“围城”下的图文快印行业，到底该怎么办

总是有人问我要开一个新店怎么办，要买什么设备，我总是默默不说话，他以为是我不愿意教他，但是实际上我想说，如果有的选择，还是不要开店。

如果我阻止他们开店，他们估计都不大乐意，觉得你就是赚钱太多，不想让他们赚。我也只能笑笑不说话，如果真的问我意见，我给的所有意见在过去几年都是不要开店，不要开店。

在过去我提醒的事情就是不要瞎折腾，经济寒冬会越来越冷，今年比去年冷，去年还不如前年。我在2019年专门写了文章，提醒大家未来的主题是活下去，而不是赚的更多。我在里面写到2019年是过去十年最差的一年，但是是未来最好的一年。

还是不停的有人问我，怎么样开新店，实际上我给不了任何意见和建议，因为我的建议你不会愿意听的，今年有多冷，开店的都知道，连续十几天每天才几十块钱，这是大多数店的状态。这样的情况下，你开店的意义又是什么呢？

我有一个朋友在前不久开了一个新店，开了十几天了，多的一天一百多元，少的时候，就是十几块钱，而他的开支呢？房租一万五，还请一个员工五千，还有其他开支，每天一觉起来，就是700多的支出。如果可以重来，他估计不会选择去开这个店。这个区有一百多家店，在过去一年我知道的有20多家店，不是关门倒闭了，就是换了老板，去年我去的时候还好好的，今年再看，早已关门了。

我不知道为什么还有那么多人要急急忙忙的开新店，图文广告行业就像是一座围城，里面的人在挣扎着想要逃出去，外面的人还在想办法往里挤，外面的人以为城里繁花似锦，只有里面的人知道，什么叫做满目疮痍。

几年前我曾经做过一个调查，有多少人愿意转行，一半多的人愿意转行，或者在尝试转行，那是2018年，那时候比起现在可以说是冬日里少有的暖阳，现在呢？早已是三冬天了。

三冬天最好的做法，是不折腾，静静等待春天的到来。

我不知道为何那么多人在卖店，却有那么多人开新店，这样是为什么呢？情愿开新店，也不愿意买一个旧店。这种心态是我不能理解的。

现在的市场严重饱和，也就是大家基本上是没有什么事情做的状态，每天都是亏房租亏人工，偶尔生意好一天，也是把前面的账给平掉，赚不到什么钱。在几年前市场就不需要增加新的产能，但是开新店除了增加新的产能，毫无意义。

现在开新店能存活下来的可能性非常低，估计不超过10%，老店在不断的抛售，新店却不断如雨后春笋一样冒出来，旧有的产能不能有序退场，新的产能却不断增加，叠加市场不断的缩量，这样的市场，没有任何的未来。

你看到的以为是繁花似锦，实际上只是一场海市蜃楼，现在能撑得住的店，都是十年以上的老店，有着长久的客户积累，有一定的人脉关系，而五年以内的新店，大部分都挂在洋溪信息港了。即使是老店，我也看到很多人也只是在苦苦支撑而已。

如果你真的想要开店，那就接一个老店吧，从位置上来说，绝对比你新店要好，有着一定的客户资源，现在转店的价格也非常便宜，确实太多的人想要退出了。为了市场，也为了自己，让老店有序的退场，这是对所有人都有利的事。

现在任何城市都是密密麻麻的店，你新开一家店，也只是给市场更多的产能，现在市场缺产能吗？现在市场缺的是订单，谁不会买设备吗？谁不会装修？现在真正没有的是不断萎缩的订单，现在整个行业的机器设备，每天工作时间不足一个小时，绝大多数时间都是关机状态，甚至有些机器，我们一个月都用不了两次。

买设备简单，装修也简单，问题是你订单从哪里来呢？现在哪里又是找不到图文店吗？哪个客户不知道哪里有图文店？如果一家老店在那位置都没什么单，你重新开一家新店又有什么意义呢？增加产能不会相应的增加市场需求，这是一个供需关系扭曲的市场，供应远远多于需求，如果你实在想要折腾，就找一家老一点的店，这样你开始至少有着十年的客户积累。

2018年你觉得经济很难，没想到更难的在2019年，2019年你觉得生存都艰难，你看看2022年，你就知道什么才是真正的艰难。未来几何？

我一如既往的给同样的意见，正如几年前说的那样，不要折腾，等着市场回暖，我们要做好十年都是如此的准备，守住自己仅有的现金流，不瞎折腾，这是未来的主题。

转行并不如意，轻易的踏错，只是另一场灾难。

如果你想开新店，我给的第一个建议是，不要开店，如果你非要开，那么就接一个老店，老店至少可以让你活下去，原先的老板能在那里十年，虽然发不了财，但是至少可以活下去。自己在装修一下，添点设备，何尝不是一个新店？

图文广告行业在未来会继续萎缩，原因我在以前说过，这是一个不可逆的过程，图文广告行业的好日子是结束了，不管你愿不愿意都需要接受。

数字化是大潮流，标书电子化已经全面铺开，未来是所有的一切都会数字化，包括书本，包括作业，包括所有文件，包括所有证件，如果你看新闻，你应该知道，政府已经要求四年内所有证件电子化，原有的会慢慢退出市场，如果没有身份证，谁还会复印身份证呢？

即使未来经济复苏好转，我们行业也很难像以前那样，问问身边的人，对未来什么想法就知道了，以前每年过完年，出门的时候都会说自己要挣多少挣多少，但是过去两年，他们都沉默着不说话了，谈起未来也不再眼里有光，这是我劝所有人不开店的原因，如果那些做了20年的人对这个行业，对自己未来眼里没光了，你一个刚开的店又能有什么作为呢？

如果行业不转型，于我们来说，对所有人来说都没有未来，我们之所以还在坚持，是因为我们还有一点希望，有一丝希望我们能够转型成功，带着行业走出困境。

转型比转行更难。

图文转载于“图文快印及广告”公众号

编辑：胡贝尔

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