物的同时,栽培了她个人事业的大树。
静海分公司
孟凡芬 分公司经理
本月,所有奖项均被静海分公司夺得,静海分公司一举来了个大满贯。为了探索到这制胜秘密的答案,我们深入到静海分公司,找到了分公司经理孟凡芬一探究竟。
“团队的胜利,归功于我们团队的每一个人“
接触到孟凡芬的时候,感受到孟凡芬的和蔼亲近,以及热情。
“我们的团队特别好,每一个人都勤勤恳恳的为公司付出。从我们的销售部门到职能部门,每个人都尽心尽力,加班加点为了公司。”
在团队建设培养方面,孟凡芬有着自己独到的见解。
“团队的胜利经验总结来说是两点:第一点对于现有组员的培养方面,年纪较大的组员,他们是我的兄弟姐妹,我用关心陪伴去感动;对于年轻的组员,我很愿意去多听他们的建议,将他们看作我自己的孩子,同时也严格要求。第二点对我们总在源源不断的吸收人才,在人才吸收方面,我们要求'带单入',在人才培养方面,我因材施教,每个人都有他们的闪光点,那一点点亮光,我会把他保护并发扬,让每个人进步是我最大的愿望。“
(孟凡芬抽选幸运客户)
(静海分公司合影)
专访后,受访人进行了幸运用户抽选。
被抽选到的幸运客户
可以在信航官网积分商城“优信佳礼”版块中
根据积分情况兑换礼品一件
信航客服中心将联系获奖的幸运客户
(详情可咨询客服中心:022-59067015)
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