20多年的快印老兵为何变身成“包装魔法师”？

20多年一路走来，笔者也算是一名快印老兵，见证了行业这些年的发展。真是感慨，选择大于努力！天时大于地利，地利大于人和……

因此，在笔者看来，需要因地制宜、因时而异、因势而为、因择而立，想好怎么做比埋头努力做更重要。读万卷书行万里路，不迷信武功秘籍，保持癞蛤蟆的白日梦，不做青蛙变成别人的盘中餐。不是危言耸听，想想看什么是温水煮青蛙。

因为白日梦，因为居安思危，我们进入了陌生的赛道。摸着石头过河、碎步快跑，在此期间我们也慢慢找到了那个发光的方向。

快印老兵变身“包装魔法师”的思考路径

现在，快印老兵变身为一名“包装魔法师”。不敢妄下断言，只能分享一下我们的思考路径。

之前也有分享过“赚现在的钱，用余光瞟着未来”和“赚现在的钱，用双手拥抱未来”，这都是我们践行的阶段性现实写照。这是交了高昂学费后的感悟，今天把这两句话送给仍在奋斗路上的你。

在快印、广告行业摸爬滚打了几十年，笔者已年近半百，再选择从零开始显然不太明智。数字快印店一般不具备规模化生产的能力，而在小批量定制很见长。

礼盒包装不同于工业化产品包装，相对客户单次需求，订单量不会太大，一般是针对一个产品或者是一个节气，几十、几百到几千的订货量，所以对于数字快印店来讲有很大优势。根据现实情况，我们选择正视自己的短板，坚定我们的长板，再“择良木而栖”。

赛道篇

数字印刷领域有单品电商、个人影像、数字包装等几个公认方向，虽然我们都有尝试其他几个领域，但是最终还是根据我们的实际情况，选择从包装方向入手。

战略篇

因为是进入一个全新的领域，如果还是走前辈们的老路，只能永远在别人的身后，所以，我们必须走一条自己的路。

我们分析了整个包装领域的一些优点和弊病，根据应用产品不同，包装又分为物流包装、产品包装、礼盒包装。每一个包装领域的应用都属于刚需，因为产品都不可能裸奔。

在包装领域里，随着整个市场需求量的增加，每个工厂都在不断扩大场地、增加设备、培养专业人才，基本走上了永无止境的设备竞争、产能竞争和工艺竞争的单行道。分析行业后再根据实际情况，我们最终选择做礼盒包装。我们提出了“去工厂化、去专业化、去物流化”的战略方向。

战术篇

既然不走老路，也不做硬碰硬的对抗，那必须有一个适合自己的战术方案。经过几年的摸索，我们才总结出战术“形态的变革、艺术赋能、环保永生”。也就是字面意思，我们希望和别人做的不一样，通过和艺术的结合，提高产品价值。我们也希望包装是环保的，可以实现重复利用，所以是环保永生。

落地篇

不管是战略还是战术，都属于空洞的一句话而已。其实我们是在摸着石头过河的过程中，慢慢地形成了产品，然后再根据产品的特性和我们自己的定位，再总结出战略和战术。也就是先有产品，才有战略方向和战术方案。在想要突破，需要新发展的情况下，并没有一个明确方向和目标的时候，很多都是在摸着石头过河。

在现有业务下，一般我们会划分出2~3人的小队探测性地做一些新的尝试。然后当这个测试方向或探索结果得到一些正向回馈的时候，我们就可以加大力度去做投入，往这个方向努力。

2017年夏天，我们第一代木型材包装出来，只能说是从物理形态上实现了包装功能，但是从应用和生产工艺上并没有达到市场要求。

直到2018年末，我们研发出来的第三代型材，才算是阶段性地奠定了现在第五代型材的重要基础。经过升级到了第四代，再到现在的第五代，其中也包括一些辅助材料、辅助工具的开发，以及加工工厂的管理，才真正实现我们所规划的战略和战术。

现在可以毫不谦虚地说，我们的combox木型材，已经是包装材料行业里面的“乐高”，不需要专业知识的工人，不需要高昂的物流费用，做到了散件发货、快速组装，再利用数字印刷的优势，将包装完美地做到了低成本、高颜值！

创意包装产品案例分享

我们针对茶叶包装礼盒领域研发了一款产品，如图1所示。包装盒是一个天地盖的盒型，盖子可以用来做一个干泡台，底盒可以用来做一个实木框。

图1 包装盒展示

从框画部分延展开来去想，我们可以和一些艺术家合作做联名款产品，如图2所示。这样可以实现用相对低廉的成本，较好地提升产品价值，让艺术进入普通生活中。在整个包装盒上面所有印刷部分都采用数字印刷，可以做到每一个包装盒都不一样。

图2 包装盒框画可实现个性定制

数字印刷是印在我们骨子里的基因，数字印刷专色和数字印后技术也逐渐完善成熟，不论是数字印金、银、白、UV……还是数字烫金、数字UV、数字模切、数字激光打标等各种数字增效都可以实现，如图3所示。

图3 数字印金和数字烫金产品展示

相比大体量包装厂，我们更灵活、更容易满足中小型订单的个性化需求。产品最终呈现在小批量上，数字印刷的优势略胜一筹。应用好数字印刷的长板，这可能就是走完了快印粗放发展的红利期，又迎来了数字印刷市场机遇的眷顾。

传统印刷的数字化进程一刻没有停息，不论是以前的传统印刷，还是数字快印、数字广告喷印，未来都将汇聚在数字印刷的大印刷时代里。我们需要在大印刷时代中找到自己的角色和位置，谁都不是从未来穿越过来的，奉劝各位不要太迷信武功秘籍。自己的路还要自己走……抬头望山，低头前行。

最后，想说一下我自己，与其说是当了一个快印逃兵，还不如说更换了一个赛道，扮演着“包装魔法师”的角色，做着不一样的快印。

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