从制卡专家到定制高端包装“新贵”，他是如何实现华丽的蝶变？

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这是一个温州龙港人在成都的创业故事，更是一个30余年从业者对印刷行业的亲历，初出茅庐的“打工仔”，如何能在证卡、图文、包装等诸多领域实现转身、蜕变，对设备挑剔的他，又有着哪些设备选型经验……让我们听成都永继达证卡数码快印有限公司（以下简称“永继达”）总经理王大训娓娓道来。

成都永继达证卡数码快印有限公司

成都永继达证卡数码快印有限公司总经理王大训

成都，从市场空白到竞争白热化

1987 年，17 岁的王大训入行了，相较于同龄人，他有着得天独厚的优势——龙港人，彼时的温州龙港在印刷行业无论是技术，还是应用都领先全国。

做了几年基础工作后，跟随亲戚来到成都闯荡，王大训回忆：“1991 年我们来到成都，当时的成都印刷市场还是一片空白， 我们很多老乡都是跑来单子，发回龙港去印，就这样成都印刷市场慢慢起步了。”

1996 年， 王大训购置了印刷设备，成立了永继达公司，主攻证卡印刷，并将更多业务留在成都本地加工， 王大训坦言：“那是印刷最好的年代，成本一毛钱一张的PVC证卡，售价能卖到一两块钱。” 

但好景不长，设备和工艺的壁垒被不断攻克，成都——这个极度适合移居的城市，吸引到了更多印刷人入驻、留下，就此，成都印刷行业的竞争也逐渐白热化，王大训向记者透露：“曾经我们深入对比过，成都的单张价格要比老家还要低，可见竞争之激烈。”

突破，从工艺和速度两方面入手 

证卡印刷工艺繁琐，最初，永继达将业务发回老家印刷，采用热升华技术，成本高、效率低、 废品率高，根本无法满足客户的要求。

2007 年，王大训接触到惠普 Indigo 设备，考察不久便引入了一台惠普 Indigo 3系设备，原本一分钟无法输出一张（每张 A4可排8个证卡）的速度，瞬间提升到每分钟印刷100张（每张A3可排25个证卡），效率提升非常可观。 

有了第一次的合作，2012 年，永继达又引进了一台惠普 Indigo 7600 设备，王大训坦言：“最近几年，客户的审美明显提升，市面上出现更多工艺质量更好的选择，就这样，我们在 2021年底，决定逆流而上，引进一台惠普Indigo 12000HD数字印刷机（以下简称“惠普Indigo 12000HD”），这也是西南地区证卡领域中的第一台惠普Indigo 12000HD。”王大训向记者透露，惠普 Indigo 12000HD 的引入，为永继达赢得了更多业务。

惠普 Indigo 12000HD 数字印刷机

01解决盈利之困

新冠疫情加剧了行业洗牌，也给绝大多数印刷企业带来了盈利之思——原本经济市场繁荣，即便难，却未曾面临“生死题”，但疫情所带来的经济环境突变，让那些只有营业额、没有利润率的企业举步维艰。

王大训透露，惠普 Indigo 12000HD 的单张成本更低， 粗略估计，每张的利润率能提高两毛钱，“别小看这两毛钱，这很有可能是某个产品线的利润率天花板。”王大训说道。

02印制效果惊人

“引入惠普 Indigo 12000HD 设备后，我们最大的感受就是，在印制成品时更高清，色彩 更艳丽，比如有些美容院VIP卡片，会涉及到人物肤色、头发丝等细节，惠普 Indigo 12000HD 都能表现得很好。”王大训如是说。

除此之外，王大训也表示：“现在永继达还能以证卡业务在市场上占有一席之地，但最近几年趋势明显，很多证卡类业务已经被电子化所取代了，微信小程序或手机号实名制替代了原有实体VIP卡片，趋势可见，未来的证卡类业务或将持续萎缩。”

对此，王大训也早有计划， 自2012年引入惠普 Indigo 7600 后，便开启了“多条腿”模式，构建数字印刷业务。此次引入惠普 Indigo 12000HD 后，王大训带领团队骨干，对原有证卡类客户进行深度需求挖掘， 最终将目光瞄向了个性化包装方案，并于2022年初，与四川省农业行政部门取得合作，为其开拓小批量包装，以及二维码溯源系统。

“从田间地头到百姓餐桌”， 不仅能够为食品安全出一份力，更能为当地农民创收。据王大训介绍，由于疫情关系，目前只为20几个合作社展开合作，每个合作社大约能触及10-20个贫困家庭，四川农产品物产丰富， 石榴、橘子、水蜜桃等农产品都很畅销。但囿于交通不便、推广方式无法紧跟时代，未能实现经济效益转化。

农产品包装

永继达深入了解了这类用户典型的需求是：家庭种植，批量小，所需包装少，传统印刷根本无法完成这类订单，而永继达则利用惠普 Indigo 12000HD 可为每个农业合作社，家庭农场，农产品，定制专用个性化包装盒和个性化标签业务。

农产品个性化包装盒

王大训表示：“惠普 Indigo 12000HD 的承印材料适应性非常广，可印刷定量高达 450g/m² 的厚纸，各种PVC材料这对包装生产，减少了原本的对裱工序，除此之外，我们有7色惠普 Indigo 12000HD，除CMYK外增加了金、银、透明三色，这样以来，不仅能印刷出金属色泽，更能利用透明色打造凹凸质感，为包装增色不少。” 以此帮助农民进行网络销售。 

但做个性包装、品牌溯源不仅需要设备硬件加持，更需要软实力的提升，永继达公司与四川省高校合作共同搭建了农产品溯源追溯平台，消费者购买到农产品后，用手机扫码即可看到是农产品 农民种植的周期、施肥等……让消费者知道农产品种植的相关信息，王大训表示：“现在受疫情所困，我们无法大规模推广，但四川省内很多个农业合作社，希望未来能够利用数字印刷技术， 助农致富，时也给自己企业带来发展。”

对于未来，王大训也表示：“即便现在印刷行业略显艰难，但数字印刷一定有美好的未来，不要迷茫，脚踏实地地去做事，一定能找到属于自己的方向。”让我们静候永继达的下一次蜕变。