心灵手巧的马赛人，可能该学学怎么卖东西

当我们在坦桑尼亚的市场上闲逛的时候，都会遇到一些马赛人摆开小摊，卖一些用塑料和金属做成的小饰品，从戒指，到项链，到手链，配色鲜艳，对比强烈，有着很强烈的马赛特色。而这些商品，绝大部分是出自马赛妇女之手。

和很多的小商小贩不一样，马赛人大部分对顾客都非常友好。尽管很多时候语言不通，他们也会露出大白牙，热情地向你介绍他的东西。即使顾客最后没有买，他们也同样会显得十分开心。

马赛人的小摊随处可见，常说“酒香不怕巷子深”，马赛人却是“好货不怕摊子丑”，很多时候索性就摆在地上，各位客官，您随意瞧嘞。甚至在一些国家公园和人迹罕至的地方，也能看见他们向游客出售商品。

但即便是这样“无死角式”贩卖，这些掌握饰品制作技能的马赛妇女大部分还是生活地又穷又困难。

马赛人的知识结构和“现代人”显然有很大的差异，他们对大自然及在大自然中生存的技能有着很深刻的理解，但是和这个现代社会显然有点格格不入。最近，坦桑尼亚的一份调查显示，马赛妇女大部分都缺乏现代营销策略的知识。

开展这项调查的达大教授认为，马赛妇女遇到的困境是外部和内部原因共同造成的。一方面，一些中间商常常以极低的价格从马赛妇女手中购得她们的手工制品，而由于缺乏书面条款的约束，这些妇女往往在交易过程中吃着哑巴亏也无处申诉。另一方面，马赛人这种“逐水草而居”的贩卖方式，让他们无法准确寻找到出价最高的顾客和利润最丰厚的销售方式。

此外，语言不通也是阻碍他们生意做大的重要原因，大部分马赛人都只会说马赛土著语言，一小部分会说斯瓦希里语，而会说英语的更是凤毛麟角。

虽然一些马赛部落已经将半游牧生活方式转变为依靠旅游和提供文化展示获得收入，也有些人在城市中找到了保安的工作，甚至还有部分人会试着贩卖一些马赛传统药品。但是从事种植业的人却很少，因为他们的土地长年干旱，即便有降水，也是稀缺而不稳定的。

相对于男人，马赛妇女挣钱的选择更少。由于很难在现代经济中寻得自己的位置，她们不得不充当家中的主要劳动力，或者使用最原始的方式去制作和贩卖商品。

对此，坦桑尼亚政府的考虑是，一方面鼓励马赛妇女从事简单的农作物种植，普及农产品加工和储存技术，从而获得稳定的收入和食物来源。另一方面，改变马赛妇女传统的商业观念，并教授她们一些现代的商业技巧，来更好地适应现代商业环境。

文 沈铖贤

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责编 兰林枫

非洲华侨周报

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